无论是一个企业的董事长、CEO，还是一个行业里的先驱者，该怎么保持自己无法被取代的竞争力，甚至寻求突破？这个时候，他们的专业经验、整合资源的能力、学习技能更新的素质以及这个经营团队的城信度、整体素质乃至团队首领的个人魅力，就成了关键所在。
对于江苏梦兰集团来说，他们始终相信自己有足够的能力，运用自己积累的资源和经验，坚持自己的执着，继续朝着既定的方向前进。实践的结果恰恰证明了他们的自信。他们始终保持了较强的核心竞争力，因而始终走在行业的前头。
提升主业 保持竞争力
记者：当今世界传统产业已经进入微利时代，面对纺织行业、床上用品行业竞争日益加剧的局面，梦兰集团在保持提高企业的核心竞争力的问题上，有什么想法？
钱月宝：保持和提升竞争力，需多个方面的要素整合。对于梦兰集团来讲，现阶段集中体现在自主创新，以求在更高的平台上提升主体产业。江苏梦兰集团以专业生产床上用品为主，始建于上世纪70年代初。经过30多年的艰苦奋斗，梦兰产品在全国同行业中创出了第一个中国驰名商标、第一个中国文化品牌、第一批中国名牌产品，去年又被认定为国家免检产品、国家商务部重点培育和发展的出口名牌；梦兰产品还在全国同行业中率先取得环境标志产品、国际生态纺织品CQC认证，在由世界品牌实验室推出《品牌中国》大型调查中荣获2004中国最具影响力品牌、2005中国最具价值品牌家纺行业榜首，梦兰品牌无形资产达到68.75亿元；企业进入中国家纺行业“十强”，中国纺织行业销售、出口双“百强”行列。
应该说上述成就的取得来之不易，渗透了梦兰创业者们的心血和艰辛，但是，过去的发展只能成为继续前进的基石。在经济全球化、市场国际化进程不断加快的新形势下，走出国门、走向世界看国内的名牌企业，我们与国际同行业先进水平之间的差距是显而易见的。发达国家、新兴工业化国家的家纺行业改变传统的竞争方式，运用高新科技和市场网络主导着高附加值、高增加值领域的产品创新。每年参加德国法兰克福国际家用纺织品博览会，我们都深感无论是在产品的设计和创新，所体现的个性与特色，还是在电子等高新技术的应用、时尚流行趋势的引导等方面，国外名牌企业有许多值得借鉴的经验；加入WTO以后，各种贸易保护问题相继出现，从局部来说，也严重威胁着国内企业的生存和发展，我们所掌握的国际法律知识和市场应变能力还远远不能适应。越来越激烈的竞争态势，迫使梦兰传统产业的发展目标要由以往“不求最大，但求最好”向着“既要做大做强，又要做优做精”的目标去努力，把在更高的平台上推进品牌和产业的提升，作为梦兰保持竞争力求得新一轮发展永恒的主题。
依托科技 铸就竞争力
记者：主体产业的提升在梦兰产品上有什么表现？
钱月宝：适应市场的需求提升主体产业，梦兰集团主攻的是推动产品升级，通过提高产品自主创新能力，促进功能性产品的开发。近几年来，我们相继与国内一流的科研单位合作，采用一流的设备，广泛应用当今世界最新技术自主研发出粒状棉保健系列、竹纤维系列、纳米超细纤维系列新品，其中有的列入了国家重点新产品发展计划，有的列入了江苏省科技攻关项目。梦兰产品开发中心云集了一批富有创新精神、充满创造活力的中青年技术人才，我们还邀请法国和北京著名的设计师加盟，开发出的金梦兰、银梦兰、绿梦兰纯天然真丝、亚麻、全棉、竹纤维系列新品，突出“自然、和谐、融合”的主题，定位在追求高档生活品质，展现多样化的审美情趣，引领了新一轮“绿色家居”的潮流。在今年第十一届中国国际家用纺织品博览会和国内外各类家纺名牌产品展上推出的新品展示，绚丽的产品、经典的道具、充满艺术风格的装饰和展示东方神韵的氛围交织在一起，凸现出梦兰产品与众不同的个性，给人以视觉与精神上的双重享受和满足，回归自然的感觉在和谐中孕育，在融合中升华。
