创立威汉舰队，开辟大贺新气象

日期：2007-4-18 14:43:07 来源：中国广告网作者：吴金君

　　简历：曾就读于南京艺术学院，现为南京师范大学客座教授、中国广告协会户外委员会主任、中国广告协会学术委员会委员、南京市工商联合会（商会）副会长：贺超兵语录：做得长，靠走专业化道路；做得好，靠科学创新；做得强，靠科学管理；做得大，靠资本运作。

　　初见贺超兵是在2005年10月28日西安大贺发布会的现场，当时他身着唐装在讲台上慷慨呈辞，直觉告知我他是一位充满激情的人。11月7日，在大贺的总部南京再次见到他后，发觉他留给我的又是另外一种风格，有点含蓄、也很谦逊，没有想象中那般张扬。但在采访的过程中，不时能体会到他身内所蕴藏着的那股张力。自言广告不专业、管理也不专业的他，在十年内带领大贺舰群开创了一片独特的红色天地，成为国内户外传媒的领跑者。

大贺红
　　“红”色文化：红色是贺超兵的幸运色，1994年他凭借着那个红色标志，从众黑中突围，获得了江苏省加油站所有的灯箱业务，开创了大贺的红色年代。十年征程凯歌频奏，大贺凭借着科学的市场定位“大市场，小巨人，高投入，精管理”，很快从户外广告界脱颖而出，成为广告界的一颗明星。一如那个红色的标志那般夺人眼目。现在大贺红已经成为大贺公司一道独特的风景。从位于南京新港的管理总部到遍布全国的三十家分、子公司，大贺红已经蔓延在中国的大地上。红色作为喜庆的色彩，除了给大贺带来了幸运之外，还构筑着大贺人的心理底色。使他们具有乐观的心态，开放的胸怀。在贺超兵办公桌的后面，挂有两幅地图。左边一副是中国地图，上面插满了小红旗，意味着大贺红所留下的足迹；右边一幅是世界地图，借用大贺品牌经理潘依彤小姐的话说“我们希望在未来能把大贺红散布到世界版图上”。

联合舰队
　　大贺提倡舰队文化。整个管理大楼也被设计成为一艘战舰的外形。进入公司的内部，不时的感受到来自海洋的气息。“海为龙世界”，在贺超兵的办公室，挂着这么一句上联。一面海景装饰墙上印有一个巨大的方向舵，还有各色海洋的符号散落在室内。蓝色是海的颜色，象征着空阔，它带给人不尽的想象，也提供了无限种可能。它告戒着大贺人，这里是海洋，有美景，更有风浪。自称为大贺联合舰队舰长的贺超兵，希望把大贺建成一个舰群而非航空母舰。希望每一艘大贺舰队都能成为一个独立的战斗队，在各自的领域内开疆辟土。舰队是属于进攻型的，它的使命不是停驻，而是远航。它的目标是海洋，而非陆地。所以新近，大贺刚刚创立了一艘以海洋为目标的威汉舰队，它的起航标志着大贺进入了一个新的里程碑。

鹤之道
　　也许是贺与鹤为同音的缘故。鹤在大贺受到了很高的礼遇。再加上贺超兵是学美术出身，对象征着儒道色彩的鹤情有独钟。在他的办公室内，除了放有鹤的塑像之外，还有一句为他所赏识的下联。“云是鹤故乡”，这份高远的境界，是他精神的写照，也是大贺所想要期待的未来。鹤在汉语体系中带有着一份仙气，它那闲适的步态、优雅的身姿，显示着自信与高洁。鹤文化，给大贺人注入了一份心怀高远的情愫。

　　吴金君：2003年11月，大贺在香港上市的时候，你穿的是唐装；这次在西安发布会上，你同样穿着唐装出席。身穿唐装有什么特别的寓意吗？
　　贺超兵：主要还是为了表明我的本土身份，并且唐装的色彩也非常符合这些喜庆的场合。

