来源： 作者： 日期：2007-11-13 16:29:03 |
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第二种情况，不赚钱也多元化！老板老想着能不能找点赚钱的，中国的老板一成功，办公桌上一定有两份材料，一个是奖状，一个是可行性报告，什么政协委员了，看的老板心花怒放，然后你投资，投资500万，能赚1000万！中国的老板在一个行业干上五年对这个行业就没有兴趣了，什么叫“生意”，也就是生的才有意思，做熟了就没有意思，在中国的老板的眼里，产业是太太，说到太太，总是别人的好。你看参加论坛的别的企业的老板，为什么？他的行业好。我说你这个产品不行，那不可能，我的产品是全中国最好的，每个老板说自己的产品就像说自己的儿子一样，怎么看怎么顺眼。所以中国的老板一成功就开始盲目投资，什么纳米技术，基因工程，海洋科技，新能源，新材料，每个行业都改变21世纪人类发展方向。我不是说那些行业不好，而是那些行业对你不合适，世界上只有最合适，合适的便是最好的。你看到马路上的电影明星，应该和她结婚，你要搞清楚，真的那样的话，你要花多少时间去交际呢？所以说世界上没有最好的，只有最合适的，很多人告诉我，一个辉瑞制药搞了一个伟哥，赚了那么多钱，你不要那么眼红，你知道辉瑞制药每天用研发多少钱？烧掉多少钱吗？辉瑞制药每天用于研发的投入是2000万美金！每一天啊！烧掉2000万美金，烧出一个伟哥来，这种盈利模式是一般的企业学不了，很多人说我这个行业太微利，如果是暴利，一定是导致多路竞争，我经常给企业家讲的一个故事，两个猎人去打猎，一个猎人说，我们碰到熊怎么办呢，另外一个人，咱们就跑，我只要跑过你就行了！再讲一个，两个海盗的故事，如果没有断头台，那么好的海盗的活轮到我们两个，把很多人吓在了海盗行业之外，现在的企业家要明白道理，你成功了以后，要学会放弃机会，放弃是一种境界，舍得舍得有舍才有“得”，你只有明白自己的品牌是干什么的，你这个品牌的核心价值才能建起来，我不知道在座的有没有春兰的朋友，我最近给他们写了一篇文章，我们知道春兰一直是中国制冷行业最好的企业，但是最后他们的品牌无限延伸，做了很多很多行业，过去的核心价值也就是制冷专家，但是当你做摩托车的时候，春兰的核心价值开始模糊，你现在看看上市公司的财务报表就不理想，我建议春兰这样的公司，现在做的公司也就是“归核”，这一方面谁做得最成功？华利集团的老板，这个时机出的时候，他扩张了很多很多的产业，华利最早是做电度表的，整个市场容量当时只有60个亿，他做了30个亿，已经很难做上去了，所以扩张是必然的，但是扩张到后来，管不了那么多的行业，所以2003年，他保留了三家制药公司，也就是华利其下的制药公司，别的产业统统卖掉，就是这个活动，使得华利集团依然按照一年五个亿左右的速度发展。因此我们的企业家要明白三句话，我在哪里，我想去哪里，我怎么去！你这个不明白，哪黑哪歇着，中国的企业江山带有才人去，各领风骚两三年！所以，要做核心价值，第一个事情干什么呢？明白你的定位，第二个问题，要确定品牌的理念！
什么叫品牌的理念，也就是你想干什么。有人到陕北碰到一个15岁的小伙子，问他干什么，赚钱，娶媳妇，生娃，有了娃干什么呢，放羊！我也跟朋友们算过一笔帐，一个人只要生活得不太奢侈，一个人大概有30万年薪想干什么就干什么了，生活得太奢侈，超过100万，你就花了那么多的钱，人生有两大悲哀，第一大悲哀是当人死的时候，钱还没有花完，另外一大悲哀就是人还没有死了，钱已经花光了！现在有很多老板拼命锻炼身体，有人问我，人的生命那么脆弱，打一个喷嚏，这个身份证就没有用了，还不如好好了和乐呵得了，非典以后人们拼命都去玩了，把精神文明分开来理解，叫做“晚上精神不文明，白天文明不精神”，所以我们的企业家需要解决一个问题，你为什么创业，你我认为一个优秀的企业家要创业，关键是要有两个理念，一个是责任，一个是快乐。对你的员工负责，报效国家和父老乡亲，人要有这份责任心，李嘉诚给中国的教育事业捐献了87亿港币，要把自己的三分之一捐给中国的慈善事业，也就是480亿港币，盖茨给他的基金会捐了380亿美金，他还要把自己的余生奉献给自己的慈善事业。企业家是必须要有责任心的，没有责任心的人做不好企业家，你只是一个小财主，不是一个大老板。