中国广告主协会自2005年11月成立以来，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻党的十六大和十六届五中、六中全会精神，在国资委和锦华、彦宁同志的直接领导下，在中国企联的关怀指导以及全体会员的努力下，成功起步，各项工作取得良好进展。下面我向理事会报告一年多来的工作情况和2007年的工作要点。

    一、一年来的工作回顾

    2006年是我国“十一五”规划开局之年，也是中国广告主协会起步之年。一年来，协会根据《章程》规定的职能任务做了以下六个方面工作：

    （一）明确广告主协会的工作定位，推动广告主事业发展

    随着我国社会主义市场经济体制的建立和经济全球化的加速，我国企业市场化、国际化的步伐加快，大量企业的营销管理由过去简单的产品销售延伸到售后服务、市场细分、客户关系和渠道管理等以品牌为核心的整合营销。特别是上世纪90年代中期之后，互联网和电子商务的迅猛发展，更加推动了营销传播理念和内容的变化，营销传播的方式也不断丰富。广大广告主不仅关心产品的质量，而且关注消费者的行为和市场信息的反溃不仅关注单个产品的市场份额，而且注重消费者认同的忠诚度和企业整体的形象。品牌是产品品质、企业文化的标志，是企业综合竞争能力的体现，也是企业最大的无形资产［品牌价值=销售收入-（成本+平均利润）］，世界各国以品牌为核心的营销整合方兴未艾。目前，中国是世界上最大的加工厂，众多世界名牌产品在我国贴牌生产。许多采用国产原料，同一生产线加工出来的产品，贴上世界名牌商标，售价就比贴普通商标的产品高出十倍、数十倍。2005年可口可乐在全球的营业总额为187.06亿美元，但有机构评估，其品牌价格高达1050亿美元。

    中国广告主协会的工作定位是“面向广告主，为广告主服务”。在新的形势下，如何促进营销传播环境的优化，帮助广告主以品牌建设为核心，提高营销策划水平和营销传播能力，推动广告主事业的发展，是中国广告主协会今后一个时期的主要任务。

    （二）组织调查、分析营销传播领域的基本情况

    2006年，我国经济发展条件进一步改善，发展环境进一步优化，国民经济保持了平稳较快发展的态势。随着国民经济的持续高速增长和传媒产业的形成，我国企业的营销传播活动活跃，营销传播产品和传播渠道多样化，广告主整合营销的力度加大，广告投放持续高速增长。初步统计，2006年全国广告投放总量约为1600亿元，比上年增长10%以上，增速与国民生产总值的增速基本同步。初步分析，近年来我国广告主营销传播活动呈以下趋势：

    1、营销传播形式多样化，网络、手机等新媒体传播手段发展迅速。

    2006年末，我国互联网用户达1.32亿户，为世界最大的网络传播市场之一。网络媒体由于投放广告方式灵活，到达率高、成本低,成为广告投放增速最快的媒体。2006年全国网络广告收入49.8亿元，比2005年增长51％，增长速度超过了其它各类媒体。网络博客也因网民迅速膨胀而倍受广告主的关注。由于移动增值业务的兴起，手机广告是近年来出现的新型营销传播方式。2006年末,我国移动电话用户超过了4.5亿户，我们的会员中国移动通信集团公司是世界上网络规模最大、用户最多的通信运营公司，其国内用户近3亿户，市值达1.3万亿港币。尽管目前手机广告尚存在诸多问题，但由于投放成本低、受众率高等特点，倍受小广告主的青睐。此外，分众传媒公司的楼宇电视广告发展迅速，并在纳斯达克上市，创造了广告行业的一个奇迹。

    2、传统媒体依然居主导地位。

    传统媒体中，电视连年居首，占据传统媒体市场的四分之一天下。其中中央电视台始终保持领先地位。2006年11月举办的央视2007年黄金时段广告招标，中标总额达67.95亿元，比2006年（58.69亿元）增长15.77%，创历史新高。食品饮料、日用化工品、药品连续三年名列前茅（合计占中标总额的半数左右）。2005～2007年，宝洁公司分别以3.9亿元、3.8亿元、4.2亿元连续三年夺得标王桂冠。

