引 言

　　身处竞争激烈的现代社会，我们首先要面对的一个问题是：如何让我们自己在芸芸众生之中被发现?——这个发现的主语可能是你的一位上司，可能是你的一位客户，也可能就是一个机会……,你可能因为这样一个“被发现”而改变很多事情，从此引人注目、价值不菲;从此不可或缺、受人信任;从此平步青云、事业有成......。

　　一提到个人品牌，我们往往会想到明星，想到名人，以为只有他们才有资格谈个人品牌，只有他们才有可能形成自己的个人品牌。其实这是个误解。名人或者明星有自己的公众影响力，就是名气，但是这个并不完全是我们要说的个人品牌。“名人”并不等同于“个人品牌”。 社会上的每个人，都有自己的角色定位，都有自己的影响范围，那么个人品牌就是每个人都应该注重的，因为它是实现个人价值的良好途径，换句话来说，每个人都能成为个人品牌。个人品牌的建立，一方面是对你的能力或价值的肯定;另一方面是你个人品行的证明。也就是说要建立个人品牌必须德才兼备。那么我们如何才能让别人关注并接受我们，从而实现我们的价值呢? 要解决这个问题，建立自己的“个人品牌”是个不错的方法。

　　个人品牌定律：每个人都能成为个人品牌。

　　那么什么是品牌呢?什么是个人品牌呢?

　　一、 什么是品牌?

　　“品牌”(brand)一词来源于古挪威文字“brandr”，这个词的意思是“烙印”。其最早来源可能仅仅是游牧部落区别自己部落财产的方式，他们把马背上打上烙印，以证明是本部落所有，并与其他部落的马相区别。最初意义上的品牌在古代手工艺人手中滥觞，这些抽象的符号承担起了区分产品和招徕客户的作用。在手工品、艺术品上附有创作者的名字，这是原始的商品命名方式，同时也是现在众所纷纭的品牌概念的源泉。

　　通常的看法认为，品牌是生产者，经营者为了标识其产品，以区别于竞争对手，辨认消

　　费者认识而采用的显著的标记。品牌可以是一个名称，一个术语，一种记号，一种象征或设计，也可以是上述若干因素的组合。换言之品牌是用以辨别不同企业，不同产品的文字，图形或文字，图形的有机组合等。随着对品牌认识的不断加强，按照营销学权威P·道尔的说法，品牌是“一个名称、标志、图形或它们的组合，用以区分不同企业的产品。著名市场

　　营销专家菲利普·科特勒博士这样解释品牌：“品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是他们的相互组合，用以识别某个消费者或某群消费者的产品或服务，并使之与竟争对手的产品或服务相区别”。 上述定义一个比一个明确地说明了品牌是一个复合概念，它由品牌外部标记(包括名称、术语、图案等)，品牌识别、品牌联想、品牌形象等内容构成。也可以说，“品牌”是企业或品牌拥有者一切无形资产总和的全息浓缩，而“这一浓缩”又可以以特定的“符号”来识别;它是主体与客体，主体与社会，企业与消费者相互作用的产物。从市场角度看，企业生产产品，但品牌存在于社会环境及消费者的心理，可这品牌又属企业所有。 自“品牌”诞生以来，众多专家学者围绕这个词给出了各种的描述和定义：

　　品牌是一种错综复杂的象征。它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告风格的无形总和。——D·奥格威的定义。

　　品牌是一个商品透过消费者生活中的认知、体验、信任及感情，挣到一席之地后所建立的关系。——O&M广告公司的定义。

　　品牌就是一个名字、名词、符号或设计，或是上述的总和，其目的是要使自己的产品或服务有别于其他竞争者。——美国著名营销学者菲利普·科特勒(Philip Kotler)的定义。

　　品牌像人一样具有个性，而且具有感情效果，是产品、企业、人和象征的综合。——美国品牌策划大师大卫·爱格的定义。

　　品牌是感官、理性和感性这三种诉求要素混杂而成的结果。——美国营销专家麦可·梅尔德伦和马克科姆·麦当诺的定义。

　　最早、概括性也最强的是在1960年，美国营销学会(AMA)对品牌下的定义：品牌是一种名称、术语、标记、符号和设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区分开来。通俗的说，就是经正式登记注册的商标或商号。

　　二、品牌发展的几个阶段

　　1、第一阶段：品牌即标识

　　从第一次工业革命开始，生产效率有了显著提高，产品种类愈加丰富，零售环境也随之改变：大批量境外包装货品在很大程度上代替了本地生产的散装商品。这一变化刺激制造商开始保护投资、注册专利。从此商标被广泛使用。到1890年，大多数西方国家都有了自己的商标法，使品牌名、标识等成为受法律保护的对象。这阶段的“品牌”仅仅是区分产品的标识。

　　2、第二阶段：品牌即形象

　　在欧美的一些主要国家完成了第二次工业革命后，新能源、新动力带来了生产规模的急剧扩张，更多趋于同质的商品充斥市场。很多聪明的制造商开始利用“品牌”来增强自己的销售力量。他们赋予品牌丰富的内涵，并通过品牌传递商品的个性。在此阶段，品牌超越了商标识别的层面，开始树立 优势地位。在由吉林人民出版社出版的《我就是品牌——构筑成功的个人战略》(康拉德·赛德尔、维尔纳·鲍伊特迈尔著 王剑南译)一书曾以威士忌为例：为什么有些人愿意选择杰克·丹尼尔(Jack Daniel’s)牌的，而其他人则首选一种爷爷牌(Grand Dad)的或泰勒牌(Taylor)的?他们难道品尝了这三个品牌，比较了它们的口味不成?他们能在任何时候都重新识别出这种口味吗?这大概连他们本人都不会相信!起决定作用更多的是，这三个品牌拥有能令不同的人满意的不同身份。人们选择的并不是威士忌，而是形象，在这种形象背后，威士忌饮者希望能重新寻觅到一种特殊的质量和一种特殊的口味。市场形象的90%是由造酒商所推销的内容构成的。