　　吴金君：大贺在香港上市后，除了获得充裕的资金之外，还获得了什么？
　　贺超兵：作为第一家在香港上市的本土广告公司，这个“第一家”的称号就具有不可替代性。它对公司形象的提升起到了很大的推进作用，提高了公司的知名度。上市之后，我们获得了一个更高的平台，很多大公司开始跟我们进行合作。在我个人而言，也认识到了资本运作的重要性。“企业发展靠积累是做加法，靠资本运作是做乘法。” 我觉得一个公司要想做大做强，要想在很短时间内做成很大的一件事，就需要有强大的助推器，就得懂得运作资本市场。如果不懂得在资本市场融资，仅仅只是靠自身的发展来积聚实力，就很难成为行业内的翘楚。最典型的就是WPP用17年的时间做成了一年160多亿英镑的营业额，仅靠自身积累那是不可能的，时间上也不允许。此外，有了上市的品牌以后，公司要经受多方监督，可以使我们的管理更加透明、科学，获得更加健康的发展。

　　吴金君：威汉的成立，对大贺而言意味着什么？
　　贺超兵：意味着大贺开启了一个新的里程碑，在大贺的舰群中，增添了一艘拥有最先进广告理念和技术的舰队。它由广告界最知名的“女斗士”陈一枬小姐带队，由广告界知名的高级顾问团和一支拥有丰富的国际化广告运作经验的团队组建而成。通过“与‘枬’共舞”，我们可以向她学习更多的国际化广告运作经验。

　　吴金君：威汉的成立，对大贺的品牌建设有何助益？
　　贺超兵：威汉的成立，对大贺来说有力的补充了大贺在品牌管理和整合营销传播策略方面的不足。之前我们的定位是“制作业的专家”、“媒体整合方案供应商”，这两者都处于一站式广告服务的下游。自威汉的成立，优化解决了广告服务上、下游之间的落差问题，使得我们在整个广告的产业链上变得更为完善：它的成立，整合了最优秀的策略、创意团队，最强的执行力，最庞大的媒体资源——这既是业务结构上的变化，也使大贺这个品牌获得了提升——除了使大贺成为真正意义上的综合性广告集团之外，威汉核心团队的国际化背景也为我们这个本土广告企业注入了新鲜的血液，加速了大贺国际化的进程。

　　吴金君：从威汉的人员构成来看，大贺的人力资源没有配置进去，那么你们是通过何种方式来进行合作的？
　　贺超兵：我们主要是通过资本合作的方式在进行，当然合作的前提是双方都要认可相同的理念。我们双方都认识到一个与中国经济发展不相称的一个现象，到目前为止中国的传播界还没有诞生一个真正属于自己的世界级品牌。当中国的企业想进入国际市场的时候，找不到同样具备国际化水准的本土广告公司来帮助他们制定战略决策，设计行动方案打入国际市场。所以我们就有心来共同打造一个由中国人自己开创的世界级传播品牌。至于人力资源的配置，我觉得没有必要。陈一枬小姐是一位非常有经验并且非常努力的人，她每天只睡三四个小时，随时都处于非常兴奋的工作状态。精力充沛、事业心强，专业性强，我觉得她是个“女超人”。象她这样的人，只要有一个平台。其他的事就不用操心了，因为她会处理的比你预想的还要好。

　　吴金君：你曾提出过“快半步”理论，能否结合威汉的成立重新阐释这一理论？
　　贺超兵：快一步太多，慢一步危险。做市场一定要快半步，就是说，在这个行业尚未成熟的时候，你最好不要去做。在它将要成熟的时候进入，是最好的时机。威汉的成立就是因为我们觉得时机到了。如果早一年去做，它不会成功。晚了，可能就会有别的人去做。所以时机的把握非常重要。就拿这次威汉的成立来说，从开始执行到宣布成立，前后只用了三个月时间。

