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杨炯纬：好耶对网络营销的观察与建议
日 期：2008-8-3 10:17:55 来 源：好耶广告网络 作 者：
好耶广告网络总裁杨炯纬正在演讲
大家好，非常感谢今天在座的各位嘉宾能够抽出时间来参加我们这个研讨会，首先，我想向大家介绍一下，我们从事网络服务以来，目前互联网广告效果评估究竟是怎样的状态。我这里所有的数据可能是指从07年到今年上半年18个月的东西，大家可以看到，其实我们过去的这个18个月当中，大部分的广告主、大部分广告公司做的广告效果评估，仅仅来自于点击这样一个唯一的评估。我们看到95%的广告实际上只是在看这个广告点击如何等等，而仅仅只有5%的广告主在评估我们广告效果的时候，把广告从显示到点击的行为进行了一个更完整的数据搜集。我们不说评估，首先说当我们评估一个广告的时候，我们先搜集这个用户的行为，这个用户的行为必须要先从显示开始。
大部分广告主从点击看广告的，我们的现状是以点击为先，我们看在点击的情况下发生什么事情、有什么样的趋势？90%的广告投放，在总的点击量当中，我们花了90%的钱产生了35%的点击量。我们以前往往从媒介消费的情况来看，说很多用户媒体消费会变得更加个性化，那我们现在从广告本身的效果来看，广告本身的点击率来看，发现也是如此。
07年到08年，我们发现CPC下降了。这是一件好事情吗？可能我们在座的一些广告主认为CPC下降了，广告效果就变好了，投资回报率也提高了。我想跟大家分享的是，CPC的下降可能是因为我们采取了以点击成本作为衡量标准的这样一套评估体系，从而使得我们的媒体、广告公司在为客户制定计划的时候，过于关注了CPC这个概念。这就使得CPC看上去貌似提高了，但实际上是不是真的好？CPC的价值在什么地方呢。
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