三、三四级市场营销传播价值与成长机会
随着一、二级大中城市市场竞争环境日益激烈、市场容量基本饱和，加之商品促销的过度泛滥，产品利润走向微薄；与此同时，占人口多数的县、乡镇和农村市场，也就是营销意义中的三、四级市场注1，逐渐显现出重要的市场地位。特别是近年来农村居民收入大幅度增加，农民消费能力迅速增强，农村作为一个有着无限消费潜力的庞大市场日益受到各方的重视。同时“建设社会主义新农村”政策的提出及实施，对未来商品市场的影响不可低估，农村基础设施建设将进行规模性扩张，农村市场结构随之改变，进而牵引农村消费水平的提升。农村市场成为中国特色营销环境下又一个新的增长点和重要战场。营销农村成为营销中国的一个焦点课题。
我国总人口十三亿，其中县市级及农村人口占十亿多，占人口总数近80%，中国农村市场集中了世界最庞大的消费群体。虽然城市家庭平均收入目前还是农村家庭平均收入的三倍左右，但两者支出比例基本相同，农村消费总量的规模非常巨大；县市级城镇和农村消费量占到全国消费总量的69%，是中心城市消费量的两倍以上。特别是近年来农村居民收入大幅度增加，农民消费能力迅速增强，农村作为一个有着无限消费潜力的庞大市场日益受到各方的重视。随着农村居民收入的增加及农村消费市场的繁荣，在城市中趋于饱和的消费品开始进入农村市场，移动电话、冰箱、空调、微波炉等是农村观众在未来五年内打算添置的主要商品，分别有4.4%、2.9%和2.4%的农村居民打算在一年之内购买移动电话、冰箱及空调，而分别有10.7%、8.0%和7.6%的农村居民打算在未来1～2年内购买移动电话、冰箱及空调，计划在未来3～5年内购买移动电话、冰箱和空调的农村居民的比例分别达到8.6%、9.3%和6.4%。
中小城市与农村市场除消费潜力巨大外，因其市场化程度远不及大城市那么高，目前在市场上角逐的企业数量也相对较少，国际跨国公司尚未大规模登陆，企业要想在农村市场谋取自己的一席之地，所面临的竞争要较城市市场里低得多。在电视观众市场规模（分子）一定的情况下，电视频道越多，意味着分母越大，单个频道可以分得的平均观众份额就越少，节目和广告的到达率就越低，竞争也就越激烈，反之亦然。因此与一、二级城市高度发达甚至传播过度的媒体广告环境相比，三、四级市场由于受农村居民经济发展状况、文化素质、生活环境、媒体接触习惯等方面的制约，信息传播渠道还较为单一。且农村居民因为接受信息渠道较少，未对商品信息产生疲惫，接受新产品的兴趣也较大，所以农村拥有较好的广告环境，企业、产品的品牌不会淹没在广告的海洋里。
电视传播作为当今农村地区影响力最大的信息传播方式，一方面创造着一个有边界的地理以凝聚起特定的群体——观众共同体。而另一方面，电视传播的无边界则以更大的力量解构着一切有形地理的束缚，使固定的地理空间成为一个流动空间。基于电视传播的此类特性，电视媒体成为我国农村居民消费者最重要的信息来源和最可信赖的传播媒体。目前，我国农村居民家庭拥有电视机的普及率已达95.2%，而且广大农村、城镇群众的文化生活还不丰富，收看电视节目早已成为农民生活中的重要部分，约90%的农村居民休闲娱乐的方式是看电视；随着休闲时间的增加，56.9%的农村居民会花费更多的时间在看电视上。农村居民每周平均约有六天会接触电视媒体，远高于其他媒体的接触率。农村电视受众平均每天用于看电视的时间休息日和工作日分别高达156.9分钟和198.4分钟。
电视广告是企业在三、四级市场与消费者深度沟通最快捷、最有效的渠道。95.7%的农村居民依赖电视媒体获取信息，投放电视媒体是快速启动农村市场的第一媒体选择，电视广告在农村的收视率、到达率等指标都比较高。电视广告对受众的选择上附加条件少，容易被消费者接受。农村居民对各级电视广告的信任度远高于其他媒体广告，CMMR调查数据显示，农村居民对中央电视台频道群广告信任度为49.4%，位居各类型媒体广告信任度首位。对省级卫视频道群广告信任度为29.3%，次之；对省级地面频道群广告信任度为20.2%，位列第三。随着有线电视公共网在农村的快速普及、村村通工程的快速推广及中星9号直播卫星的发射，卫视频道在农村的覆盖通路得以改善，电视频道在农村的覆盖成本将会有所下降，中国电视的希望在于农村市场的开拓 。
从某种意义上说，中国实际上是由两部分组成的：一个是“城市中国”，一个是“乡村中国”，中国社会是一个发展不平衡的“二元社会”。如果从传播的角度去研究，中国媒介市场的这种“二元”传播结构更典型 。由于城市经济发达，市民收入与消费水平程度高等因素，城市理所当然地就成了文化媒介关注的焦点和传播的主要市场；人口更多、地域更辽阔的农村无论是在媒介的内容表现上，还是在媒介的传播目标上，与城市相比呈现出了显著的不均衡发展。那么，当新的传播科技席卷全球的21世纪，运用新的发展观的思维路径，大众媒体特别是电视媒体如何与当地社会制度、经济水平、文化环境相适应，传播内容如何与当地社会需求相结合，媒介传播怎样才能真正促进社会发展和文化观念的变迁，也就成了城乡二元对立格局中由于现代化进程带给农村日益变动的现实的最切实的参照和现代化研究中的应有之举。