　　3、第三阶段：品牌即身份象征

　　在此阶段，品牌越来越具有独立性，最终成为消费者心中的精神偶像。消费者购买品牌不再单纯地衡量商品的物质功能，而是为了地位、价值和身份购买品牌要，比如宝马的购买者是为了显示自己是稳重、有品位的一族，而奔驰的购买者是为了显示自己是代表奔放、代表个性的新新一族。此外，企业开始注重对品牌资产的管理，加强广告对品牌的宣传。1931年，宝洁公司首创了品牌经理制，并在宝洁树立了“将品牌当作一项事业来经营”的信念。此后，品牌经理制开始被众多企业广泛接受和采用。

　　4、第四阶段：品牌即文化

　　品牌属于文化价值的范畴，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合，同时，品牌包含着文化，品牌以文化来增加附加值。文化支撑着品牌的丰富内涵，品牌展示着其代表的独特文化魅力，没有文化就不可能创造品牌，更不可能成就名牌。例如劳力士代表着运动与身体技能,宝马代表着品质与优雅。从万宝路到星巴克，从西部牛仔到飙车一族，时尚文化始终冲击着美国人的审美趣味，他们的消费心理在不断转换，如果拥有了这些品牌，也就意味着你站在了时代文化的前列。世界著名品牌无不以独特的文化魅力吸引着消费者，“麦当劳”在快餐业中可谓世界著名，其鲜明的黄色标志已经不单单是企业的招牌，更是一种消费文化的标志，征服了无数消费者，人们一想到麦当劳，就会想到美味的汉堡，风格统一的服务以及美国式的快餐文化。

　　5、第五阶段：品牌即情感

　　品牌的情感价值具有强大的感染力，震撼消费者的内心深处，能更容易地拉近品牌与目标顾客之间的距离。这样就能花费较少的广告费用使消费者快速认同、喜欢上本企业的品牌并保持一定的顾客忠诚。 “忠贞不移”是企业对消费者的期待和追求。而“花心”是消费者的本性。那么要想征服消费者，就必须征服消费者的心，在消费者心中打上“烙印”(Brand)，进行品牌情感化经营，把品牌经营成征服消费者芳心的“玫瑰”。品牌的情感具有高度的差异性，给品牌注入情感并与竞争品牌形成差别。品牌的情感应该与企业文化一脉相承，使受企业文化约束的员工行为中也自然而然地体现出品牌的情感，从而赢得消费者的认可和信任。

　　品牌对于企业而言，可以塑造企业形象，创造企业的商誉和形象，防止他人损害品牌的声誉或非法盗用品牌。为商品提供无形资产增值功能，降低生产成本;而对于消费者而言，可以增加识别能力，降低购买风险，为华消费者权益，满足其个性化需求。但是和企业品牌与产品品牌既相同又不同的是个人品牌，通过以下章节的介绍，希望读者能更好的了解个人品牌并建立起自己的个人品牌。

　　三、 个人品牌的基本观念

　　21世纪是一个品牌的世纪，管理学家指出，在职场中也应尽快建立起自己的品牌，从而成为能让老板和同事记住的人，说到你，能让人马上想到你许多与众不同的优点，比如你的业务能力、你为人的亲和力等。在这个有着充分选择自由的时代，如果在职场中具有了自己的个人品牌，就会有更多选择的机会和更多向上发展的机遇。

　　个人品牌就是个人在特定工作中显示出的独特的、不同一般的价值。一个人业务能力的高质量和个人人品的高质量，正如一件产品的高质量一样，是形成成功品牌的基础;同时成功的个人品牌要求品牌具有稳定性和可靠性，稳定性是指个人能力的相对稳定，也就是你的做事态度和个人能力都是有保证的，企业使用你绝对可以信任和放心，放手让你独立工作;个人品牌的建立是一个积累和培养的过程，初入职场，个人没有品牌而言，只有在工作中，以自己的努力和特有价值获得认可才能被业界认同;个人品牌一旦形成后，就具有了一定的品牌价值，先前也许是你去找用人单位，而现在也许是用人单位冲着你的品牌找你，个人发展的选择机会增加了，个人的品牌价值也随之提高。

　　要建立个人品牌，必须进行个人品牌定位，也就是对自我有一个清醒的认识，只有这样才能有效地树立起个人品牌。自我认知包括：我想成为什么类型的职员?个人特长在哪儿?我的个性适应从事什么样的工作?我这样工作会有价值吗?须知不同的人会有不同的职场定位。找出自己在职场存在的独特价值是个人品牌定位的关键。产品品牌定位的方法也同样适用于个人品牌定位，即别人认为我最大的长处是什么?最值得别人关注的个人特点是什么?如何使自己的技能和工作风格形成特色，具有不可替代的价值。必须有一技之长，保证自己的工作质量强的工作技能是个人品牌的核心内容，能力不强者要想树立自己的个人品牌是很难的，精湛的专业技能是个人品牌建立的要素，只有个人技术专而精，个人品牌才有个人价值，才能发展得更好。

　　建立个人品牌还必须强调个人的学习能力。建立个人品牌是一个长期的过程，即使已经形成了个人品牌，要保持之也必须不断学习新知识、补充新内容。不断学习，要注意不要跟风学习，而应学习那些对自己职业有用的东西。

　　要学会包装、推销自己。包装就是要成功地展现品牌个性的特色，让他们充分地认识到你的价值，但同时得注意包装要讲究适度，过分的包装会对个人品牌会产生负面影响。