招标预售：符合媒介购买计划性增强的潮流

日 期：2008-8-12 16:27:41    来 源：群邑媒介董事总经理   作 者：陈俊良

    这些年来，中国广告业的专业水平得到不断提升。如今，媒介购买计划性增强就是最突出的表现之一。
    在中国广告市场发展初期，有品牌宣传意识的企业很少，企业只要抓住做广告的机会，就能赢得市场。媒介购买没有整体计划性可言。
    随着企业品牌意识的不断增强，广告业的竞争日益显现。好的广告创意帮助企业借助媒体发出强有力的品牌声音。这一阶段，媒介购买由于机制的不完善、经验的缺乏等因素影响，本土广告公司及本土企业在媒介购买方面计划性不强，缺乏整体的计划，往往效益欠佳。
    众所周知，媒介购买占据百分之八十左右的广告费用，地位举足轻重。近年来，媒介购买的特殊的地位得到特别的关注。实践中，企业营销人员和广告公司从业人员也越发懂得媒介计划的重要性，并为之付出了艰辛的努力。
    随着中国广告市场的不断发展壮大，4A广告公司的进入，本土广告公司的逐渐成长，都推动了“媒介计划”环节的形成，帮助客户制订长期或短期的媒体投放计划。媒介购买计划性呈现不断增强的趋势。
   “凡事预则立，不预则废”，提前制定合理的媒介计划，广告公司可以帮助客户加强年度媒体预算划分的计划性、加强媒介投入产出的评估，还可以帮助客户提前制定年度投放计划。4A公司在媒介购买上计划性非常强，通过市场调研、严密的数据计算进行事前预测、事后评估，努力做到在媒介购买和广告投放上有的放矢。
    预售这种广告销售模式真正更好地满足广告公司和企业提前制定媒介购买计划的需求，帮助企业提前圈定优质的广告资源，还可以避免价格上涨带来的风险。
    如今，对于企业来说，稀缺广告资源的争夺已上升到企业战略决策的层面，对企业的发展前景至关重要。如果不提前启动购买计划，很可能错失良机，失去购买机会。相反，预先购买所需的广告资源，可以方便企业提前制定来年的战略规划，早日完成市场布局。王老吉就是一个典型的例子。在2006年11月18日举行的中央电视台黄金资源广告招标会上，王老吉以大手笔果断拿下“CCTV2007-2008体育赛事直播合作伙伴”广告项目。通过提前抢占优质广告资源，王老吉的品牌知名度和美誉度得到不断提升，成就了今日的市场地位。 
    另一方面，近年来电视媒体价格不断上涨，优质资源价格上涨更为明显。企业预先购买优质广告资源，可以用当时的历史价格购买，从而降低价格上涨给企业带来的风险，使企业实现更多的利润。
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