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广告的最高境界就是:不像广告    

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如何把广告做得不像广告?

一直都无力吐槽硬性植入广告的各宗罪!你当看众是傻子啊?今时今日这样的广告服务姿态,势必被口水拍死在案上。那么,问题就来了,有人就会说:你行你上啊。广告嘛,当然要上,但是怎么上,而且要上得让人一愣一愣的,我看行...

诸如,“你喜欢哪些著名的女高音歌手?”和“怎么练习唱女高音?”这样的问题是有核心区别的。

前者只要有趣就好,而后者却需要在有趣之外,提供一点有用的东西。

第一套是安泰人寿产品广告。

利益点只有一个,且有清晰的指向。

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您的财产理赔申请,

我们立刻为您办理。


再看看第二套,上海睿狮为别克做的公益广告,用因交通事故致残的真实人物充当指示标志。注意:这不仅仅是几张平面,他们还真的找来了这些人在大街上举着牌子现身说法。

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也就是说,他们做成了一个活动。


这个问题其实是三个问题:

一、为什么要做得不像广告?

二、什么样的广告才是不像广告的广告?

三、怎样才能做出不像广告的广告?


一、为什么要做得不像广告?

这是《创意之道》里讲过的两段话,完美地解答了这个问题:
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懒得提炼中心思想了,直接到问题二。


二、什么样的广告才是好的不像广告的广告?


两个标准:

1.它能哄到你

2.哄完你让你知道它在说什么。


(一)它能哄到你

记得广告界某前辈说过:”创意就是哄人的把戏“。

如果按他的逻辑,做出不像广告的广告的本质就是:绞尽脑汁想方设法用尽办法拿出浑身解数地……哄人。

听起来很伤心,但事实如此。

熟练掌握以下“连哄带骗”的方式,你就差不多了————

1.色诱:3B原则,永远有效;
2.利诱:简称画大饼,你要做的就是如何把大饼画得新鲜;
3.传销:基本上,所有的病毒广告都是属于广告界的传销行为,比如冰桶;
4.抢劫:就是那些视觉冲击力足够大的广告,常见于异形;
5.讲故事: 随便打开几个房地产广告精选的稿子,就能看到这样的手法。门槛在门里头;
6.杂耍:你一定看过泰式广告吧;
7.忽悠:和泰式广告有点不一样,笑点比较密集;
8.绑架:卖惨,卖人,卖痛点……卖的都一样,卖法分高下;
9.恐吓:举个例子给你感受一下吧:癌症治愈烟瘾;
10.要挟:你看,我懂你,所以……掏钱来。
11.XX.…………


试着用上述标准来归类下面的广告吧。


开心的互动time~


【平面】


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台湾脑抽广告系列波蜜果菜汁戰火篇猛烈加長版



(2)哄完别人,请让别人知道你在说啥;

为什么有时候客户或者你的总监会说:

“你这个东西很有想法,但我还是想要一个简单暴力的东西……”

原因很简单,为了做不一样的广告把原点给丢了。

很多新手都会忽略这个问题,不光别人不知道他在说啥,就连自己都不知道自己在说啥。动不动就把LOGO放得小小的;能让人猜就不让人看清;坚持把房地产广告做得像公益广告……

问题是,如果你的创意或广告都不能让别人知道你在说啥,客户为什么要买单?!多伤心,但多现实。

建议只有一个:先想清楚再去做,时时回到原点去检验自己。

这就是所谓的“先做对,再做好。”嗯,做好之后再冷静的看看有没有做对。


下面广告,你可以很轻易就看出它们在讲什么和贩卖什么——

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看完这些广告,问自己一个问题:我以前被总监毙掉的广告有没有这样清楚明白?


三、如何做出不像广告的广告?

终于到今天的正题了。

很简单。按下面的去做。


(1)要有欲望。


欲望是很重要的东西。带着“今天早点下班”的欲望创作出来的广告,和带着“我一定要拿全球五大奖”的欲望创作出来的广告,区别应该还是蛮大的。


(2)要有不做行活的决心。

写到这儿,我发现很难为不做行活找到几个必要的理由,却发现做行活却有一堆理由。

你很难抵挡用“私享””尊贵“”健康生活跑出来“……这些词分分钟搞定一个易拉宝的诱惑,也很难承受一篇用心写出的文案被客户全盘废掉的打击。何止如此,时间,节奏,搭档,客户的接受度,自己的水平……都是制约你不做行活的因素。

如果你能够给自己找到足够好的理由说服自己心安理得地做行活,那就做吧,出品一张正常无比的广告,大词使劲用,空洞的东西往上可劲摆,谐音字也可劲用,什么高大上就写什么吧!

不要怕,反正你写出来的东西没人会看。

还是那句话:做行活是容易的,不做行活是不容易的。做不做行活,有没有决心,都存乎自己的欲望。


(3)do it in wrony way

著名创意人陈绍团说:“最好的答案,不在熟悉的路上。”

非著名创意人赵小六说:“往歪了想先!”

其实,你看这个问题下贴的所有广告,几乎都是反常规的广告:卖麻辣烫的不说麻辣烫好吃,卖手机的不说手机好用,卖房子的不说房子面积多大……这些广告反常到可以用这样一句话来总结:

只要是别的广告在那么说的,那我就坚决不那么说。————Neil French.


(4)多练


我的一个方法,是看街上的广告,然后就会想:

1.这个广告要诉求什么?

2.这个广告是哪里做的很烂啊?

3.如果这个广告我来做,会怎么做,才能不像他这么烂?

4.不停地想,想到多种办法。

5.重复地做这件事,把它变成习惯。


最后分享一个观点吧。


初做广告时,做的广告不像广告,但是往往没用;
做广告久了,做的广告像广告,但可能还是没用;
做到某天恍然大悟了,做的广告又不像广告了,这个时候,广告也许就有点用了……


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