安吉斯集团李桂芬：中国将成最大消费市场

　　安吉斯媒体集团大中华区CEO李桂芬女士在谈中国互联网网络营销的话题时表示，中国将成为全世界最大的消费市场。

　　今天上午，在搜狐举办的Ad Voice营销领袖峰会上，安吉斯媒体集团大中华区CEO李桂芬女士在谈中国互联网网络营销的话题时表示，中国将成为全世界最大的消费市场。中国的消费者比起其他市场更热情的拥抱、运用这个新的媒体。

　　以下为李桂芬女士演讲全文：

　　各位嘉宾，各位时尚界的朋友大家好! 我觉得中国的网络市场已经变成了全世界第一，而且他很多的作为市场独特，未来还会影响全世界，影响中国品牌走到世界平台去。所以我今天的分享里面主要还是从中国出发，谈到他对于未来品牌行销的重要性。

　　参加过这么多的网络媒体新媒体的研讨会，今天的主题强调了网络媒体未来品牌行销的精神。所以我今天带来了个案，也希望在各个创新里面我们来评估哪一种创新是持续给品牌增加活力、增加品牌资产、增加消费者和他的连接度的。在中国值得关注有几个理由：第一，互联网市场的规模和成长速度还是第一。第二，技术研发能力，中国在互联网的影响力是非常重要，值得我们期待。

　　更重要的是，中国将成为全世界最大的消费市场。中国的消费者比起其他市场更热情的拥抱、运用这个新的媒体。不管是就电子商务来讲，就内容来讲，就品牌行销来讲，他给了我们一个全新的契机。我们有充分利用它了吗？我们来看一下目前的状况。

　　目前互联网在中国市场的普及率，电视媒体稍微下滑，其他的传统媒体是很明显的往下滑。互联网是往上。它的普及率已经超过很多传统媒体。消费者跟它互动，时间的深度。消费者花在互联网的时间目前不断的增加，不断趋近电视媒体使用的时间。这是一个平均数字。学生每个礼拜花在互联网的时间超过了电视的时间。白领阶级也超过了电视，管理人员的时间超过电视更多，超过几乎将近两倍。

　　还有一些家庭主妇还是以电视为主。年轻、白领、高消费阶层花在网络上的时间已经远远超过电视。所以在这里面不只是媒体的使用，也带来消费者使用行为的改变。是因为科技给了消费者不一样的能力来创造媒体新的价值。今天很多领导都提到搜寻和理想。刚才很多业界的朋友提到购买取得的免费的，或者是自己创造的媒体，同样会想用这个观点来说，未来不管是代理商还是品牌的营销业者，我们在思考媒体的时候要充分运用这三个媒体价值，才能算是一个成功的品牌宣传活动。在品牌沟通里面，在购买媒体部分，就是手机去买，有一个很大的涵盖面，去做一个很大的品牌的曝光，在拥有的媒体里面，他可以补充的角色是让消费者来体验品牌。我们利用我们品牌的内容设计的网站互动的模式，让消费者来体验品牌。

　　第三，没有一个广告主说他不要赚来的媒体。他要跟消费者互动，互动之后还能产生实际的消费和行动。客户以前不知道怎么用互联网，现在他说我要了解视频网站，要了解社区媒体，现在是客户主动要求我们帮助他做这一块。 这三个媒体怎么样互相为用。我们有一个上司，有一个延续，可能消费者会有遗忘，我们还要靠很多的行销活动把它带到卖场，还要靠所谓的深样的占有率。

　　当我们有了新媒体，可以用自有媒体让消费者继续体验。因此我们可以跟消费者做品牌的沟通，一年365天、一天24小时的沟通。所以让我们品牌和消费者的互动是持续性的。持续行销变成一个新的机会。第三，如果我们还能够创造消费者主动帮助我们讲品牌的故事，那些赚来的媒体，是当你的广告，以往在往下的时候，消费者刚开始要讲你的故事，开始要把他的热情放在这个故事里面的时候，绿色品牌沟通的颜色去除。我们在谈网络媒体，就一个媒体而言，未来对中国品牌会有什么样的帮助。我们常常在想，一个品牌的栽培，现在所熟悉的每个品牌里面的国际前行的品牌都已经是二三十年以上的历史。

　　今天中国的品牌，海尔或者是联想要开始出发的时候，我们可不可以克服时间，可不可以领先？我觉得给中国品牌的机会，就是当三十年前品牌的建立只能靠电视这个媒体渠道的时候，今天中国品牌的企划，互联网是一个全新的机会，甚至可以是跨国际的。在网络媒体的有没有充分发挥它该有的价值呢？虽然中国的媒体，桔红色是中国互联网媒体的增长。他比起一些全球网络的增长来讲，还是每年可以保持50%以上的增长。虽然是这样，他在所有广告媒体的占有率却只有14%左右。欧美国家已经到了30%，有一些品牌都可以收获50%了。正面来看，报名我们还没有充分使用网络媒体给我们品牌沟通的机会。从正面来看，表示这个媒体还有很大的空间，只要你愿意投资增加，会带给你很多品牌的消费者惊喜的效果。