    3、国内外广告主逐渐关注农村市常

    随着社会主义新农村建设和农民收入的增加，以及1.2亿农民进城务工,推动了农民消费观念的变化，农村市场对品牌产品的需求日趋旺盛。许多广告主，特别是日用消费品的广告主普遍加大了农村市场的营销宣传力度。“汰渍”、“高露洁”等洋品牌“下乡”，跨国公司的产品开始渗透县及县以下市常

    4、通过热点事件和多种公益、公关活动进行营销传播的手段被越来越多的企业所运用。

    2006年德国世界杯等重大体育事件为广告主的营销传播活动提供了丰富资源。娱乐休闲、交通、服装、饮料、邮政通讯等行业的广告主纷纷看好世界杯等吸引观众视线的高效营销传播平台，投巨资抢占空间。中国移动采取冠名方式获得世界杯排行榜的发布权，中国联通则与中央电视台联合举办竞猜活动。一些广告主还聘请明星、名人作为形象代言人，以求名人效应。

    2008年北京奥运会更是广告主展示品牌和提升品牌价值的良机，奥运概念正在成为广告业高速发展的拉动力。许多广告主看好这一商机，提出“2006年起步，2007年冲刺，2008年决胜”的营销宣传计划。奥运赞助商仅海尔、伊利、联想、恒源祥等8家企业在2007年央视黄金时段的中标额就达9.41亿元。

    5、金融市场全面对外开放，金融业成为2006年广告市场上的一支生力军。

    随着我国加入世贸组织五年过渡期的结束，境外金融机构加大了对中国的投资力度，推动了国内金融企业的市场维护和开发，使其广告投入和各种营销传播活动大量增加。在央视黄金时段广告招标中，金融保险的中标比重由2005年的2.9％增长到2006年、2007年的8％。招商、中信等银行通过加大营销推广力度，提升了企业形象，扩大了社会影响力。

    6、内资企业越来越多地关注消费者认同的忠诚度，寻求广告收益。

    媒体环境日益复杂，媒体广告价格逐年提升，为鼓噪市场而盲目投放广告，或凭市场经验投入广告的广告主比例开始逐年下降。越来越多的广告主将销售收入和长期客户作为广告投资的收益指标，更加关注广告投放对于销售增长的贡献，并把广告收入作为成本核算的重要组成部分，使广告投资日趋科学化、理性化。

    （三）组织研究营销传播领域存在的主要问题

    初步调查，当前营销传播领域存在的主要问题是：

    1、国内企业同质化产品多，自主品牌的产品少，引发部分广告主营销传播行为的不规范。

    随着我国改革开放的深入，国民经济的持续高速发展，近年来部分产业产能过剩。不少产品产量名列世界前茅，但同质非名牌产品多，自主品牌的产品少。为了在激烈竞争中压制对手，扩大销售额，一些广告主不惜投放虚假、不健康广告，搞不正当的营销传播，给产业和消费者带来了危害。

    2、相当一部分企业缺乏市场研究，缺乏品牌意识和足够的营销传播能力，导致全国广告投放总量占全国经济总量的比重偏低。2005年、2006年，我国广告投放量约占GDP的0.8%，远低于发达国家2%左右的水平。

    3、部分企业对营销传播的管理研究不足，缺乏长效的营销战略和策略，缺少风险防范意识。盲目投放，追求短期效应，导致企业形象受损、产品滞销的事件时有发生。

    4、广告主在广告活动中的主导地位尚未完全确立。

    广告主是广告投资的主体，也是营销传播活动的主体，然而，我国广告业和媒体产业的历史短，广告公司及其从业人员素质偏低，多数广告主难以寻求长期合作伙伴；强势媒体资源稀缺使广告主受到制约，高昂的广告费用更是让广告主叫苦不迭。

    5、广告法律法规不健全，不能适应企业市场化和广告业发展的需要；广告监管力度不足，虚假不健康的广告、恶性竞争广告和群众厌恶的广告污染电视屏幕，不正规的小广告充斥街头巷尾。

    （四）探索改善营销传播环境，提高广告主营销传播水平的途径

    1、组织《广告法》实施情况的调研，初步形成修改《广告法》的建议。

    我国《广告法》颁布于1994年，《广告法》的实施对规范我国广告市场，推动广告产业的发展起到了重要作用。然而随着广告业和媒体产业的发展，以及广告主经营环境的变化，《广告法》中存在的一些概念不明确、责任体系不合理、监管体制不完善、可操作性差等问题显现。

