蒙牛纳爱斯再度狭路相逢

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蒙牛纳爱斯再度狭路相逢

来源：　作者：　日期：2007-11-21 14:27:52

　　继去年纳爱斯和蒙牛轮番举牌竞价，对央视电视剧特约剧场进行激烈角逐后，此次，两家企业再度狭路相逢，争夺2008年央视上半年电视剧特约剧场的广告标段。
　　2008年央视上半年电视剧特约剧场广告标段的标底价格是8800万元。标底刚一公布，踌躇满志的蒙牛立刻举出1亿元标价，一举将广告标价抬高1200万元，打破隆力奇在2006年竞标时将标价抬高1000万元的纪录。可是，蒙牛不幸遭遇“宿敌”纳爱斯的“纠缠”。在招标现场，主持人不断报出“1.11亿”、“1.18亿”、“1.25亿”等层层加码的新价格。价格的飙升令现场气氛越来越热烈，纳爱斯和蒙牛举牌的速度也越来越快，似乎双方都无需考虑广告价格是否会超出预算。当纳爱斯报出1.38亿元的高价时，蒙牛似乎有所犹豫。拍卖师锤音刚落，心有不甘的蒙牛便再次举出更高的价格，可惜为时已晚。最终，纳爱斯以1.38亿元中标，蒙牛无奈败兴而归。
　　对于这一结果，蒙牛相关人士笑称：“恭喜纳爱斯复仇了。”而中国人民大学商学院的刘凤军教授则表示，这绝不是两家企业之间的恩怨争斗，而是双方的理性选择。刘凤军称，相比于其他行业来说，快速消费品更加依赖广告等市场营销手段，由于央视相关广告资源是独一无二的，所以也就导致了快速消费品行业在进行竞标时“非此即彼”的现象。
　　除了中标2008年央视上半年电视剧特约剧场的广告标段外，纳爱斯还以9100万元的价格摘取了2008年央视下半年电视剧特约剧场广告标段，总计付出2.29亿元。纳爱斯集团董事、市场发展部总监董丽瑛透露，由于纳爱斯计划于2008年进行IPO，因此需要推出更多的广告营销举措。“虽然我们（纳爱斯）每天需支付给央视67万余元的现金，但仍然非常值。”董丽瑛笑称。

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