　　哪一块成长最快呢？搜寻是在过去三十年成长的五倍，未来还可以做到精准行销、数据行销的整合各个媒体行销的成果性非常重要的一个工具。所以这部分值得我们关注用它开发更多产品来用。在初生段成长值得我们关注的是视频网站。还有智能手机的行销。

　　我们在社交媒体，目前在中国市场的环境里面，在所有网民里面已经有76%是社区媒体的使用者。所以他们普及率、影响力也是足够的。这是美国的广告主88%认为他的行销里面社区媒体的行销是他必备的元素之一。所以这部分谁可以使用它使用得好，就越取得市场战胜的机会。广告主代理商有没有在分众部分、精准部分、测量部分，发送续集部分、时效性部分的工具来帮忙，这是我们共同需要努力的地方。

　　目前视频用户的规模和普及率、渗透率已经高达72%。因为它的心里和电视媒体的品牌广告形式比较接近，加上中国电视媒体的涨幅，做品牌行销，场地方面又要支撑品牌的成长，支撑地理的扩张、预算的分配。视频媒体提供的广告主，一个可能可以降低他平均的成本机会，加上他已经有这么高的渗透率，加上他有互联网活动留下数据的优点。所以他在最近一年也得到很多客户的关注。

　　在他目前使用族群里面，有一半是35岁以下的年轻族群，因为他的形式和未来走进IPTV里面去之后，他也开始在比较高年龄层得到成长。这个区域值得我们继续关注。在视频媒体收看的内容，这只是一个开始，目前我们看到的他在电视剧开发的动机并不是为电视。在下面汽车类的资讯、游戏、音乐有很大的空间。我们也看到很多影片制作公司，因为视频网站的出现，鼓励了他们参与投资、制作等。所以我觉得另外一个内容产业会进入一个新的途径。

　　广告形式部分，它的效果和被广告主的接受度已经非常高。而且我也听到很多视频网站现在要不断的开创新广告的库存。这边是一个个案，这是我们的客户诺基亚手机最近和搜狐共同合作的一个案例。这是搜狐和中影共同制作的七电影，使用了七个非常年轻的导演根据不同的主题，勇气、爱情、来做一些短版的电影。在这个过程中，也在各种活动的网站，在诺基亚的官方网站，让我们的网民来参与这一个故事的发展和动向。在最后形成完整的长篇电影的时候，会部分融入消费者所读的那一页在里面。这个广告活动从它的开拍，到他到市场上，到实体电影院，到虚拟的视频网站上播放的时候，总共可以操作至少四个月的时间，在这期间可以不断引起关注、话题。

　　这叫七电影，诺基亚这只手机叫做X7系列，整个合作是不断的强化他产品的广告精神。无处不玩大想法。在这个事业中不断的跟这个结合，不断的创造新鲜感。当然还有很多线上线下的活动。例如说他的电影产品制度的官名，利用各种活动来结合产品。他可以在拍摄期间利用剧本、演员的花絮形成品牌行销的话题。电影中的导演明星间接的来做品牌的推荐。公司在搜狐的全平台也带给诺基亚全方面曝光的机会和不同的形式。这值得我们期待。

　　再讲一个我们集团做的个案。互联网我们看到它不管是普及率、互动的时间都已经超过传统媒体的渠道。可是他怎么能够在这些媒体出现，新媒体怎么又获得一个关键的提升呢？这个关键提升又能够回馈品牌的资产、活力。所以我想推荐两个作品给中国的行销朋友。第一个案例是阿迪达斯在西班牙要推出红色系列的时候，在实体演出的户外广告和视频转播，媒体的分享，利用一天的活动，结合演出的户外，结合视频，结合社区媒体来做一个新产品上市的企划。这是一个很好的经验。下面看一下这个短片。

　　大家可以得到他的概念，他把构想直接放在西班牙马德里最大的看板上面，当时有很多足球队的名人捐血的活动。他可以做实况转播，每捐一滴血用红墨水画在户外看板上面。一天这样的活动，达到公益活动、品牌、商品上市，对一个品牌热忱的结合，一个国家对足球队的热情。当我们网络媒体所有讲故事的能力还可以结合户外的演出，所以我觉得他就像刚刚看到的超市的例子也是我们超乎大家想象的。

　　第二个例子，目前诺基亚X7在和搜狐合作的典范，他从产品构想、研发的过程，就让消费者参与这个构想。这个产品上市之后，已经充分融入消费者的期待，也在这段研发的过程中不断的创造这个品牌的消费者的关心。这是巴西菲亚特的个案。