    为维护广告主的合法权益，改善营销传播环境，协会组织了部分资深专家对《广告法》的实施情况进行调研。从广告主的角度，在广告管理的基本制度，广告主、广告经营者、广告发布者三方关系和法律责任等方面形成了修改建议；对药品、医疗器械、食品、化妆品、医疗等特殊商品、服务行业的广告发布标准和监管提出了实施修改建议。

    2、探索广告主组织与广告商、媒体三方合作协调机制。

    一年来协会陆续走访会员企业及其他广告主，召开座谈会，听取广告主的反映和要求。在电视媒体方面走访了中央电视台等，同时走访索福瑞媒介研究有限公司等媒体受众调查机构，了解我国媒体运作及其受众情况。通过国内外交流，学习其他国家媒体受众联合调查机构（JIC）的运作模式。在报刊、杂志等平面出版物方面，与国内唯一一家政府授权的调查机构（新闻出版署的国新出版物发行数据调查中心）签订了发行数据联合调查、发布的协议。

    3、与其他行业协会合作，推动营销传播行为的自律工作。

    以食品等行业为试点，与中国食品工业协会等机构共同制订重点产品广告及其它营销传播的诚信自律条款，评定重点产品生产企业的安全诚信等级，推动相关行业及其企业的自律。

    4、举办营销战略系列讲座，开展形式多样的培训活动，提升会员和广大广告主的营销策划及营销传播能力。

    协会成立后，针对广告主在营销推广活动中所面临的主要问题和困惑，先后举办了“中国广告业现状与发展趋势”、“世界广告主组织和其他成员国家广告主协会的运作模式”、“有效营销传播”、“传媒产业和电视媒体受众调查方法”、“从世界工厂到世界品牌”、“新媒体趋势下的广告投资”等8次专题讲座和研讨会，邀请国内外专家讲授相关知识，取得了一定成效，获得了与会会员和学员的好评；组织会员赴美培训，访问美国联邦贸易委员会、广告研究基金会等机构，了解国外营销传播市场的最新动态。

    5、依托协会专家咨询委员会的资源优势，开展广告主营销风险的研究，分类梳理了广告风险、公关风险、促销风险、渠道风险、产品开发风险、物流风险等企业营销管控中的十大风险，为营销风险控制的进一步研究奠定了基矗

    （五）加入世界广告主联盟，搭建国际交流、合作平台

    中国广告主协会成立后即加入了世界广告主联盟（简称世广联），成为中国在世广联的唯一合法代表。这是中国广告主业界的一件大事。去年3月，世广联理事长史蒂芬?劳科先生和世广联执委会委员本哈德?阿丹森先生专程访问我会，双方进行了友好协商，签署了全方位交流、合作谅解备忘录，并共同举办研讨会，就协会和广告主所关心问题进行了探讨。去年5月，世广联在2006年度世界代表大会上讨论通过了郑斯林会长担任世广联执行委员会委员的议案。这是亚洲国家在世广联执行委员会委员中唯一的席位。以上这些，都为中国的广告主走向世界打通了便捷的通道。

    （六）建立协会管理机构，开拓与会员沟通、服务的渠道

    协会成立后，首先进行了内部建设，并提出“建设学习型协会”目标。经过一年的努力，协会管理机构运转正常，并建立了一系列的内部管理制度。同时，成立了专家咨询委员会，创办了协会网站，编辑出版协会刊物《广告主通讯》，为会员和广大广告主提供信息咨询服务。网站开通以后，点击率不断攀升，2006年底，累计点击量145.9万次，目前日均点击率达1万次以上。

    二、2007年工作要点

    2007年是我国深入贯彻落实科学发展观、积极推进社会主义和谐社会建设的重要一年。面对新形势、新任务、新挑战，中国广告主协会要认真贯彻中央经济工作会议精神，继续坚持“面向广告主，为广告主服务”，强化服务意识，履行“维权、自律、服务”的基本职能；发挥协会作为企业与政府之间的桥梁、纽带作用，致力于提升广大广告主的营销传播水平，推进广告主事业的发展。重点做好以下工作：

