近几年,医药行业出现“齐二药”、安徽华源、鱼腥草案等几起医药事故,国家加强了对医药广告的审查和医药事故的惩罚力度,同时,为了确保消费者利益,国家不断对医药实行降价政策,对企业产品审批以及销售等一系列政策造成医药行业的利润减少。另外,国家还对商品名、通用名作了硬性规定,使药品的宣传更加艰难。尽管国家政策愈加严格的限制下,尽管如此,仍有不少企业在低迷中抬头,携手央视打造品牌。
随着人们生活水平的不断提高,人们的健康、保健意识不断增强,对医药保健品的需求越来越大,要求越来越高,医药保健品市场蕴含着巨大的潜力,在这种情况下,具有强烈品牌意识的医药企业有如下几类:
一、成功走上资本运作之路的企业
一些企业在国外成功上市,上市后吸纳了充足的资金,并且走上资本运作路线,以雄厚资金为基础,这些大型药企在国内寻求强势媒体平台打造品牌,例如同济堂、美东、健特等拥有充足的广告经费,今年将有望大投央视。据央视广告部相关负责人透露,健特生物在持续多年投放央视招标段的基础上,今年将继续加大投放,总额有望过亿。同济堂、美东、健特等07年有不俗表现的药企今年还将继续加大投放,树立企业品牌。
美东“金鸡胶囊”依托央视的高端平台将品牌的声音最大化地传递给了消费者,迅速上升为中国妇科用药的强势品牌,在不到一年内使“金鸡胶囊”销量增长60%;经销商对金鸡产品产生了浓厚的兴趣,渠道建设从上到下全面振兴,获得了前所未有的发展;市场规模得到明显扩大,影响力开始辐射到全国各个角落。
美国东方生物技术有限公司整合营销传播中心总经理张默闻谈到与央视的合作感受时说,“我们的投入策略很科学,没有浪费金钱,这是我们感觉最得意的地方。”
多年来,“健特”始终与中央电视台保持密切合作,广告投放稳定、投放额可观,2007年,“健特”重磅投放了CCTV-1《新闻联播》后7.5秒广告。与高端媒体的合作对于提升产品的知名度和美誉度都有极大的作用,健特旗下的拳头产品——脑白金和黄金搭档都已在中国市场赚得盆满钵溢。
二、稳扎稳打、实力雄厚的大型国有企业
具有悠久历史、深厚底蕴和雄厚实力的老牌医药企业,在他们成立之初、成长之中、成熟之后一贯非常注重品牌的树立,她们拥有忠实的消费群体、良好的品牌形象、高度的品牌信誉。
在招标前的摸底和沟通中,他们纷纷表示一定不会错过08年的有利时机,今年在央视的投放仍将稳健增长,其中包括拥有百年历史的云南白药、西南的太极集团、深圳的三九药业…
06年,云药就投放了央视招标段,对产品销售起到巨大推动作用,当年销售全线飘红,旗下的牙膏卖20多元,仍很畅销,令日化同行咂舌。“在中央电视台做广告效果特别好 !” 云南白药健康产品事业部常务副总经理黄卫东由衷地说。
三、新生势力将抢占眼球
昆明圣火药业是一家生产药妆产品(带有治疗作用的化妆品)的医药企业,不久前已经在美国上市,圣火凭借中药药妆理念强势介入被誉为“医药企业蓝海”的药妆市场,同时有意通过与高端媒体的合作进一步提升品牌形象。
哈尔滨仁皇药业是东北一家重要的中药企业,已经在美国上市。今年,仁皇流露出投放央视招标段的意向,将有很大可能成为央视招标段的新客人。