佘学彬：我眼里的央视招标

日期：2007-2-6 14:59:24 来源：中国广告网作者：中国广告网

C　网：您是第一次来参加央视招标吗？
佘学彬：是，这是我们第一次来（笑）。

C　网：这次参加央视招标您有奥运项目的计划吗？
佘学彬：有，有，肯定有。

C　网：成功竞得标的物，您有什么感受？
佘学彬：感觉像中了彩票一样。太高兴了，太高兴了。

C　网：那您怎么会想到今年来央视参加黄金资源的竞标呢？
佘学彬：因为大家现在的生活水平越来越高，对建材家居的要求也越来越高。我们这个行业发展了，央视是个很好的平台，我们的品质也很高，所以希望通过央视来告诉大家。而且无论是号召力还是权威性央视都很有说服力，我们是很愿意投标央视黄金资源的。

C　网：您觉得现在竞得的时间段会起到那些推动作用呢？
佘学彬：央视是山峰里的高峰。品牌还有一个对等，不说是建材里面的老大，但是我们肯定是一流的顶尖品牌，我们肯定要找一个对等的品牌来宣传自己。

C　网：现在中国的建材行业发展很快吗？
佘学彬：我们自己的发展还不错，要不然也不会来这里。我对这个行业发展是有信心的，而且我们的品牌也慢慢建立起来了，现在就是要再推一下。

C　网：今年大自然在央视投放的广告额是多少？大概占广告费用的多大比例？
佘学彬：我们平常也有在中央2套和其他几个台都有投放。去年我们还投了八个卫视，但是央视一定是大投（笑，站在这里可不敢说是小投）。至于占多少比例，我们算过差不多是70%以上

C　网：建材行业发展那么快，您有没有自己的林业种植基地吗？
佘学彬：有，当然有。我们在广西有一大片自己的种植林。

C　网：行业竞争现在激烈吗？
佘学彬：（轻叹）很激烈，很激烈呀！现在的广告投放可能在快销品方面比较多一些，这种内用产品比较少。可是我个人觉得越是竞争激烈越要投，真的是地板行业面领着一个品牌全面排序的局面。

C　网：现在大自然在地板行业占有多少市场份额呢？
佘学彬：我们很乖，地板行业有三个品类，我们三个品类都有在做。从三个品类整体上看，包括出口，我们的市场覆盖是很大的，从单一品牌看，我们的实木靠前。

C　网：您现在在央视招标上就投放了几千万，还有其他媒体投放，这么多广告费用最后还是会算在消费者身上吧？
佘学彬：都说“羊毛出在羊身上”。其实我们的出口量很大，占30%，美国占其中70%。按照每平方米来算，我认为这个比例是可以承受的。当然做木材最重要还不是媒体费用，而是出材率，媒体费用是很低的。具体来说，木材不一样，每平米广告费用占的点是不一样的。

C　网：您对未来的媒介投放一定有了一个整体规划，有没有想过投放网络媒体？
佘学彬：（非常肯定）网络我们也会投，在海南岛有个网络新媒体方面的会议我们也参加。去年就开始和新浪有合作，而且我们发现网络广告的增长率越来越强。所以以后肯定会多考虑这方面的广告投放。

C　网：您选择是会以门户网络为主，还是会特别挑选一些媒体？
佘学彬：一般是新浪、搜狐这些，还是以门户网站为主。

C　网：那么在传统媒体和网络媒体的广告投放比例上有没有调整？
佘学彬：有啊！2007年的公司汇报上就有电视、报纸的比例调配。网络的发展真的是太快了。不过我不是很清楚这些新的媒体，我们有专门的策划人员和代理公司在做这方面的事情。

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