科学的质量管理是创造优质名牌的基础。质量是形象，是旗帜，是效益。“梦兰”从创业第一天起，就把坚持质量第一、构建诚信体系视作生命。如今要参与国际、国内两个市场的激烈竞争，更要在产品质量、价格成本、配套能力等各个方面增强竞争力。在众多的竞争因素中，挑战主要还是来自于产品质量，没有质量作为基本条件来支撑，名牌的产品、名牌的价值就是一句空话，所以，提高管理水平和产品质量是中国企业走向国际市场必须跨越的一道门槛。我们紧紧抓住品牌提升这个龙头，全面推进ISO9001质量管理体系认证、ISO14000环境管理体系认证，启动ERP信息工程建设，企业实行信息化管理取得的进展，不仅可以强化企业的原料成本管理、生产现场管理和财务管理，而且还可以进一步加强与国内外客户的合作与交流，形成生产与市场紧密结合的高效运行机制。
拓展经营 整合竞争力
记者：很多企业在发展到一定规模后，会在更广的层面上拓展品牌经营，或说是多元化发展。因该说这也是提高竞争力的手段之一。梦兰走出家访主体产业把触角伸向高科技产业－－芯片。也是基于这样的考虑吗？
钱月宝：作为床上用品生产的名牌企业，“梦兰”不仅面临着来自国内同行业的竞争，而且国外不少大企业也把抢占中国市场的目光投到了“梦兰”的家门口。要加快发展，走向世界，必须要有战略的眼光，超前的思维，善于把世界上最先进的经营理念、经营策略和经营模式与自身的实践相结合，结合国际和国内的符合市场发展规律和发展趋势的经验和成果，以理念的创新推动品牌经营的拓展，只有这样，才能开拓梦兰产品与世界名品同台共舞的空间，才能为企业发展赢得更大的发展空间。
品牌，是消费者对产品各种感性印象和理性认识的总和。过去，为了占领包括农村和中西部地区在内的国内市场，他们把产品结构定位在高、中、低三个不同的档次；但是，名牌不等于是大众化的“民牌”，随着中国正大踏步向全面建设小康社会的目标迈进，人民物质生活水平得到不断改善，国内床上用品市场正在发生的变化是，消费需求逐渐从低层次、单一化向高层次、多元化、个性化发展，消费者购买商品更多地注重商品的质量、商品的品牌，追求的是优良的产品、优质的服务、优惠的价格，名牌商品的市场空间越来越大。适应这种变化，我们同步加快产品创新和营销创新，营销创新的重点是产品经销逐步与国际接轨，由以往的批发代理转向连锁经营，运用国际流行方式启动物流配送，降低经营成本，从加强成本管理的角度充分发掘竞争潜能，不断提高梦兰品牌在国内外市场的知名度和辐射面。梦兰品牌积聚效应的释放和销售策划的实施，使企业拓展国内外市场的实绩大大超过预期。缓和供需矛盾，我们没有沿用以往增加投资扩大外延的传统做法，而是通过拓展品牌经营，发展协作厂家，采取低成本扩张的方法增加产量，扩大批量。入世以后，冲破了纺织品进出口的森严壁垒，美国、加拿大、日本等国外许多知名的床上用品经销商纷纷涌入国内，找到梦兰，寻求合作。我们抓住机遇，与国外、境外著名大公司合作，一方面学习和引进国外先进的经营理念、工艺设计和管理技术，另一方面，扩大跨地区合作，紧紧抓住纺织品配额取消以后国际床上用品市场新的商机，放大梦兰床上用品和配套服装的出口基地生产优势，与美国北京工艺、加拿大GREATEX、日本NITORY和英国MARKS等国外跨国公司实行强强联合，提速扩大生产规模，通过利用这些跨国公司在全球的营销网络，把梦兰品牌推向国际市场，扩大梦兰产品在国际市场的占有率，努力在世界上打出中国人自己的品牌。
可以预见，中国家纺行业的发展，使每个企业面临重新整合资源、重新分割市场的局面。品牌在创建阶段，在营销和传播的过程中，必然与主产品紧紧地捆绑在一起，产品是承托品牌的载体；然而，成长到一定的阶段又必须与具体的产品分离，为企业的发展腾出空间。没有捆绑，品牌立不住；没有松绑，品牌又做不大。正是基于这一认识，我们适时提出了“品牌效应”的经营战略，在一手抓主体产业床上用品提升的同时，稳步推进跨行业发展和多元化经营，发挥“梦兰”的品牌效应招商引资、招商引智，近几年来，梦兰集团涉足不锈钢制品、化妆品、物流、名牌汽车特约经销及星级酒店等多个行业，梦兰集团经济效益所以连续几年能够实现年年翻番，靠的就是引进项目，增加投入。经过两到三年的努力，计划形成家用纺织品、不锈钢制品、化装品、IT产品四大支柱产业，特别是与中科院联合组建国内惟一拥有自主知识产权的梦兰龙芯产业化基地，使梦兰在真正意义上实现了传统产业向高科技产业的跨越。