而对于没有经济能力经常饮用葡萄酒的普通消费者，他们在选择品牌时，一般要经过多方比对才作出决定，也深受品牌销售终端铺货情况和广告攻势的影响，带有一定的被动性，使得他们的品牌忠诚度相对较高，然而，一旦遇到更物美价廉或广告效果更强的品牌，他们将很有可能转换品牌。
可以说，处于成长期的葡萄酒市场，消费者可以多元选择的能力越强、主动性越强，则对品牌的忠诚度越低。尽管过多的选择在一定时期内对品牌忠诚度造成很大影响，但消费者需要选择，而且需要很多选择，选择的益处并非来自选择本身，而是来自于选择的过程。在此过程中，消费者会形成新的忠诚度，循序渐进中达到成熟稳固。
不同品牌彰显各异的生活形态
生活形态（Life-Style）的概念源自社会学与心理学，上世纪六十年代即有学者正式引用到市场营销领域，并运用其心理影射与多维度等特质，着力解释人口统计变量所无法解释的行为，描绘出消费者的态度与价值观等人性层面。
大众消费者过去一年饮用过的葡萄酒品牌中，相对而言，华夏长城、沙城长城和夜光杯与购买高质量商品、品牌忠诚等观念紧密关联，表现为越趋向于此类生活形态的消费者，越有可能饮用这三个品牌的葡萄酒；张裕与健康美容饮食、喜好天然产品等观念存在明显关联，与其他品牌在消费者生活形态上的区分度较高。而喜欢购买具有独特风格产品的消费者，饮用皇轩的倾向性高于其它品牌。
通化、威龙、丰收等品牌与向往发达国家生活方式、追求流行时尚等形态密切关联；同时，王朝、千禧，特别是公爵干红与喜欢流行紧密关联。由此可见，倾向流行时尚的消费者关注的品牌较多，预示着这些品牌间的竞争将更加激烈。王朝与通化之间的探花之争看似尘埃落定，实际上随着通化产品的推陈出新，并为品牌注入独特的活力之后，重新崛起并非遥不可及。而其它非主力品牌，欲在流行时尚间自由穿梭，若没有相当功力，很快就会被替代。
图3. 葡萄酒品牌与生活形态语句的对应分析
（数据来源：中国市场与媒体研究CMMS2007秋季数据06.7-07.6）
这些品牌的诉求点与其关联的生活形态未必态完全契合，但不同品牌在潜移默化中仍逐渐发生分化，各自圈定了不同心理特质的消费者。毋庸置疑，消费者赋予品牌的个性需引起企业足够的重视，以作为战略制定的参考。
在差异中明确定位 突围前进
对于葡萄酒这种所承载的价值远远超过产品本身的商品，市场的终极竞争实质上就是高端市场的争夺。洋葡萄酒进入中国葡萄酒市场的脚步从来没有停歇，2006—2007年更是在相关政策调整的有利形势下，热情高涨、加快了前进的步伐。不仅法国、意大利、西班牙、葡萄牙等葡萄酒文化悠久的欧盟国家利用各种商机抢占国内市场，美国、澳大利亚、南非、阿根廷、智利等新兴葡萄酒国家也不失时机地一拥而入，不论是前者的传统、厚重、神秘、严谨，还是后者的新异、平实、亲和、活力，都为高端葡萄酒的市场布局注入了多元的竞争元素。
与此同时，国内各大葡萄酒企业纷纷引入先进的生产和营销理念，为稳固高端市场的本土优势积极筹措，也为进军海外市场蓄势待发。长城正式启动全新的人文奥运战略和三大奥运计划、打造君顶酒庄，力求提升品牌、优化品质、推广文化；张裕全面构建国际化战略，四大酒庄细分出各具特色的高端品牌，初具矩阵之势；王朝也正在改变稳健发展的策略，从原料、生产到销售实现国际化强强联合，显示了加速扩张的决心。即便如此，这些大品牌的同质化问题并没有从根本上解决，且依然无法避开自身主品牌的大众因素，面对来势汹汹的洋品牌，真正达到纵横高端市场的目标，仍需不断发掘自身价值，在差异中寻找品牌的支撑点。
葡萄酒行业经历了产品竞争到品牌竞争，目前越来越趋向文化价值竞争，尤其高端市场更是主打文化牌，国内葡萄酒品牌若亦步亦趋地一味模仿，只能自吞邯郸学步的苦果。只有在确保高品质的前提下，找寻到专属的品牌文化根基，在历史、原料栽培方式、生产工艺、酿造理念、品种、产品包装等方面逐步形成自己系统的独特的文化个性，并制定出相应的差异化营销策略，最终通过目标消费者的体验和理解表现出来，才能在强手如林的高端市场站稳脚跟。当然，这不是在鼓吹文化价值至上论，但至少突出文化价值的差异，是国内葡萄酒品牌最重要的支撑点之一。
另一方面，非主力品牌虽然在品牌价值、市场网络基础、消费群体上与主力品牌无法抗衡，但却更容易集中优势力量，作强拳头产品，实现差异化。如果说文化价值竞争在葡萄酒中低端市场还不明显，那么非主力品牌可以在美誉度培育、形象塑造、模式操作、区域化间隔中确立适合自己的核心竞争力，同样会大有作为。
目前，我国葡萄酒行业正处于自我整合和市场拓展的成长阶段，需要理性研究消费者对葡萄酒的消费习惯、生活形态、价值认同以及品牌态度，真正把握葡萄酒品牌的内在支撑点，使这个市场朝着持续快速健康的方向发展。只要选对了方向，就不怕路有多远。
