cnad：08年广告价格是否大幅度提高？
夏：是大幅度调整，不是大幅度提高，把一些不合理的价格体系进行调整，在这个调整过程中，1套，包括招标项目的性价比会更加突出，这也是今天这个说明会的一个重要目的，从6月份开始，我们就开始全面梳理中央台各个频道的价格体系，在这个基础上，才去设计08年的招标产品。主要是为了保证招标产品在中央台所有产品中的旗舰地位能够更加巩固，让它回报更高，性价比更高，所以这次调整力度也很大。

cnad：伊利已经获得了奥运广告的一个标的，是不是招标对奥运合作伙伴有一些特殊的照顾政策？
夏：有一部分奥运项目，必须是top级的奥运合作伙伴，北京合作商等4个层级来优先选择，他们花了这么多钱其实是买到这样一个优先的权益。这是其中一个权益，上个礼拜和这个礼拜对08这些奥运黄金项目已经由他们进行提前认购了。08年奥运会开闭幕式贴片已经拍出，不过其他的奥运项目，招标的项目，就是所有企业同时来竞标，他们优先的这些权益也就没了。

cnad：通过调整后的这个价格体系，您对11.18招标额的预期有什么样的估计？
夏：我们每年都没有预期，都是等最后一声锤落，这是一种市场化的方式，也是招标的魅力所在，如果大家都知道了那就没有意义了。另外感觉到企业的需求很旺盛，和重点的代理公司和企业都沟通过，08年中央电视台的资源优势会更加明显，企业的预算也都更高，但是要落实到11.18这一天会有多少，那任何人也无法估计。

cnad：您觉得11.18招标哪些行业可能会成为热点行业？
夏：各行各业都很踊跃，还很难判断。从6月开始的客户调查，客户摸底，还有前面7场大客户沟通会的情况来看，涉及到了各个行业。不要小看小的行业，那些很小的行业，比如家具，榨菜等细小行业都出了一些大的品牌，在细分行业中占据垄断地位，正如一句话，小行业，大品派。但是这一年肯定会有更多的国际品牌进入中国市场，他们会影响中国市场，央视会是他们重要的合作伙伴，11.18现场你就会看出来。

cnad：央视今年6月去日韩开了推广会，那为什么是日韩，而不是欧美？
夏：日韩比较近，更方便一些，这是央视第1次走出国门介绍中央台，介绍奥运，另一方面也是向他们学习，日本韩国都做过奥运会。和他们沟通的更多是他们的媒体如何做奥运营销，他们的企业如何作奥运营销。很重要的一点就是我们去学习奥运给他们的国家带来了什么。欧美也是我们关注的市场，明年我们可能去作这些。

cnad：08年会有很多国外品牌进入中国 ，央视在对待国外品牌和国内品牌上，是否有一些差异化的广告策略？
夏：不论国内还是国外，充分的沟通还是必要的，国外很多品牌对中国市场，尤其是对电视不了解，他们无法理解中国是四级办电视这样一个情况。沟通是特别重要的，在营销策略上，他们可能会更重视数据来进行比较 。这几年，越来越多的国际品牌上央视招标，中央电视台的一个收视点和其他电视台的一个收视点是不一样的。针对性的策略也没有很具体的，我们也在刚刚启动，主要还是沟通，让外企了解中国市场。

cnad：vip客户是如何界定的，又什么特权？
夏：这也是我们前一段的工作目标，vip客户没有一个准确的界定。最忌讳的是根据广告量来判断一个企业是否是vip客户，而是根据企业之前与中央电视台合作的过程中，是否互相理解互相信任，是否能够和中央电视台一起走得很远。vip客户并没有一个量化的准确的界定，但是我们能够感觉出来。08年的广告资源，央视会对vip客户有一个提前约定认购。

cnad：伊利认购的2008万的贴片广告价格是如何计算的？
夏：我们有一个专门设计产品的小组。主要是一个思路，就是考虑两个因素，一个是价值，到底值多少钱，这需要一些比如对收视率等的调查。另一个是供求关系。

cnad：对一些想利用央视的黄金资源，而没有得到的一些优秀的民族企业，那央视是不是有一些特别的扶持政策？
夏：08年最黄金的资源在11.18都会体现出来，明年对这些民族企业去调整，也有这个可能，但是最好的资源都会在 11.18会体现出来。