日化企业新产品的广告投放策略

日 期:2008-9-5 15:56:59    来 源:中国营销传播网   作 者:

  然而,相关的具体的媒介组合和执行计划,各品牌商可以根据自身企业的广告投入以及市场费用预算进行编制。  
  下面,为了便于广大朋友进一步清晰了解,另附不久前笔者为深圳××化妆品公司新产品拟定的市场导入期媒介投放以及广告执行计划:

  1、基础背景资料:中高端的美妆类产品,产品线分为30个条码,业务渠道主要定位在各类商场超市、日化专营店以及各类化妆品精品店。产品价格主要分布在80元—200元之间。

  2、相关资金预算:导入期的广告执行总预算控制在80万元左右,希望阶段性的投产比业绩指标可以达到1︰5的总体水平。

  3、媒介执行计划:

  第一阶段:(2008年/8月-2008年/10月)

  ★ 本阶段主要以产品入市的信息发布为主,配合产品招商为目的的招商资讯渗透。

  ☆ 首选媒体:《中国化妆品报》

  目标投入预算:1.2万元×12=14.4万元

  ☆ 次选媒体:《中国洗涤化妆品周报》

  目标投入预算:1.2万元×6=9.6万元

  合计:24万元  

  第二阶段:(2008年/11月-2008年/12月)

  ★ 本阶段主要以延伸性的产品入市信息发布为主,配合、跟进各空白区域市场的产品招商为目的的招商资讯渗透。

  ☆ 首选媒体:《中国化妆品报》、《中国洗涤化妆品周报》

  目标投入预算:1.2万元×4=4.8万元

  ☆ 次选媒体:《中国经营报》、《商界》杂志、《销售与市场》杂志

  目标投入预算:7.6万元×2=15.2万元(《中国经营报》)

  目标投入预算:1.8万元×2=3.6万元(《商界》)

  目标投入预算:1.5万元×2=3.0万元(《商界》)

  合计:26.6万元  

  第三阶段:(2009年/1月-2009年/3月)

  ★ 本阶段主要以产品功能、品质效果以及明星证言广告为主,配合企业背景和品牌历史、文化的消费者教育以及利益引导广告为辅。

  ☆ 首选媒体:《中国化妆品报》、《中国洗涤化妆品周报》、《瑞丽》、《时尚》、《女友》

  目标投入预算:1.2万元×4=4.8万元

  目标投入预算:4.0万元×2=8万元(《瑞丽》)

  目标投入预算:2.2万元×2=4.4万元(《时尚》)

  目标投入预算:0.8万元×2=1.6万元(《女友》)

  ☆ 次选媒体:《读者》、《家庭》、《上海服饰》、《中国妇女》杂志以及各大女性主流门户网站。

  目标投入预算:0.8万元×2=1.6万元(《读者》)

  目标投入预算:0.5万元×2=1.0万元(《家庭》)

  目标投入预算:0.9万元×2=1.8万元(《上海服饰》)

  目标投入预算:0.7万元×2=1.4万元(《中国妇女》)

  目标投入预算:3.0万元(新浪、网易等大门户网站的女性频道)

  合计:27.6万元
 
  新兴媒体不可轻易尝试

  在国内,回顾过去两年当中,以日化行业的标杆企业宝洁公司以及联合利华公司操作和推广新品的运作方式,我们不难发现:两家巨头正在关注更多的新兴媒体投放形式,已逐步将原有投放于电视广告的部分费用转移至互联网以及分众传媒等其他新兴媒体。虽说国内以致全球电视广告正进入漫长下跌周期,但是电视广告作为传统强势媒体的地位仍然无法撼动和动摇。

  消减线上广告的投入占比,必不是对于广告投入预算结构的根本性调整。现阶段,包括众多的知名化妆品品牌生产商仍然将时尚类平面媒体以及电视广告作为自己广告投放的主渠道,对于互联网的尝试性投放仍然注入的额度非常有限,仅仅局限于各类新产品的flash广告和新产品赠品的体验式营销这一领域。 

  一叶知秋,据此我们不难得出结论,目前国内日化企业新产品的广告投放仍然要保持谨慎的策略,切勿盲目地触及包括互联网等各类新兴媒体,这主要包括两个方面的原因:一方面,从外部角度,主要是因为目前市场的竞争导向以及目标客户的习惯性思维;另一方面,从内部角度,因为相对于任何厂家、任何新品牌在导市期相对有限的执行预算,这样无法预估的学费是不值得缴纳的,这样的风险更是没有必要进行尝试的。
 
  结 语

  综上所述,笔者认为日化企业只有做好了新产品在导市期前的必修课,认真把握好媒体选择以及广告投放的针对性,有条件的适时借用新兴媒体的力量,才能制定和编制出科学有效的广告投放策略以及媒介计划。


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