1月17日下午国金投资顾问首席执行官林嘉喜做客新浪财经中心“VC人生“，就自己大学时期的经历、创业初期的困难和经验与新浪网友做了深入的交流，在聊天中林嘉喜也谈到了自己创业初期的幸运，并且从专业的角度就创业与并购的话题谈了自己的看法。以下为本次聊天精彩观点：
我从来是不看钱的，或者不太看重利益的，所以导致了我做事情反而更专注在怎么样把事情做好上
任何事情只能骗人不能骗自己
我的想法很简单，这是锻炼的很好的机会，实际不在锻炼三五年不行了再找一份工作，待遇也不会差，我就觉得反正年轻，也有得是时间，就把青春赌上去吧，实际上当时也没有想到做得这么好了，我们只是认认真真去做。
2001年的10月份我们公司帐上只剩1千元人民币，但是很好，因为我们没有死守在南京这个局部的事情，因为我之前还参加了高交会，正好逮到两个广东的客户，愿意给我们付首付款了。
做任何事情都有运气成份的了，但是主要一点还是跟我们的勤奋、努力，以及我们对这些东西还是蛮擅长的，跟这个有关，因为我们做的是顾问不是中介，做中介有运气成份。
大家必须清楚一点，在国外卖掉公司，尤其是好的公司卖掉也是一件很风光的事情，因为上市只是其中的一路。
Google收购YouTube这个交易大家觉得16.5亿的美金很贵，但是对GOOGLO来说很划算了。买家不会吃亏的，不用惊讶。
以下为聊天实录：
各位网友，大家下午好！
主持人：各位网友，大家好！欢迎大家来到新浪财经中心“VC人生”的访谈现场，今天来到我们这里做客的嘉宾是“VC人生”目前邀请到的访谈嘉宾中最年轻的一位，他就是国金投资顾问有限公司董事长林嘉喜先生，嘉喜你好。
林嘉喜：大家好，我是国金投资顾问有限公司的CEO林嘉喜，很高兴来到这边跟大家交流。
主持人：林总，我看了你成年以后的经历，给我一个特别的感觉，就是你特别爱钱，为什么这么说呢？你看回顾你大学的生活来看，你所从事的事情都跟钱有关系，比如管钱、拉钱、烧钱，我们说你爱钱你承认吗？
林嘉喜：老实说，蛮多朋友以为是这样的，实际上恰恰相反，因为实际上我从来是不看钱的，或者不太看重利益的，所以导致了我做事情反而更专注在怎么样把事情做好上，所以我实际上是不怎么看钱，只看中我在这件事情上能不能达到一定的目的、目标，或者是能够锻炼自己。
大学生活教会自己凡事坚持
主持人：能谈一谈你在大学校园生活的那段经历吗？
林嘉喜：实际上在大学校园里边我主要是经历过三个板块的事情，第一个我是在东南大学浦口校区管我们学校的爱心基金，爱心基金的主要作用是我们这些基金在有些同学有特发性事件的时候我们会做专项筹款之外，我们还会自己挣钱去资助学校的特困生，每年几个节日的时候。这个基金有一个很特别的地方在于，它是不允许筹款来资助特困生的，只能自己去赚钱，所以就给我一个很大的难题，我接收基金的时候几百块人民币，所以我就被迫在一个片源的校区去想怎么样赚钱来资助这些同学们，我就想了一个方法，我向学校团委申请了一个许可，每周在食堂门口可以卖两次东西，摆摊了，每次可以卖一到两个小时，我就招了大概三四十个人的志愿者，分成采购部、销售部、财务部，我们就让采购部的人到批发市场去批发一些非经常性的日用品，类似一些磁带、CD，各种纪念品，我们保证质量，低于小卖部销售的价格，包退换，这样的情况下我们每周在那边卖两次东西。因为这种活动是慈善性的，不交税，每个小时的利润是400块人民币，通过这个我们每年都能资助一些需要帮助的同学，在我走的时候大概会有七八千元现金，再加上一堆货。这是第一个板块。
第二个板块是，我在大二的时候组织了一次从南京骑自行车去北京，体验生活，同时也是号称纪念澳门回归，1999年。我们三个队伍，我带的是八个人的队伍，拉的是两个企业的赞助，每人身上带了几百块人民币就出发了，一共是15天半，在北京待了7天，一共20几天，实际上几百块是不够的。大部分比如吃的最好不要钱，点的菜就没有别人送的多，第二，住的最好不要钱，或者尽量少。比如我们访问一些企业，我们也没有百多预约，反正打一个电话就过去了，对方也就接待了。比如去一些景点看一看，要么不要钱，要么八个人买两张票。这个活动我们几花了几百块人民币，让大家收获很多，主要几点，我们觉得还是人性本善，很多时候就像一面镜子大家说的你对着它笑它就笑，你对着它哭它就哭。我们为什么能得到那么多人的帮助呢？是因为我们主动去争取。我们到了一个地方比如我们就会去邮局盖邮戳，我们会有礼貌的对帮助我们的各种地方我们都会告诉他们我们是大学生社会实践，希望你们多多关照，他们一般就会关照。
