艾瑞咨询：增长源多元促百度二季度营收持续翻番

日期：2008-7-29 11:13:46 来源：艾瑞作者：

　　二季度总营收达8亿元，同比持续翻番
　　百度20二季度财报显示，其季度总收入达到8.02亿元人民币，相比2007Q2同比增长100%；季度净利润达2.65亿元，同比增长86.7%.艾瑞咨询认为其商业模式具有普适性，加上各行业对付费搜索的依赖正逐步加强，受出口外贸等个别行业发展疲软的影响较小，因此营收取得同比翻番增长。

　　中小广告主覆盖行业广泛，保证增长源非单一
　　艾瑞咨询根据百度财报显示，二季度百度活跃网络营销客户数量达18.1万家，环比增长12.4%。
　　艾瑞咨询分析认为，为数众多的中小企业广告主已经成为百度的忠实客户，各行业对搜索营销的依赖都显现出上升态势。虽然出口导向型企业受外贸不利因素影响减少了营销投入，但其他以内需拉动为导向的企业却同时增加了营销投入；同时，由于四川地震灾后重建工作的展开，市场对建材和机械制造等行业的需求有明显上升，而以上两个行业正是关键词广告投放大户。因此，百度的增长源并不单一，商业模式体现出可持续发展的好前景。

　　线下线上整合营销吸引大广告主，促ARPU增速超广告主增速
　　艾瑞咨询对比分析百度客户年度平均营收（ARPU）增长情况，从07年第四季度的户均3600元上升到08年二季度的4400元，环比增长22.2%.
　　纵观百度发展，在每年的Q2期间，ARPU增长率均会明显超过广告主数量增长率，艾瑞咨询分析其中的原因是春节后客户签单因素的季度性原因；此外，百度在进入08年后加大了对大品牌广告主的拓展力度，数百个年投入在百万元以上的广告主加入，促使了ARPU的持续提升。

　　三大手段完善整合营销，为大广告主打造立体空间
　　艾瑞咨询分析大广告主开始青睐搜索引擎营销的原因，认为百度为大品牌广告主做出了三方面的努力：
　　第一，协调跨子频道的联动效应。百度在向媒体化转型的过程中，推出了面向不同受众的子频道，同时百度贴吧拥有不同爱好受众的社交圈子。这为大品牌广告主通过交叉属性精准定位目标受众提供了多维度的方法。百度通过在不同子频道建设统一广告服务平台的方式，有效协调了跨频道的联动效应。
　　第二，创新跨广告形式的投放效果。百度在进入08年后摸索新形式的搜索广告，从排名类产品逐步丰富到精准广告和品牌广告，同时在社区类产品中推出了社区营销服务，在百度联盟成员网站上推出主题推广和百度TV，这使得大广告主在选择百度作为投放媒体时，并不仅仅选择了一家网站作为投放目标，同时还有为数众多可读性较强的联盟网站作为辅助平台；也不仅仅选择了一种关键词广告一种广告形式，同时还有品牌展示类和社区营销类广告可供组合优化。
　　第三，摸索线下活动和线上宣传的结合。百度在完善线上广告形式的同时，逐步摸索线下线上相结合的营销手段，推出了“Power by Baidu”这一整合广告服务策略，即在广告主线下广告（电视广告、报刊广告、地铁广告）中，嵌入“百度一下”搜索框，通过广告主线下的宣传和活动，带动用户对该品牌的搜索，因此促进其搜索排名的提升。这种广告服务策略减少了搜索引擎广告形式同其他线下广告形式的对立，将搜索引擎充分融入到媒体组合之中。

　　请求量占有继续提升，奥运期间商务相关搜索会减少
　　根据艾瑞咨询最新推出的网民连续用户行为研究系统iUserTracker的最新数据显示，在二季度百度网页搜索请求量市场占有达74.2%，相比上季度提升0.5个百分点，百度所处的领先地位使其成为广告主投放广告的首选，以此为筹码推动了其总营收持续翻番增长。

　　艾瑞咨询同时预计，在08Q3奥运期间，百度的搜索请求量将会继续提升，增长的请求量多为与奥运话题相关的搜索请求，但由于奥运部分企业调整工作时间甚至休假，与商务相关的搜索请求会下降，同时影响到广告主的线上营销策略，因此百度在08Q3的营收将会受到负面影响。而长期来看，由于奥运对用户搜索行为的推动，未来搜索引擎用户的规模将继续扩大，为百度今后的发展提供了基础。

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