谷歌阳狮：良好的伙伴关系

　　当谷歌和阳狮集团（Publicis）在今年1月份宣布他们建立伙伴关系时，一些细节上的安排并不多。

　　今天，美国互动广告局的Mixx会议的与会人员在一个以相关人员为主角的会议上对他们的伙伴关系有了更深入的了解。相关人员主要有：谷歌公司北美地区广告和商业部门的总裁蒂姆-阿姆斯特朗（Tim Armstrong）和VivaKi的管理合伙人大卫肯尼（David Kenny）等人。VivaKi是阳狮集团旗下的一个分支机构，包括Digitas的数字媒体部门，以及星传媒体集团（Starcom MediaVest Group）。

　　对阳狮而言，它在数字广告方面的业务占据了更大的市场份额。根据该公司2007年的年度报告，它的目标是，到2010年，公司百分之五十的收入要来自数字和新兴市场。

　　当被问及阳狮是如何衡量其收益的成功性时，肯尼说：“我有责任使我们更有效率、更有影响。”此外他还表示，这个还包括在增加客户的收入和市场份额的同时，要考虑广告以外的成本。

　　考虑到这一点，双方从五个方面讨论了促进阳狮与谷歌伙伴关系的因素。

　　促进协作

　　在艰难的经济时代，肯尼表示，他公司的客户一直在寻求改变。“我们的大多数客户都要求以全新的解决方案进入市场。”他说。

　　为了实现这个目标，阳狮认为它自己单独做不到这一点。因此，与谷歌的合作伙伴应运而生。

　　那么，为什么合作伙伴是谷歌？ “我们需要一种与媒体的合作伙伴不同的工作方式。在希望与我们合作的公司中，谷歌的工作方式是最具前瞻性的。”肯尼说。

　　而对于谷歌来说，阳狮提供了加利福尼亚山景城（Mountain View，CA）这样的公司。他们对所进行的事有一种“全球性思维。”阿姆斯特朗说。

　　减少媒体购买的复杂性

　　阳狮方面，肯尼表示，他的组织对使跨平台和跨公司的广告活动的规划和管理的复杂过程精简化感兴趣。

　　他指出，机构的工作属于劳力密集型。它要求4.4万人去帮忙安排价值500亿美元的广告。 “每人每年要花费100欧元或150美元去做这些。”肯尼说。“我们需要找到一种劳力不那么密集的方法。很多工作都不是很有趣。”这包括，站在一台传真机，等待插入的指令。

　　“我们都希望数字革命会使一切事情自动化。但在现实中，这会使事情变得更糟。我们面临着数千种不同的广告单元。我们的工作遍及170多个国家。这就像一个大型的、复杂的机器。”肯尼说。在这次的合作伙伴关系中，谷歌派遣雇员到阳狮办事处，了解事情的流程，并提供建议，以改进和简化程序。

　　填补人才缺口 

　　肯尼说，数字化促进了理解分析。“这需要更多的培训。”他承认。

　　另一方面，谷歌和阳狮已安排员工互换工作。但管理人员没有透露参与的员工人数。

　　进入移动手机市场

　　谷歌正在YouTube上测试移动设备上的广告。由于谷歌和阳狮的伙伴关系，8个试用广告客户里，有5个是阳狮的广告客户。

　　在谈论移动广告时，肯尼表示，作为整合营销的一部分，移动广告在不断发展。“我们正在关注手机方面的工作。现在已经在着手了。但手机本身有太多可以考虑的。手机与其他媒体相互间合作地很好。”但是阿姆斯特朗并没有讨论谷歌在移动手机操作系统方面的努力。虽然他们名为Android的操作系统的工程已经顺利进行了一年多了。人们猜测，谷歌将会在“广告周”期间公布Android的更多细节。

　　发挥社交功能

　　虽然肯尼和阿姆斯特朗都将社交媒体做为推动双方伙伴关系的一个因素，但双方都没有透露他们在这个领域所做事情的一些细节。

　　肯尼预计，社交媒体将推动品牌公司进军网络，包括那些曾认为网络广告更适合直销的公司。