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什么是好广告的“胸围”?    

  随着经济的发展,中国的广告业发展也如火如荼,各种新的广告形式五彩纷呈,令人目不暇接,眼花缭乱。广告一多,消费者开始产生排斥的情绪了。严重的看到广告就马上换台。更有聪明的商家利用消费者这种心理,开发了收费免广告模式。但无论如何,广告人还是要打广告的。那究竟什么样的广告才能让消费者接受掏钱呢?

  

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  大道至简

  

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  现在消费者处在一个信息泛滥,广告过度的时代。在这么多的信息海洋中,消费者能及时收到信息吗?收到之后又该如何做出决策?这都是广告人必须思考的问题。 而面对这种情况,要让自己的广告信息穿越层层拦截,触达潜在消费者的心中,就必须尽量简化广告信息,所以,广告的重点便是节省消费者时间。

  比如怕上火就喝王老吉的“怕上火”,东阿阿胶的“补血”,这些简洁的词语很好的概括了品牌的信息和功效。并且还能使消费者快速的记住。 简化广告信息可以快速占领消费者心智。当然广告信息,需要广告人浓缩精炼,使其能切入消费者的心智。

  故事化

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  一般通俗的广告你能看明白它在说什么,因为这是广告基本要达到的目标,但是看完就忘。而经典的广告,通过小编观察不难发现往往是都有情节的,而且这样消费者也不觉得是广告。你看,这下对比就出来了。一般不好的广告会在那‘紧张’的十几秒内拼命地向你灌输这个品牌。这就注定它不能成为经典广告。反之,经典的广告往往更像在跟你讲一个故事,你会很有耐心看下去,而且往往在结尾品牌标志才出来。

  讲出消费者的痛点引发共鸣

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  好的广告会让消费者产生共鸣,所以我们先要了解消费者的痛点需求,并把广告诉求围绕能够解决这些痛点展开。一旦让消费者确信自己有这个痛点,而且你的产品能够解决他的痛点。知道这些以后,你就明白如何营销你的产品和如何设计你的广告。所以广告要与消费者的痛点息息相关,了解消费者关注什么?他们最想要什么?有什么感觉?有那些困扰?

  消费者购买品牌是从感性产生想法,然后用理性决策是否购买。我们的广告制作要与消费者情绪相连。要为他已经想购买提供一个冠冕堂皇合理化的理由。因为广告要在感性、理性以及个人层面找到共鸣,才好打动消费者购买。

  个性需突出

  

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  个性是一个仁者见仁,智者见智的词汇。什么叫个性突出呢?是广告人个人要有个性,还是做出的广告要有个性。其实殊途同归,不仅广告人要有个性,广告更要有个性。个性就是鹤立鸡群,要有它独特的特点。

  有一种饮料的名字叫脉动,那么你想起的广告语是什么?这个饮料有点甜?不是,肯定是随时脉动回来。搞笑的广告画面,让你微微一笑,然而脉动传达的一个诉求就是,不在状态就随时脉动回来。那么我在问你,有个饮料叫怡冠,还有个饮料叫力保健,你记着他们的广告语吗?你可以说很少看到他们的广告。广告宣传一方面要求有人看,而且不要惹人厌,没有自己的个性,只能淹没在众多的广告之中,所以广告一定要有个性,让别人看到你就想起你。

  因对象而变

  

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  消费者最关注的问题,大家最想实现的愿望,就是广告设计的引爆点。例如:在设计手机广告时,针对年轻人或面对商务人士对象,其主题就应有所区别。年轻人应强调时尚、轻巧、款式新颖;商务人士则应突出办公能力和耐用程度。只要主题正确,广告才会有较强的吸引力,才能达到比较好效果。离开消费者的需求主题,主观幻想,自我陶醉地千篇一律炫耀自己的广告,结果很容易让消费者产生“王婆卖瓜”之嫌。

  好的广告都能抓住消费者需求倾向,符合消费者的心理,这样的广告就能产生冲击作用,使消费者感到广告宣传的产品正是他们所期望和寻觅的。


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