各具风格 市场定位很重要

日 期：2008-6-11 14:31:29    来 源：消博会官方网站   作 者：

　　家纺服装产业是浙江省的一大支柱产业类型。今年的消博会上，家纺服装展馆也持续着一直以来的高人气。记者在参观时随机采访了一些参展企业，向他们了解了一些品牌营销和企业发展的想法。在和参展商的交谈中，记者深觉市场定位对于品牌建设和市场扩展具有深远的影响力。

　　温馨甜美的田园家纺

　　当观众走近杭州久积科技实业有限公司的展台，实在无法不被它充满着温馨而甜美风格的各式家纺产品所吸引。田园风格的碎花小棉被、拼布靠枕、女生味道浓郁的圆点挂帘、围裙、扁扁的小青蛙靠垫、复活节气氛浓郁的南瓜娃娃装饰品……让人看得赏心悦目又爱不释手。记者兴致勃勃地走上前与展台上的销售人员进行了一番了解，才得知这家充满着欧亚结合风格的参展商是一家日资企业，在杭州发展家居纺织事业已近十年。销售人员告诉记者，久积拥有自己的设计师和工厂，可以自己设计和生产各类的配套辅料，产品主要面向日本、美国、香港等国家和地区。同时，久积对于品牌的保护意识很强，版权上的侵犯是不被容许的，这是很多业内企业未能及时注意到的问题。公司具有非常强的市场开拓和产品开发能力，具备相对完善的研发、销售、生产管理体系，并引进了先进的的ERP系统和建立完善了整套能促进员工发展的人力资源管理体系。记者发现，准确的市场定位与科学的管理体制是久积品牌之所以傲立家纺出口日本市场的至要所在。销售人员也表示，面向国内市场的计划也在公司的规划中，相信不远的将来就能在国内市场看到这样温馨家居感觉的家纺产品了。

　　来自竹乡的绿色竹产品

　　竹纤维生态纺织品近年来的市场需求日益增大，越来越多的企业开始关注被业内称为“会呼吸的绿色新产业”的竹产品产业。竹纤维有着吸湿透气、抗菌除臭、抗紫外线、柔软滑爽、天然保健等特点；竹炭也有着安神消疲、自动调湿、吸附消味、负离子等特点，因而被应用在服装、家纺、饰品等多个领域。今年的消博会，记者找到了来自以竹名闻天下之“竹乡”安吉的天下竹业有限公司。展台的布置也充满了竹特色，各种竹纤维纺织品被悬挂在竹子搭建成的展架上，十分引人注目。记者从销售人员处了解到，竹纤维和竹炭的实用性、科技性、环保性受到了海内外客户的广泛喜爱。同时，天下竹并不只是在销售竹产品，更乐于推广竹乡文化，在推广品牌的同时推广家乡文化，立足竹乡，正是天下竹业在市场中成功而有特色的定位。

　　农家布鞋的持久魅力

　　记者走过金华市著名商标山里佬布鞋的展台时，陈献礼先生正忙着和销售人员一起整理现场资料，身后是他们带来的各式充满着农家特色的布鞋。陈先生告诉记者，山里佬布鞋在国内外客户中都很受好评。面对国外客户的特殊需求，他们会以特殊的工艺与材料生产给买家，记者顺手拿起一双老外要求订做的布鞋，发现鞋底除了棉麻材质外还加上了皮鞋常用的厚胶底。陈先生又拿起一双日本客户订做、有着浓郁僧侣味道的，被称为“阴阳鞋”的布鞋，他告诉记者，这款鞋的鞋面布料也是日本客户特别指定，从国外选购的特殊面料。在被问及主要营销渠道的问题时，陈先生说道，义乌是窗口，把客商“引进来”；消博会也是窗口，让品牌的形象“走出去”。山里佬布鞋依靠着其独特的农家风味，在国际市场中占得了重要的一席之地。

　　做别人做不了的

　　走近SEDUIO的展台，时尚的外贸服装陈列地整整齐齐，一些客户正在向销售人员询问产品的细节。记者与销售人员沟通了一下，发现这家参展企业对未来的市场规划已十分明确。销售人员表示，SEDUIO做的针织产品覆盖面很广，面向的客户中很多是世界名牌，比如近年在时尚设计界很有影响的H&M，ZARA等。而目前市场上与SEDUIO做着同样的事情的有很多企业，SEDUIO的愿景是成为这其中的领头羊，人家做不了的，SEDUIO也要力争做出来，比如水洗、印花等那种能特别于其他企业的附加值高的独特技术与设计特点。同时，SEDUIO在生产一条龙服务上一直做的很好，虽然受到最近汇率的影响使部分产品的利润率下降，但产量没有下降。另外，SEDUIO也注意到随着最近利率提高，人工成本增加，原料成本上升的趋势越发明显，市场对企业竞争力的要求也越发提升。
如需转载本网站文章或对本网站文章存在任何疑问，请先阅读本网站免责声明
再来看几篇跟 各具风格 市场定位很重要 相关的新闻