　　吴金君：威汉作为一个强势品牌，会不会对国内的本土广告公司造成压力？
　　贺超兵：威汉有一个理念就是希望中国的广告公司能抱成团，讲求合作共赢，共同发展。你看我们在西安的发布会上，有那么多广告精英站在同一个台上一起打手印，就很好的传达了我们的想法。我们不仅不会对本土公司造成压力，还会通过自身的努力，帮助提升地区内广告行业的整体水平。

　　吴金君：你是如何做到从设计者到领导者的转型？
　　贺超兵：我是学美术出身，管理并不是我的专长，南京大学EMBA的毕业证书还要到明年年初才能拿到。至于在公司的管理上有多大的成功，我想可能是得了个便宜：从小学起，我就开始担任班干部，工作后又当过团支部书记，也许是管理的人比别人多了一些，获得的经验也就会比别人更多一些。只要是事业上有需要，我就会认认真真的去做。其实做创意，每当一个作品完成以后，是很有成就感的。这种感觉我也深有体会，所以在我隐退之后还是想做老本行——画画，只是目前我的精力只能放到管理上。

　　吴金君：你怎么看待当前中国的广告业混战状况？
　　贺超兵：现在的中国广告业进入了“军阀混战”时期。国际广告公司要调整他的战略，成立独立的外资公司，国内的广告公司生态也很复杂。至于最后会发展成什么样子，现在谁也搞不明白，大家是边看边干。因为很多国内的广告公司也在卖股权给4A。但是我们现在是反其道而行之，在打本土这一张牌。虽然这张牌很难打，但是我们很有信心。通过我们的努力，希望能树立中国人可以做大事的信念，做出自己的品牌。

　　吴金君：你认为广告行业最缺少那些人才？
　　贺超兵：我一直认为人分四种：人精、人物、人才、人手。在广告业内人精和人物谁更重要呢？我觉得是人物更重要，人物能整合很多的资源办大事，其实就是企业管理人才。人精就是那些特殊的专业性人才，非常特别的人，这个就叫人精，它在某一领域中有特别突出的造诣。人才呢，是比一般人具有更多一点的专长的人。至于人手可替换性就更大了。所以目前我们的广告界最缺的不是人精和人才，而是人物，缺少更多的人物来整合中国本土广告界的资源，成为具有与外资广告公司竞争的团队。让中国的广告人抱成一个团，一起走出去。但是人精是非常难得的，就象陈一枬，她既具有非常突出的管理才能，在广告界又具有很深的造诣，知名度也非常高，她就属于特殊的人精。可遇不可求。

　　吴金君：请你根据自身的情况谈一下广告人对社会的贡献？
　　贺超兵：首先，我们公司一年交一千多万的税收对社会也是一种贡献。另外我也担任了一些社会职务，可以经常跟政府进行一些沟通，帮助广告人争取一些利益。前段时间发生的“大拆牌事件”，很多广告人都无所适从，不知道怎么跟政府沟通。因为我担任南京市工商联副会长的职务与省里的领导比较熟，就写了封信给省里面一些主要领导，把一些情况向他们反映了一下。现在江苏的户外拆牌还是处于比较理性的阶段，带给广告公司的损失也很小。有损失的也是一些不去领证的广告公司、违法的广告牌，真正的合法的广告牌基本上没受到多大的损失。同时我们也赞助一些小孩上学，做一些公益事业，也会协助政府举办一些会议。我觉得作为一个企业一定要尽社会责任，才会获得社会的认可。在你需要支持的时候，社会才会支持你。

　　在整个采访的过程中，当我从不同的侧面提出问题时，他做出的回答是相同的。非常之明确，不象有些受访者会依据我提供的思路来发想。从中可以看出他处世一以贯之的品格，认同一个信念之后就不会随便的更改。相信他所具有的这份执著精神，能够使大贺在未来的征途中获得更大的成功。

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