来源： 作者： 日期：2007-11-13 16:29:03 |
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主持人：一提到卫岗就能够想到这是我们邻家的奶牛，就是方便、快捷、卫生！
邓广梼：刚才主持人谈到一些品牌做全国的通路，不要说是一个小小的牛奶，我今年碰到一个非常大的品牌，也就是奥迪汽车，也碰到这样一个问题，奥迪是一个非常好的品牌，但是它到了南方之后，虽然品牌知名度很好，销量还是不好，当然有很多因素。当然谭总谈到卫岗牛奶主要是推广新鲜的奶品，但是我想到一个问题，这个会不会局限于品牌的发展，它的饱和度和市场份额已经到顶之后，你再突破，是不是有一个瓶颈呢？这个也就是我的提问？
主持人：这个瓶颈怎么出破呢？
谭玲：奶业还远远没有到瓶颈的时候，在座的各位，我相信至少三分之一，或者一半的人还没有喝牛奶，或者说不习惯喝奶？
主持人：平时早餐不经常喝牛奶的人有多少？看来真的是三分之一，那经常喝牛奶的，又喝的是卫岗牛奶的人是多少？
谭玲：这个行业的增长速度是20%，发展空间是非常大，咱们几乎空白的市场，也就是大家在争夺的市场，也就是农村市场，孩子们，老人也要喝奶，只是现在还没有这样的意识，习惯于他们的早餐是吃别的东西，让这一部分人都来喝奶，或者有一半的人来喝奶，咱们的增长速度依然很快，刚才讲到这个市场会饱和，比如说南京，已经达到了上海、北京的程度，就是说南京这个市场会饱和的，并且随着现代零售业态的快速发展，其他很多的品牌都进来以后，使整个市场都在增长，但是这样的话，的确会抢夺卫岗的份额，但是我们也会拓展二三线的城市，使渠道下沉，使乡镇能喝得起奶的，我们的提倡就是爸爸少抽一包烟，孩子喝上一袋奶！
主持人：我的渠道，我的市场就在这一块，如果我能牢牢的抓住，就能够在市场的成长过程抓住这个机会。曾经有一个说法，就是“一杯牛奶强壮一个民族”，我们也预祝这个卫岗品牌越来越强壮。可以说教育产品，教育品牌，这几年也是风起云涌，竞争也是比较惨烈的，我们发现很多品牌也是比较脱颖而出，好记星也是一个大家比较熟悉的品牌，提到好记星，大家想想，它可能不是我们在座的人要去使用的，但是一定跟大家有关系的，看看有没有反应呢？谁都知道，但是谁到什么呢？大山？他是形象代言人。可能限于这种空间，也许都在搜索，有很多不少跟好记星产生联想的东西。请谭总给大家归纳一下。
管总：作为江苏人能够在这里发言我感觉到非常的容幸，好记星作为一个英语学习的品牌我感觉非常的高兴，如果说好记星只有大山这个概念的话，说明我们这个传播没有做到为，其实好记星这个品牌历史非常的短，也借助了很多很多传媒，比如说像电视、报纸、网络，网络我们做得比较少，也是非常典型的一个，近几年来，英语产业方面的一批黑马，我们是以广告见长，产品为辅的企业。
主持人：怎么理解这个广告见长，产品为辅？我们刚才在交流的时候，都是说产品品质为主，产品传播为辅，是不是因为产品的特性不同呢？还是？
管总：首先好记星这个企业我们所有的人员都是来自一线的销售经理，我们对教育方面非常非常的看好，当初我们在参加一些会议的时候，或者说一些论坛的时候，发现产业非常非常的好，因为当初没有很多的品牌在国内，特别是学习机这一块，没有很好的品牌，当初可能台湾有一个品牌“好易通”，在国内卖得非常好，所以我们就在中国进行贴牌，贴了一款机器，以单词见长，因为学英语，我们首先涉及到了是背单词，紧接着就是“好记星，好在好方法”，到现在我们发展到彩屏的时代。
主持人：这样的话我们已经把好记星这个品牌跟相关的东西联系在一起的，英语、大山、好方法，我想我们在座的一定有一些是，或者是和好记星比较熟悉的，自己不用，为孩子买的，有没有一位嘉宾给大家介绍一下好记星，当然它有什么好方法，好方法怎么样？
某家长：我是上个月刚刚买了最新款的彩屏的，当时在五星的时候，品牌非常多，都说自己怎么怎么好，说实在话，我就是看重它的彩屏，屏幕特别大，比较如何我自己，因为我是自己用，它是跟读的方式，里面经常会更新一些，像什么新概念英语，走遍美国，网站上有教学，你学完一个课程以后可以重新下载，可以扩展四个接口，容量也特别大，还有针对孩子的那种卡通系列，我们家儿子也特别爱看。除了这个功能，我还当一个商务记事本来用，里面还有一些会议记录的功能，名片簿的功能，也在用。
主持人：实际上我们又加上了一个产品的功能，任何一个产品，你不是一个功能性，不能解决问题，传播得再多也是失去了根本，也不知道管总是谦虚，还是说，在产品的同质化时代，要想实现功能很多产品都能够，更重要的是把这些功能和性质都融入到消费者的心智里面去，在这块，邓总是专家，请解读一下。
