进入21世纪，市场竞争的终极是品牌的较量。

中央电视台对中国市场具有极广泛的覆盖率和极强的渗透力，建立在13亿观众注意力和信任度基础上的黄金招标资源，在树立和拉升企业品牌形象上具有无可比拟的力量。

招标资源对品牌形象的提升是多方面的：

它可以提高品牌知名度，让企业从默默无闻到驰名天下，如蒙牛、统一润滑油，它们起步比较晚，当同行们发展壮大时他们还是籍籍无名的小字辈，但通过央视招标资源，他们获得了超常规的发展。

它可以提高品牌美誉度，如许多金融保险企业，它们本身并不缺乏知名度，但由于以前市场化程度不够，亲和力与时代感有所欠缺，通过招标广告资源的传播，形象大大改善，美誉度直线上升。

它可以给品牌注入生命力，如有的老品牌年深月久，活力不比当年，借助CCTV平台与消费者互动后，一下子年轻了很多。如汾酒、上海家化、健康元等。

它还可以帮助品牌走出国门、走向世界，在世界品牌实验室评选的2007“世界品牌500强中”，入选的中国移动、联想、海尔、长虹等民族品牌，在走向世界的过程中，都与CCTV有着长期且深入的合作。

回报二：助力区域突围

CCTV-1是中国“第一频道”，庞大收视和超高到达率构成了一个品牌展示的大舞台，可以触达到任何市场。对于志在突破区域限制、成长为全国品牌的企业来说，招标资源是最不可或缺的媒体资源。

通过投放CCTV招标段，众多区域性品牌乃至区域性的行业迅速成长为全国性的强势品牌，如早期内蒙古的伊利、蒙牛、草原兴发、小肥羊等品牌正是通过中央电视台实现了全国市场的品牌升级。

2004年起，福建晋江的利郎、柒牌、七匹狼、劲霸、虎都等服装品牌开始集体出现在CCTV-1黄金招标段位中，成功跃升为全国强势品牌，并带动了整个晋江地区服装服饰行业的快速发展。

2003年非典期间，王老吉凭借在招标时段的广告迅速打开全国市场，从默默无闻的区域产品成长为全国性品牌，并开创饮料行业的一个新品类。此后，王老吉与央视的合作愈加紧密。2007年，奥运前夕，在投放常规招标资源的基础上，王老吉再与央视结成体育赛事报道的战略合作伙伴。

浙江地区是央视广告投放份额最高的地区之一，康恩贝地处浙江，以现代植物药为特色，致力于打造中国乃至世界植物药领域的旗舰品牌。

2007年，康恩贝投放《新闻联播》后7.5秒，产品知名度迅速提升。康恩贝媒介部副经理吴律文称：“中央电视台是一个非常优秀的媒体，我相信通过与央视的合作，我们一定会从地方走向全国。”

2007年，广东顺德康富来保健品有限公司的“脑轻松”登上了中央电视台《新闻联播》后黄金广告时段，为其打造全国皆知的强大品牌形象奠定坚实基础。

回报三：强力刺激销售

提高销量是企业投放广告的重要目的。中央电视台黄金广告资源在提升企业品牌形象的同时，也将这种拉力直接转化为对销售的促进。

对于新品上市而言，招标广告资源具有最为广泛、强势的告知能力；对于已经具备一定知名度的产品和品牌，招标资源具有的高信赖感则可以维持并提升消费者的忠诚度，从而带动销售。

2003年8月，民生药业21金维他开始出投放招标时段，这一诞生于1984年的品牌迅速崛起。随后，民生连续投放招标段，并冠名“2006年我最喜爱的春节晚会节目评选”。品牌传播强力拉动了销售，2003年，21金维他实现销量5.4亿；2004年达到8个亿；2005年，超过10亿。

好记星是英语学习工具的一个神话。另辟蹊径的品牌定位，步步为营的媒介策略，最终依托“第一媒体”央视的强势广告传播，好记星迅速成长为行业强势品牌。从2003到2005，短短两年，从2个亿到5个亿到20个亿，好记星创造了销售奇迹。

2002年，神舟电脑开始在招标段投放广告，当年销售额便超过10亿；2003年，神舟天运笔记本电脑在两个月不到的时间里，销量突破10000台。

从2001年8月第一台电脑下线，神舟成为6来年对中国电脑产业最具影响力的企业之一。而在神舟电脑飞速成长的过程中，央视则是其最重要的合作伙伴。用神舟掌门人吴海军的话说：“央视的投放使神舟呈垂直持续腾飞，等于给神舟点火。”

回报四：快速激活渠道

由于《新闻联播》和《焦点访谈》在我国政治文化中的特殊地位，使得招标资源既是社会上意见领袖的荟萃之地，也是普通百姓的集会之所。

招标资源的高收视率和强大影响力带给广告主的利益不仅有“量能”上的实惠，而且有“势能”上的强大冲击力。招标资源的这种独家优势对于企业快速激活渠道作用重大。

2004年，利郎集中当年80%的电视广告费用投放中央电视台招标段，产生了强势效应。2004年3-9月，利郎全国各地专卖店数量急剧增加，主动申请加盟电话每月数百。考察后，每月确实新增专卖店超过100家。

到2004年9月底，全国专卖店超过800家，年底超过1000家，5个货架厂全力生产货架，仍供不应求。2005年，利郎继续投放招标段，渠道变得更加兴奋，每月新增专卖店达到200多家。

作为浙江省冷食行业的龙头企业，创立于1992年的祐康在华东特别是江浙一带有着举足轻重的地位，但一直没有“走出去”。

2007年4月，投放招标段广告一个月后，从200万，500万，到800万，祐康功夫豆在济南的销售量迅速攀升，同时北京、天津、河北各地捷报频传，华北各地的经销商忙于组织功夫豆货源，成为当地主要雪糕销售品项之一。至此，祐康迅速激活了华北的销售渠道，打开了华北市场。

回报五：增强消费信心

在全国电视观众满意度调查中，《新闻联播》和《焦点访谈》连续多年稳居第一和第二。

与招标时段同行，意味着品牌和产品具有了国家级的权威、国家级的信誉、国家级的感召力，对于消费者、经销商信心的树立极具正面意义。

2005年，“苏丹红”令肯德基陷入信任危机，通过加强在招标时段的广告投放，肯德基借助央视平台，与消费者进行充分沟通，澄清了误解，成功化解了危机，重拾消费者信心。

此后，肯德基保持每年在招标段的稳定投放。2007年，肯德基进入中国20年，招标段广告再次完美的诠释了肯德基“感恩·回报”活动，提高了品牌美誉度。

……

招标资源的投资回报率远远不止这些，还包括对投资商、供应商、零售商、政府、股东、员工、竞争对手等企业相关利益环节的影响，通过对他们的影响，最终都能给企业带来丰厚回报。