同时，我们要知道，工作是美好的，当你忙得要死的时候，你发现有人闲的发慌，你很不服气，但是工作是快乐的，老板要有一种心态，钓鱼的人，钓鱼的人自己并不吃鱼，享受的就是钓鱼的过程。牛根生有一句话，“财散人聚，财聚人散”，企业家有这种胸怀才能真正做成这个企业，你不能指望你的员工和你一样有这么高的境界，老板需要和员工之间寻找一个理念的对接点，这个方面做得最成功的人也就是毛泽东。中国闹革命的时候，毛泽东如果提出来，我们想实现共产主义，大家没有那个觉悟，毛泽东的第一个理念是“打土豪，分田地”，说到农民的心窝上，他发现，光成打土豪，分田地那不行，非给农民起义不行，又开了一个古田会议，提出了三大纪律，八项注意，把那么散漫的军队，改造成世界历史上最好的中国人民解放军，但是最后由于毛泽东的军事权利被剥夺了，红军被迫长征，“道路是曲折的，前途是光明的”，就这么两句话，让那么多人走了两万5000里的路，后来又“打过长江去，解放全中国”，中国解放了58年，你今天听到这据口号是不是依然热血沸腾！之后朝鲜战争开始了，“抗美援朝，保家卫国”，一旦被美国人封锁，“自力更生，艰苦奋斗”，过了两年，毛泽东又说“中国应当对人类有较大的贡献”，我们好多企业家在厂门口有八个大字，“厂兴我荣，厂败我衰”，好多员工说，你真的倒闭了，咱们只能到隔壁去，老板要让我们以厂为家，如果你把我们当家里人，最近手头有点紧，老板说怎么行，你都不把我当家里人，你怎么让我把厂当家呢？你只要整合好了，一个没有共同理念的团队，同样能够干成共同的事业。西游记，四个人怎么看怎么不是一路，唐僧是一个有一点弱智的高僧，孙悟空就不是了，他只是一个正直的猴子，所以大闹天空犯了死罪，立即执行，被压在了五行山下，被压了500多年，要比唐僧大500多岁，要说对唐僧有多少敬仰，实在是谈不上，不如去陪唐僧去取经，基本上属于保外就医的地位！而且经常对唐僧说，只要把这个紧箍咒给拿掉，我就回花果山当我的齐天大圣，沙和尚充其量也就是一个老老实实的蓝领工人，每次都会被妖怪给抓住，他只有一句话，“师傅，别着急，大师兄会回来救我的”！猪八戒，是写得最好，没有猪八戒，这个作品没法看，三个乏味的意思走在一起没有意思！他只有两个爱好，好吃，好色，当然猪八戒也是一位值得同情的同志，两大爱好很难实现，从好吃的角度来讲，经常挨饿，他为什么贪婪，可以理解成他饥得非常厉害！他的这副尊容使它的好色基本上停留在未遂状态。但是他能屈能升，如果猪八戒讲究一点，你说他能去请孙悟空吗？所以说猪八戒的人缘特别好，北大做过一次调查，心目中理想的男朋友的性格应该像谁？得票最多的就是猪八戒，所以这么四个人，怎么都不是一路人，但是整合得非常好，怎么整合？就是锁定有限的目标，我们到西天取经，咱们各走各的，谁听谁的很清楚，碰到任何纠纷，有人调节就是观音菩萨，就是这五个元素，使得这个团队整合成为最优秀的团队，所以啊，现在的品牌一定要靠理念来整合。
而理念呢，主要是企业家的一种文化，企业家的一种心态。那么，最后一个，品牌的核心价值，要靠品牌传播来统一，首先品牌的设计，品牌的概念，音、形、义，都是品牌核心价值的体现，我举一个例子，咱们江苏有一个品牌，叫做“三毛”，老板是周建民，原来叫“三毛”，LOGO也就是张爱萍笔下三毛的形象，后来不能用了，打官司输掉了，上海的第三毛纺厂，也就是三毛，我是江苏第三毛纺厂也就是三毛，后来改了一个名字，叫做“帅毛”，我说这个太难听了，那改成什么毛？我说帮你重新想一下，2001年我们帮它做了一个品牌策划，设计了200个品牌，最后锁定了十个，最后选了三个，最后请了一个易经专家，定了一个名字，叫“海澜之家，男人的衣柜”，还有中国联通的变脸，都是品牌核心价值的一种展示，品牌更是一种性格的表现。比如飘柔，发动心动飘柔！比如说哇哈哈，做情感，我的眼里只有你，农夫山泉做口感，叫做农夫山泉有点甜，比如说中国移动全球通是做高端，专门是做成功人士，他的形象代言人也就是王石，而神州行的代言人是葛优，就是做低端，动感地带是做青年人，代言人也就是周杰伦。品牌核心价值的体现必须要通过各种方法来完成。我们说品牌核心价值是品牌的根本意义所在，不但决定着消费者对品的需求和感受，谁在这个方面有所建树，谁将掌控品的制高点，核心价值的提炼成为江苏企业界和广告界必须认真考虑的焦点。
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