“浏阳河，浏阳河，你是一支难忘的歌，永远温暖我心窝……”列车车厢内，当宋祖英一首耳熟能详的《又唱浏阳河》歌声响起，很多旅客都情不自禁地跟着乐曲哼唱起来。这样的场景，就是浏阳河在2007年春节期间在广源传媒中国列车电视上进行投放的场景。
项目背景
浏阳河作为中国白酒行业知名品牌，以其领先品质与契合国人心理的文化内涵，市场表现优异。春节前后是白酒销售旺季，同时也是有经济实力、有活力人群探亲出行的高峰期，如何能对这些人群形成有效传播，是促进黄金期销售的重要环节。浏阳河的销售重点区域包括华东、华北、东北、西南、华南的重多省区，如何在特定的时段对这样大的市场范围进行有效覆盖，是对销售终端形成有效支持的关键。而列车电视的媒体网络恰恰与浏阳河的市场目标非常匹配。
创新目标
浏阳河以“一首名歌、一条名河、一个伟人”的深厚文化内涵广为人知，2006年春节开始启用“超女贺岁”的广告营销主题，令人耳目一新，在历史文化内涵之外，又为浏阳河品牌注入了年轻、活力、喜庆的元素。在电视、平面、户外等传统媒体上，“超女贺岁”主题的广告已深入人心，但如何能将浏阳河品牌所蕴含的深层次文化内涵全面传递，却是传统媒体广告投放难以实现的任务。列车电视以独特的传播平台、创新的传播组合形式，将帮浏阳河完成这一传播挑战。
传播策略
2007年1月1日-2月28日春运期间，浏阳河酒业有限公司选择广源传媒中国列车电视作为春节销售黄金期广告营销的重要媒体平台。为实现最佳的传播效果，列车电视为浏阳河提供了“超女贺岁篇”+“《又唱浏阳河》企业歌曲”的创新传播组合，达成高达100%广告达到率，使浏阳河品牌的文化内涵得以全方位展现，实现与受众的深度沟通。
从2007年1月1日至2月28日期间，列车电视在途径浏阳河销售重点区域的35个车次的优质线路上，投放了浏阳河超女贺岁篇15秒、30秒硬版广告及4分30秒的《又唱浏阳河》企业歌曲。从具体投放频次来看，30秒版本短线投放8次、中线12次、长线16次，15秒版本全部车次投放6次作为补充，《又唱浏阳河》企业歌曲在全部车次上投放3次。
由于超女贺岁主题的广告创意非常契合春节旅客回家、探亲的心理，广告到达率达到100%；宋祖英倾情演唱的《又唱浏阳河》歌曲是大家耳熟能详的旋律，很多旅客都跟随这乐曲哼唱，车厢内的氛围非常亲切、令人难忘。“超女贺岁”广告与《又唱浏阳河》歌曲互相呼应，使旅客对浏阳河品牌有了更全面的体验，完成了传统媒介传播方式无法实现的沟通。
效果评估
2007年2月4日-7日，CTR对上海-成都和成都-上海两个车次进行随车访问，调研104个样本，结果显示浏阳河“超女贺岁”广告在无提示情况下到达率即达93%，而列表提示和图片提示后，广告到达率都为100%，品牌正确识别率也为100%。这充分证明浏阳河的列车电视广告投放取得了非常好的传播效果。