    （一）加强信息服务工作

    1、完善会员数据库。健全会员信息采集、交流、使用制度，协会在各会员企业定时报送相关信息的基础上，保证会员享有获取行业信息和协会综合信息的权利，同时担负为会员保守商业秘密的责任。广泛收集广告商和各类媒体的信息，构筑会员信息交流平台为会员提供信息咨询服务。

    2、改进协会网站和《广告主通讯》的质量。提高实时性，丰富信息内容，积极宣传会员的品牌形象，传播营销传播经验。

    （二）开展媒体受众调查工作

    1、与国新出版物发行数据调查中心合作，共同核查并公布报刊、杂志的发行量，为广告主提供广告投资决策依据。

    2、研究、筹建以广告主为主，各方代表参加的媒体受众调查机构，对媒体和广告商开展客观、公正的评价。

    维护广告主在营销传播活动中的合法权益，构筑广告主与广告公司、媒体三方沟通合作平台和相互制约的协调机制。

    （三）推动广告主营销传播行为的自律工作

    1、继续做好食品等行业的试点工作，总结经验；扩大合作范围,与其他行业协会共同推动广告主营销传播行为的自律。

    2、充分研究国内外成熟经验，筹建广告主营销争端调解组织，逐步建立公平竞争的合作协调机制。

    （四）充分发挥企业与政府之间的桥梁、纽带作用

    1、继续跟踪、研究国内外营销传播走势和存在的问题，倾听广告主的心声，向国务院和政府有关部门反映广告主的诉求。

    2、继续开展《广告法》的修改提案工作。

    在去年专题调研的基础上，召开内外资企业参加的各种类型的广告主座谈会，尊重广告主在相关法律修改方面的话语权；邀请立法机关、执法机构和专家学者参加，形成《广告法》的修改建议，报送人大和国务院有关部门。

    （五）加强国内外交流和会员之间的交流，做好会员培训工作

    1、做好今年11月在北京召开世界广告主联合会亚太峰会的准备工作。

    2、与世广联联合举办以品牌建设和营销管理为主题的中国广告主协会首届国际论坛。

    3、采用“请进来，走出去”的方式，举办各种形式的培训班。做好邀请世界著名的整合营销理论创始人、美国西北大学唐?舒尔茨博士来华讲学的筹备工作。

    （六）健全组织，壮大广告主事业的专业队伍，夯实工作基础

    1、创造条件成立法律等专业委员会。

    2、协助有条件的地方成立省一级广告主协会。

    3、进一步发展广告投放量大、在行业有一定影响的广告主参加国家级的广告主协会，壮大会员队伍。

    4、加强专家咨询委员会工作，根据市场需求继续组织广告主事业相关的课题研究，发挥理论界专家和富有营销传播经验的企业家的作用。

    5、组织编辑、出版《2007年中国广告主发展报告》。

    （七）加强协会内部管理

    1、加强工作人员的思想道德和业务学习。

    2、完善协会管理制度，推动各项工作制度化、规范化。

    3、加强协会财务管理和会员会费的管理工作。

    4、提高工作效率，改进服务质量。

    各位领导,各位理事，一年多来协会在各位理事和各会员企业的大力帮助和支持下，做了一些工作，取得了一些成绩。我代表协会向一直关心、指导我们工作的国资委和以锦华、彦宁同志为首的中国企业联合会表示衷心的感谢！向一直帮助和支持协会工作的全体会员和朋友们，向给予协会大力资助和帮助的中国石油天然气集团公司、中国远洋运输（集团）总公司、中国储备粮管理总公司、天津市凯立房地产公司、中国医药集团公司、中国中化集团公司、宁波港集团有限公司、中国电子信息产业集团公司、北京有色金属研究院、中国华录集团有限公司、美国日晖国际控股集团等会员企业致以诚挚的谢意！在新的一年里，让我们共同努力，携手奋进，为广告主事业的发展做出更大的贡献！

    同志们，2007年的新春佳节将至，让我再次代表协会全体同志衷心祝愿各位领导、各位理事、同志们身体健康、阖家幸福、吉祥如意！

    谢谢大家！