从广告主需求看阿里妈妈下一步发展

日期：2008-5-4 14:47:27 来源：鞭牛士作者：

　　阿里妈妈作为一个让中小网站兴奋了许久的广告平台，近期似乎有些显得精神不振，不仅百度联盟和Google adsense的营收没有受到任何影响，甚至那些网站联盟们也同样活的异常滋润。这让业内对其寄予的颠覆性厚望落了一空。
　　马云是个聪明人，几乎从来不会干什么踏踏实实的活儿，他玩儿的是概念，是资本，是影响力。从阿里巴巴、淘宝再到阿里软件、支付宝，一无例外的都是可以让人为之抓狂的理想，几乎都能和全体中国人甚至全世界扯上关系的大项目。
　　阿里妈妈的横空出世，再次证明了这一点。阿里妈妈要完成的是广告主与被投放对象之间的直接嫁接，这个市场份额仅以目前的想象力来看，一年上百亿的盘子还是有的。远的不说，随便挑几个网站联盟的流水来看，哪一个不是数百万甚至几千万的？光是买进卖出赚个差价，那些躲在背后的网站联盟们就赚的流油，阿里妈妈做好了真的会是个不亚于谷歌的巨牛东东。
　　从阿里妈妈网站运营一段时间的数据看，其在访问量、注册用户等方面有一个量级的提升，在个人站长们那里的知名度也非常高。何故突然陷入了发展瓶颈变得有些不温不火了呢？
　　笔者认为，或许阿里妈妈最应该去关注的应该是广告主，目前这一层面的工作开展的极为缓慢，不知道是因为各阶段的工作重点不同，还是马云对阿里妈妈的近期期望就是影响站长们，当我作为一个广告主去体验阿里妈妈的整个流程时，明显有一种不靠谱的感觉。
　　应该说，在用户体验方面，阿里妈妈是下了很大功夫的，对于广告主可能需要的一些功能，比如注册环节、文字链和banner广告定制、支付手段的便利等等都还是做的不错，可是与追求最终的广告效果而言，上述体验毕竟只是从属地位。
　　设身处地的想想，来阿里妈妈投放广告的一般是两种人，一是4A公司的广告投放专员，二是网站市场部的广告负责人，前者更多是代表他们服务的大公司，后者则是直接带着老板的任务指标过来的。
　　4A公司服务的基本都是500强企业，在中国商业互联网的进程中，500强们可谓功不可没，他们投放的广告直接帮助了网络媒体们生存和发展。
　　不过，500强们长期投放的都是品牌广告，他们更多的是追求曝光率、到达率，至于曝光之后是个什么样子，要么是没有统计要么是无所谓的统计和跟踪。
　　而随着cpc、cpa和cps等各种效果广告的出现，4A公司们最擅长的品牌广告呈现方式CPM即便不会消亡，也将会越来越多的面临竞争和挑战，而4A公司的人同所有因循守旧的人一样，一时之间还是难以适应这种变化的。所以阿里妈妈这个平台究竟怎样让4A公司们在顺应这一潮流的过程中立于不败之地，用的爽，是一个考验。
　　阿里妈妈平台提供了多种不同的广告形式，但阿里妈妈目前却无法做到让4A公司们相信，你提供的这个投放平台既具有实际效果，同时也能够获得branding。
　　而对于哪些直接追求效果的网站广告主而言，阿里妈妈同样不愿意做承诺，反而是对于广告主做出了要求。比如笔者就发现，阿里妈妈对cpc的要求是不能低于每个click 8分钱。笔者完全不明白这一定价的必要性和合理性何在，也没有发现阿里妈妈对这一规定的任何说明和解释。
　　换位思考下则又会发现，阿里妈妈由于先从个人站长端着手，造成了目前在阿里妈妈注册的网站水平良莠不齐，这也极大的增加了广告主们进行投放时的成本和难度。
　　个人站长几乎人人都是作弊能手，从ip、pv、注册用户、发帖数、回帖数、点击数、alexa排名等，只要你能提的出来指标，就能给你作弊出结果来，这也使得阿里妈妈平台上目前让广告主们选择投放站时参考的指标体系相形见绌。
　　阿里妈妈应该拿出自己的能够获得认可的整套监控、统计产品或者与第三方合作，毕竟，现阶段，几乎还没有什么广告投放参考标准的。
　　目前已经能看见的是阿里妈妈开发出了类似google analytics的统计系统，如果真的对自己的产品足够自信，那么阿里妈妈就应该力推自己的统计体系，并且为广告主们承诺，凡是使用阿里妈妈统计的站点流量一律默认为真实并且愿意承担后果。这将会极大缓解广告主们的压力，增强通过阿里妈妈投放的信心。
　　但全部通过自己开发和运营毕竟费力且不讨好，阿里妈妈也不是一个专门的第三方监测平台。笔者认为，阿里妈妈更应该做的是寻找专业的合作伙伴来共挖金矿，比如雅虎风向标、福克斯互联网指数、百度指数等多个能够为广告主提供参考且更公平公正公开的潜在合作伙伴，不仅优于alexa等指标，也比阿里妈妈本身更加专业，都应该考虑纳入到阿里妈妈的运营体系中来。

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