所以这个板块主要让我学会的就是，任何事情要主动争取，只有你争取了才有可能成功，才有可能获得。第二个就是，这个世界实际上是很小的圈子，因为我们在这个过程中，在基本上每个点上的城市都能够发现一些很巧的事情，我们有一次住在派出所里边，因为派出所不要钱嘛，在那边住宿我们晚上发现派出所所长是我们一个队员的舅舅。类似这样的事情让我们觉得很多事情事在人为，关键你要乐观积极的去面对，这是第二个板块。
第三个板块就开始跟风险投资、跟创业带一点点关系了，就是我到大三的时候管的是我们学校的科技协会，主要是做科技的普及，校园的科技节、文化节、电脑节，那个时候主要做的事情就是做一些活动，让大家能够提高对一些科技的认识，同时也是拉近同学们跟外界的一些距离，我们会邀请很多著名的企业家到学校里做沙龙、演讲，当然需要拉很多赞助了。当时正好99年底、2000年初互联网热、风险投资热，所以我们那个时候就拉了蛮多的赞助，包括新浪也给予了我们一些赞助。一开始我是拉赞助做活动，后来人家发现我比较会去管赞助，所以后来整个南京地区的所有赞助都是我帮他们投放的，实际上效果远远比他们自己做的好很多，他们也挺满意的。这是第三个板块里面的前半部分。
前办部分拉赞助就是要跟人沟通，还有这种大型活动策划，怎么样能够在很短的时间里边把一个活动完满的、系统的、有效的执行好，实际上就是锻炼我的沟通能力和执行能力。后半段我实际上觉得在科技协会也学的差不多了，市场推广已经做到从拉赞助到别人给我赞助帮他投，所以我就拉着我们科协的核心团队出来搞了创业协会，跟我们学校的创业中心，我就做了第一任的主任跟理事长。这个过程中主要做两件事情，第一个还是做创业的普及喽，还是沙龙讲座，更多的是要组织团队参加挑战杯第二届全国创业大赛。对我来说面临很大的困难了，因为我们5月团队成立，10月就要决赛。对我来说我希望我们创办的协会能够渊远流长，不要说创办了过几年就不行了或者甚至就关掉了。
实际上是这样的，就是希望它渊远流长，所以我们希望学校有足够多的支持，同时我们希望接班人们能有一个天然的自信来做这个事情，所以我们发现要达到这个目的我们只能干这个事情，就是尽权利去拿一个全国冠军，所以我们把这个目标定下来了，希望拿第二届的全国冠军。对我们来说面临很大困难，没有经验，因为清华、北大、复旦他们第一届都参加了，而且拿到了很好的名次。对我们来说我们是工科学校，我们的经管比他们弱多了，所以让我蛮为难的，所以让我们打法上比他们都很强。我们发现他们很强，但是也有漏洞，我们发现几天，因为他们强所以目标高，于是他们的兵力分散，他们可能分配在五到八个团里面，在前十名里面拿到三到五个。所以我就干了类田忌赛马一样的，我们把最强的人组织了一个团队，我们把所有的财力、物力、人力都压在这个上面，做到尽善尽美。
第二条，我们研究了比赛的流程，我们发现有两点可以拉开跟别人的距离。第一个是我们包装的这个项目，以评委喜欢什么为中心。第二个我们发现整个比赛的流程中在演示这块能够拉开很大的距离，因为实际上评委只有那么十来分钟看一个项目，如果你在短时间里边能够给他很好的印象，你是能达到一个很好的效果。所以我们第一次在比赛中引用了动画，我们就把我们的产品做成了动画。第二，实际上还偷换了一个概念，我们在比赛之前就帮他们拿了两个国内著名的投资商的投资意向书，我直接就把投资意向书扫描放到PPT上了，实际上让评委们觉得人家都已经拿到投资了还能打低分吗？肯定打高一点，最后我们就拿了金奖的第一名，实际上就是全国第一名。实际上前面蛮多的大学经历是锻炼了我的沟通能力、执行能力，和跟去很少的资源打赢一个很难打赢的仗的能力。
创业最困难时曾半年没交房租
主持人：当初和您一起参加创业大赛的那些同学他们现在的境遇如何呢？
林嘉喜：实际上有两拨人了，一拨是比赛的成员，本来我是可以帮他们拿到几百万人民币的风险投资，但是我当时提醒他们任何事情只能骗人不能骗自己，比赛就是比赛，所以他们就没要。实际上现在各个成员，目前大部分人都是在一些比较著名的单位里面工作。
主持人：就是像你这种坚持下来自己创业的为数不多吧？
林嘉喜：实际上我们不鼓励大学生创业，我们多锻炼自己学习、沟通提高自己的见识，做大量的积累，多认识人，储备一些人脉，尽量进一些比较上进的、积极的、乐观的人的圈子，他们并没有创业，老实说大学还没毕业就创业或者大学毕业一两年就创业的案子不是特别多了，个案了。
