七匹狼＂三防裤＂的定位偏差
日 期：2007-11-29 17:56:07 来 源：世界品牌实验室 作 者：
大概是从去年开始吧，CCTV一些商务类节目中，大量出现了七匹狼集团生产的三防裤的广告。
三防，就是防水、防皱、防盗。
一说这个概念，我马上就会想到《天下无贼》里面的傻根，如果他在上火车之前先买条三防裤穿上，把钱藏在里面，估计就不会有后来的遭遇了吧:-)
虽然这是个玩笑，但说明：这个产品的卖点，感觉上应该更符合一些中低收入人士的需要。
如果你对商务着装有所了解的话，就会发现越是高收入人士，他的衣服越娇贵，不好打理。比如:真丝领带、真丝衬衫、全棉衬衫、亚麻衬衫、亚麻西服，等等。这些服装穿着舒适，但是必须经常熨烫，否则根本无法穿出门去。
所以，我不认为七匹狼三防裤会有中高收入的商务人士购买。它不符合中高收入人群的着装规则（当然，靠挖煤矿发财致富的高收入人群不受此限制）。
可是，七匹狼的广告里，大量采用了成功男士的形象，似乎要把三防裤打造为商界成功人士的着装，感觉很是怪异。
也许，有同行会说：这个手法叫“举高打低”，就是要用这种高端形象去打动中低收入人群。
ok，这个解释也许有道理吧。但是，另外一个问题就出来了。如果该产品的兴趣人群是中低收入人群，那么，七匹狼选择在商务栏目中（比如CCTV2的“第一时间”）投放广告，是不是有偏差呢？这些栏目的主收视人群似乎不是三防裤的目标消费群吧？！
也许我的考虑有偏颇之处，且把这个话题当作一个课题，抛砖引玉出来大家讨论一下吧。
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