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杨丹 寻觅娱乐与商业之间的新大陆    

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记者:作为中国最大的娱乐票务平台,您怎样保持用户的回流?

杨丹:从微影时代的业务开展以来,我们非常荣幸地获得了两个中国移动互联网最大的流量端口之一,一个是微信钱包,一个是QQ钱包,我们产品的背后连接了中国移动消费者将近10亿的消费者。通过这样的一个入口,我们通过上下游连接内容和消费场景,也就是电影院、剧场、各种体育消费场景,去为互联网用户提供泛娱乐的深度的票务服务。所以基于这样的一个大的流量入口,我们在成立两年多以来发展势头是比较快的。

记者:大数据的出现,使得文化娱乐产业的营销发生了质的改变,您如何看待这种改变?微影时代作为文化娱乐产业与用户之间的连接者,如何面对全新的发展契机?

杨丹:移动互联网出现以后,实际上整个的商业结构发生了非常大的变化。最大的一个体现就是我们对于消费者的连接能力有了很大的提升,当然大家现在都在说大数据,从我们微影时代的角度来讲分两个层面,一个是行业大数据,行业大数据我们通过娱票儿票房分析系统专业版的APP向行业内提供各种实时的以秒为单位更新的票房实时情况,以及数据统计。针对另外一个层面,就是针对消费者层面,我刚才也提到的,我们已经累计了超过1亿的娱乐消费者。这些消费者在娱乐消费上的属性,是为我们去为上游的内容方,为下游的渠道方提供更好更精准的营销的时候,提供了非常重要的依据。比如说我们通过类型片,通过它的位置关系,可以去把更好的一些内容,更精准地推向需要它的用户。所以从这样一个角度来讲,大数据的背后实际上是提供了精准的连接,以及更高的一个行业的效率,所以在这个层面,我们感受是特别深的。

记者:虽然是从微信电影票开始创业,短短两年时间微影时代已经完成C轮方两次融资,公司估值是20亿美金,您认为微影时代的成功源于什么?下一步重点会在哪里?

杨丹:我觉得非常有幸,现在我们还不能太早言成功,有很多路也要走。微影时代今天通过两年多的努力取得现在的一个成绩,我觉我们是由于对整个娱乐产业的理解和布局一开始就有比较深的思考。这个思考是几个层次,我们从移动票务入手,通过票务获得了用户群,向上去做行业的电影演出等行业的营销和发行,再到内容的投资层面,同时我们除了一个立体的业务架构之外,成立了一支基金,这个基金现在目前投资的公司应该是有50多家,累计的市值是几百亿。这个基金实际上我们从整个泛娱乐的内容到营销发行到消费场景,去搭建一个立体的生态。这样一个投资,反向地又对我们的业务去进行了一个资源整合的作用,就是两边去借力,为我们的宣发平台,用户平台提供更好的内容和服务能力,可以加大我们的发展的速度。接下来还是依托我们拥有的互联网和用户大数据的能力,能够去帮助产业提升整个的营销的效率,更精准地去把内容推给需要它的用户,去做好更好的用户服务。

记者:在互联网技术飞速发展的今天,连接乃至如何连接成为企业发展的关键点,从微影时代发展的角度,您认为如何通过场景创新,让电影与观众实现更好的连接?

杨丹:今天的论坛讨论提及内容营销和场景营销的概念。像娱票儿和格瓦拉这样的移动票务平台,它最大的价值在于聚集了固定的消费人群。关于场景营销,我们可以把它比喻成捕鱼,每到夏天的6月份,在北美的阿拉斯加地区,棕熊就会守在河边的石头上等着鲑鱼回游,这与我们讨论的场景营销是非常像的,可能鱼在很多地方都有,海里面可能有更多更大的,如果想去捕捉阿拉斯加的棕熊,守住河口是最正确的决策。娱乐消费其实也是类似于这样的,在整个消费市场,现有和潜在的消费者可能是海量的,当我们要去捕获娱乐消费人群的时候,通过类似娱票儿这样的泛娱乐平台,消费者已经聚集在这里了,这是一个特别恰当,而且是特别精准的营销场景。


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