主持人：我们看你的整个经历总的来说还是跟钱打交道，你认为自己在上大学的时候就具有玩转资本的潜质呢？
林嘉喜：我的强项是我对某些东西有很强的理解能力，比较容易接受一些新的事物，在定下一个目标的时候我会比较擅长去组织各方面的资源，在没有条件创造条件的基础上，把它漂亮的执行好，这是我在大学时间里边的强项了。所以你说做生意、创业就是这么回事，定下一个目标，定下可以执行的战略，很好的把它执行好，那就成功了。
主持人：林总，但是你好像总是和别人有很多的不一样，比如说毕业的那一年，很多同学他们可能都是找了很好的工作、去了好单位，但你那个时候却决定去了一个投资公司，然后从事了这个行业，当时是怎么想的？
林嘉喜：当时赞助我们的很多公司，赞助我搞校园活动的很多公司，还有我在参加创业计划大赛的时候认识了很多风险投资公司的一些朋友、企业界的朋友，实际上在我毕业之前我就已经进了一家叫科创投资管理有限公司，一个一两亿人民币的国内的中外合资基金，在里面做投资助理，我在里边实习了几个月，初步也通过这个平台学了蛮多东西的。
在毕业以前整个市场就不大好，纳斯达克就掉下来了，我就觉得留在这个公司里他也会留我，同时待遇也会很好，但是年轻人他们一年就投一两个项目待在这样的环境下比较无聊，所以我觉得我还是得找一件事情对我经历更多的东西，无论是成功是失败，第二稍微有点挑战，所以我就选择了觉得市场不好的时候成立了一家顾问文公司帮助别人凑钱、并购，在市场部好的时候可以拿到一些很好的案子。
我的想法很简单，这是锻炼的很好的机会，实际不在锻炼三五年不行了再找一份工作，待遇也不会差，我就觉得反正年轻，也有得是时间，就把青春赌上去吧，实际上当时也没有想到做得这么好了，我们只是认认真真去做，运气还是不错了，我们比较年轻，各个方面的前辈们、朋友们都比较愿意指教、指点跟提携我们，我们也相对比较勤奋、上进，他们就更加喜欢我们，觉得我们很乖，更加支持我们，所以我们相对业务进展不错。
主持人：林总，你还有一个称呼，就“IT界背后沉默的造富手”，很多人可能都没有想到，在五年前你们公司也经历过为难的情况，能给我们讲讲那段最困难的时期吗？
林嘉喜：当时我们成立之初是9万元，是我在一家投资公司挣了10万元，我就运作了这个基金投进来了，很快就花的差不多了，我们是01年4月份成立的，01年的10月份我们公司帐上只剩1千元人民币，但是很好，因为我们没有死守在南京这个局部的事情，因为我之前还参加了高交会，正好逮到两个广东的客户，愿意给我们付首付款，所以在我们下半年房租还没有交的情况下，有两家公司给我们投了钱，这两家公司一家叫迅龙，就是后来卖给新浪的公司，第二个是天之娇，是做医药的公司。
创业成功有运气的成分
主持人：在很多大学生的心理你就是他们的偶像，他们也希望在从大学就开始创业，然后创业成功，他们现在还有一种现象，可能不是太好的现象，因为这两年风险投资起来了，很多大学生就不想念下去了，就想拿风险投资，你对他们有什么建议呢？
林嘉喜：我从来就不是很鼓励大学生创业的，原因是什么？我觉得大学生也好、高中生也好，那些具备条件创业的人你不鼓励他去创业他也会去创业，所以你鼓励是鼓励不来的，我以前还经常说，那是几年前的事了，我说大学生连衣服都不会洗，别说创业了。我的意思是说，大学生应该在大学的学习过程中应该多注意几点，实际上读大学要学会几点，第一群体生活，第二学习方法，但最核心的是要学会做人，所以任何事情是先做人后做事，实际上做事能做好的原因很大程度上是因为你做人做得不错，所以我想很多大学生应该是在品格上严格要求自己。他应该干这么几件事，我觉得很多时候要积极主动，老实说要主动吃亏，实际上吃亏就是占便宜，这点希望他们有一定的理解，实际上你都愿意很主动不计利益的帮助别人，所以大部分人有好事的时候也会想到你，他需要帮助的时候会想到你，最后你会发现，等你做了一段时间都是乐意吃亏之后，以后大量的资源都会朝着你集中，于是你做什么事情都很容易做成，这是吃亏就占便宜。
第二，要多注意积累关系或者多交一些上进、乐观的朋友，多跟人家交流，向你的偶像学习，慢慢你会发现你跟你的偶像差不多，再向你后来的偶像再学习，不断的力争上游，慢慢的你的价值观、你的人生观、你做事的方法、你的风格都跟那些你认为成功的人士都差不多的时候，实际上到时候你做事做成、有一定的成就也就变成自然而然了，实际上挣钱也是自然而然了。