邓广梼：专家不敢当！刚才谈到这么一个产品，虽然很小，只有1%，我觉得用这一类的产品，不一定是小孩子，最近我在一个博士上课的过程里面，我看到一个同学在用，也是用一个英文跟中文翻译的机器，当然品牌是蛮重要的，传播也是非常重要的，我也记得有一个产品交换“诺亚方舟”，我也是在一个英文演讲比赛里面看到这样一个产品，有的时候，把这一类产品投在这种比赛里面会有更好的传播的作用，谈到刚才你说网络的广告很小，在座的很多专家，来宾，对网络广告都很感兴趣，但是又不知道怎么用。这个是很多做传播，现在碰到传统的传播专家对这个都有疑惑，刚才我们知道，这一类的产品，什么人会用，学生会用，这些人都会上网，可以一天不看电视、报纸和杂志，但是不能不上网。所以你这个传播的策略怎么样有效的用在网络方面，大家可以考虑，不一定是这些品牌，其他品牌可以考虑这一块，因为它的功效，谭总我也聊过，网络的广告不一定是取代电视的广告，印刷的广告，她是一个互补作用。
主持人：邓广梼先生还是总的位置做得稳当一点，还是要通过互联网等等新的媒体做一些传播。
邓广梼：我不是在说服大家，现在我主要是对广告是很热爱的，对怎么样做好广告还是很有激情的，所以我现在有一部分时间花在广告的教育方面，希望在这个领域帮助大家，很多时候我们大家都有一个误解以为我是卖我的广告，其实不是，最近大概一个星期前，我也去康师傅，给他们中国所有做营销的同事，做了一个讲课，他们的要求是告诉他们，怎么样用互联网去推广他们下面所有的品牌，这个是从上而下，就是老板说要用互联网，但是怎么用，都不知道，都怕，用传统的话安全，我过去做过，不怕，但是网络有风险，不知道该怎么样开始。我就去康师傅天津的总部做了一个讲课，另外一个很大的品牌也就是宝洁，也是，三年以前，他们要改变这个观念，这个是我从心里面发出，希望大家好好的了解网络广告怎么样帮助你的品牌，怎么样有效的，我们做传播时候很重要的一块就是数据，怎么样有效的到达你的消费者，这个是最重要的，而网络广告是增进增进，很有效拿到真实的数据，你可以看到消费者有没有看，是不是完全不看，都知道，但是电视或者其他的媒体，你很困难，这个是网络广告其中一个很重要的元素，所以我去康师傅的时候，不是卖我们公司什么样的广告，我们是将传统跟网络广告做一个对比，优势在哪里，不好的地方在哪里，没有东西是完美的，我只是提供一个新媒体给大家一个考虑。
主持人：刚才一句话，给我们对互联网的认识做了一些解释，其实我们都知道，互联网跟传统媒体比较，有一些非常突出的优势，还有一个就是邓广梼先生强调的就是它的可测量性，这些都是我们很好的锁定我们的目标消费的根本的依据，我们再回到品牌的话题上来。一般来说，一提到一个品牌，为什么一开始我们要有对这个好记星要有联想，这些联想越多，相对来说比较收敛，这个品牌的内涵就越丰富，价值就越高，把若干的联想分解一下，分这么一个层次，一个是属性层，然后是有什么，再追求一下是还有什么，代表什么，突出什么，最后当然是有什么用。能不能管总给我们就照这几个层次，解读一下，是什么，有什么，还有什么，代表什么，突出什么。当然谁用我们是比较清楚了，请管总做一下解释。
管总：首先它是一个学习机，主要是学习英语的，我们的产品是通过三个阶段来做，第一个阶段我们是做单词王系列，让更多的人进行英语单词的记忆，第二部分，我们是做的是好记星好方法，其实学习最关键的是掌握方法，包括对单词的记忆，课文的记忆，以及对一些判断性的记忆，都是非常重要的，还是方法是非常重要的，到今天我们其实是一个多方位的，比如说拓展到语文啊，各个世界级的语种，以及一些关于语言类的，这个产品，主要呢，说实话，应该是适用于我们大中小学生，但是我们也在开发成人的领域，包括我们要面世的新产品，开一段中文，翻译成英文，开一段英文，马上翻译成中文，对一些不是太懂语言的商务人士非常的需要。并且我们现在做的是服务，因为学习这个产品，其实是更新知识的一样东西，那么我们好记星公司，其实对版权的这个方面是非常注重的，就像英语版权辞典，包括汉语辞典，新英汉辞典，一些用途很广泛的那种辞典，这个里面几乎都有，包括我们的牛津辞典，因为江苏一般都是牛津辞典，我们光通过这些版权的买卖就将近是一千万，为了做好服务，我们其实注重是对这种教育的延续性的东西。
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