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文案这样写,更有说服力    

文案,最终目的是说服。好文案,不仅能说服消费者,还能帮消费者说服周边的人,然而,这可不是一件容易的事情,市面上有意思的文案很多,但有说服力的文案很少。

比如社长曾经见过这样一个文案


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有意思吗?有点意思

然而这更像个段子,读完之后乐一乐,走人。社长认为,对于初创的品牌,首先你要能说服别人,接下来才去寻求创意

那么如何提高文案的说服力?社长认为有这么几个套路

套路


01

承诺改变现状

没有人喜欢一成不变的生活

所以,改变是一种神奇的力量

如果你的文案可以承诺带来某种改变,消费者会买单的

举个例子,当年乔布斯劝服百事总裁加入苹果时,说了这么一句话

通过唤起目标对象对现状的吐槽“卖一辈子糖水”(人家明明是可乐),从而激发改变的欲望(加入苹果,一起去改变世界)

在这类文案里,产品被看作打开改变之门的钥匙

再比如,老罗英语培训曾经写过这样一个文案


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从“摇滚乐手”到“英语老师”,老罗的零基础英语学习小组,成了改变的关键因素

前段时间,有个小伙伴咨询“针对孩子的作文培训课”文案怎么写,虽然我不是很了解实际情况,但是改变之心人皆有之,我们不妨这么写


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套路

02

颠覆传统观念

在生活中,有很多传统的观念

比如“便宜东西不能买”“再不嫁出去就嫁不出去了”

这些观念有些是对的,有些已经过时

如果你尝试去颠覆错误的传统观念,往往能说到消费者的心坎里

比如台湾全联超市那句文案


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便宜东西不能买?这个观念得改改了

生活中,对传统观念的颠覆也比比皆是

我有一位二手车大V朋友,他白天忙着采集素材,所以每次更新文章都是在晚上11点左右,一般这个时候很多粉丝都准备休息了(尤其是二三线城市),而且他的文章很长,动不动就要看半个多小时

我想,很多专家就会跳出来说了“你得改,半夜推文没人看”

然而,事实上每次都有一大批粉丝等着看

我见过有个粉丝是这么评论的——“就等着熬夜看你的文章了”

我当时就想,这句话很适合改造成文案


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套路

03

借用人生感慨

如今竞争压力越来越大,我们早已不是孩子

时不时蹦出一句感慨,也能有助于劝服别人

比如,当你特别想买一件看中很久的商品,却又舍不得的时候

广告里来上这么一句


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买了!大不了明天走着去上班!

好的感慨型文案,往往是一语双关的

比如有位小伙伴做“自动保温的电热水壶”,社长觉得文案可以这样写


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套路

04

指出一些真相

无论在什么时候,真相的力量都是强大的

“真相只有一个!”——柯南反复强调

然而在文案人的世界里,真相可以有很多个

我们要做的,是帮消费者指出那些有利于销售的真相

比如某防虫类产品的文案


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这个真相一点就透,无需多讲,这就去买瓶花露水

前段时间,我重新读《明朝那些事儿》,发现一句特别有说服力的话

这句话简直可以当做“朝廷马屁学院”(如果存在的话)的招牌文案


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在生活中,很多我们常见的话,也是点名了某种可能的真相,甚至让我们津津乐道,深信不疑


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做作文辅导课的那位哥们儿,这句话改改你就能用

结语

文案,最重要的是说服力

要写出好文案,先要掌握一些说服别人的技巧

类似的套路还有很多,以后社长慢慢说


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