外电报道，梦兰龙芯产业化基地的建立，标志着中国信息产业发展从此开辟了一条核心技术与市场紧密结合的新型产业化道路。靠了新一代创业者的共同奋斗，龙芯产业化基地的主要生产制造企业中科梦兰通过引入成熟的市场、技术和管理团队，IT产品组装和SMT自动插片两条生产线已经分别投入运行和进入安装，形成单班年产40万套电子产品的生产能力；今年11月底前，还有液晶电视组装和手插两条生产线到位。体现市场主流方向的网吧专用机、网络计算机、税控收款机、电视机机顶盒、视频监控、无线射频（RFID）等产品的生产经营全面展开。梦兰龙芯研发中心由国家龙芯课题组的核心技术人员挂帅，引进以中科院计算技术研究所中青年人才为主体的30余名研发人员，经过半年多时间的艰苦攻关，有四个研发课题已经取得实质性成果。通过龙芯产业链的延伸，国外芯片垄断中国市场的局面将成为历史。
从一业为主转向多元经营，依托名牌优势推进品牌提升和品牌经营的延伸，不仅不会削弱家纺这个主业，恰恰相反，多元化经营所创造的利润反哺到主业上来，可以为做大做强做优梦兰主体产业积聚更多的实力。我们所走的是一条富有梦兰特色的新的发展之路。
重视人才 凸显竞争力
记者：建立一支更优水准、追求卓越的人才队伍，是否也是保持和提高企业竞争力的要素？
钱月宝：当然。企业要打响品牌，关键要有人才。未来的竞争，说到底是人才的竞争，得人才者得市场。随着时间的推移，梦兰集团第一代创业者队伍中的绝大部分已经步入老龄化，加快培育一批后来居上的青年人才显得尤为紧迫。“梦兰”不仅需要有一批年轻的工作在管理岗位的部门经理，而且需要有一支年轻的工作在生产一线的职工队伍。“梦兰”不仅需要有一个有利于青年人才脱颖而出的竞争机制，而且需要有一个吸引人才、留住人才、用好人才的和谐环境，有一个有利于青年人才健康成长的和谐环境。我们把培植新的人才优势，作为企业跻身竞争最重要的品牌，坚持以人为本的现代化管理模式，常怀爱才之心，备识才之能，修用才之眼，思容才之量，做到在关系上贴近，政治上关心，业务上促进，保持与青年人思想上、心灵上的沟通，采用青年人乐于接受的沟通方式，在朝夕相处的接触中形成思想上的共识，在十分融洽的交往中产生感情上的共鸣。通过与青年人的沟通，真正成为他们心目中的贴心人，形成一种不是亲人胜似亲人的鱼水关系，在共同的奋斗目标下把青年人的心凝聚起来，把青年人的积极性调动起来，把青年人的创造性发挥出来。
在改革开放的潮涌中，人才流动已经成为一种不可逆转的趋势。近几年来，梦兰集团相继引进的大中专毕业生来自五湖四海，有的甚至远离了自己的家乡和亲人，从千里万里之遥的中西部来到苏南、来到“梦兰”。这种创业热情，反映了一种时代精神。我们十分尊重青年人才的人生选择和对实现自己人生价值的追求，为加盟者在企业创业开拓提供舞台，追求成功提供机会，发挥潜能提供空间。平心而论，在当前企业人才云集、竞争激烈的背景下，一个青年人才要想脱颖而出，干出一番事业，也不是轻而易举、一蹴而就的事情。加强对青年人才的培养，我们坚持任人惟贤；坚持公平竞争，坚持看本质、看主流、看发展，以素质论人才，凭实绩用人才。企业管理的各个层面都从促进企业长远发展的大局出发，关心青年人才的成长。“以事业留人，以感情留人，以适当的待遇留人”。人才有走向成熟期，有最佳使用期，也有衰竭淘汰期。人才的使用不当，是对人才资源的浪费，所以，对发展有潜力的青年人才及时压担子、给台阶，对企业紧缺的青年人才加快引进、跟踪培养，对在一线干出成绩的各类人才及早提拔使用，甚至破格提拔重用。注重把企业建设成学习型企业，通过在企业内部积极开展终身教育，鼓励在岗职工利用业务时间参加培训、函授，提高他们的知识水平和整体素质，推动大中专毕业生在关键岗位积极实践，更新知识，提高他们的创造性思维能力。花大力气铸造企业文化，倡导并凝聚诚信为本、爱岗敬业、创新为魂、追求卓越的团队精神，从而以人才素质的升级换代带动企业素质的升级换代，以独具魅力的企业文化，努力铸就百年基业。
