专访北京同力家具总经理谷林
日 期：2006-10-18 15:17:43 来 源：搜孤网 作 者：
采访人物：北京同力家具有限公司谷林总经理
采访地点：深圳·国际会议展览中心
【谢华】您觉得此次展会上有什么亮点让您感触比较深？
【谷林】我们推出的是欧式这一块，从北京进到深圳参展的产品比较少，因为产品没有更新换代，亮点很少，我们唯一公司参展的在整个深圳北京是唯一的一家欧式的。参展的效果是比较不错的，昨天我们接触了经销商有5、60多家，我们致力于是发展经销商。
【谢华】现在有经销商吗？
【谷林】我们本身就有经销商，全国就已经有了13家经销商。
【谢华】都分布在哪些城市？
【谷林】主要分布在东北、西北、江浙一代。
【谢华】作为北京的企业，您觉得在人文和地理方面有哪方面的优势或者是劣势？
【谷林】我们企业作为在北京是一个大型的生产企业，因为工厂有6万多平方米，优势是我们处在首都的交通要道，六环边上，辐射面比较广，物流比较便捷。劣势主要是北京的劳动力资源比较缺乏。
【谢华】公司是否有致力于海外方面业务的拓展？
【谷林】现在逐步在扩张，美国的订单我们也做了半年多了。
【谢华】海外的市场占整个市场的比例有多少？
【谷林】占到六分之一。
【谢华】将来有什么拓展计划？
【谷林】我们现在计划品该逐步推广中国省会级城市和二级城市，其次是发展国外代理商。
【谢华】您觉得这种欧式风格会在大陆比较受欢迎还是在台湾、香港地区，或者是欧洲国家？
【谷林】欧式风格现在在国内的市场趋于大众化，所接触的群体比较普遍性的，作为海外发展的方向，欧式并不是唯一的发展方向，因为欧式产品毕竟是引入国外家具的元素，这方面发展应该有自己企业特色的产品，他主要是看产品的定位和理念，主要是产品推广还看包装，有店面包装，POP包装，整体形象的包装等等。
【谢华】可否介绍一下您的那些主打产品的风格特色、定位和受众层次、市场的定位。
【谷林】我们产品主要是采用新古典的欧式风格，借鉴于欧式的一个符号。从做工这一块，进一步讲究材料这一块，我们雕花用纯樱桃实木雕刻，用24K金箔张贴，主要是做装饰，没有满贴，主要是体现文化的内涵。我们的浮面是樱桃木单板浮面，看起来比较细腻，我们的油漆比较亮，在欧式产品是纯手工的，最亮的油漆。
产品这一块，内在质量这一块，我们产品和别家的产品能够区分的这一块，我们是真才实料的，是自己开发的涂料，全部是自己调配的。
【谢华】原材料都是自己生产的？
【谷林】原材料全部是自己采购的。检查得特别严，不合格的原材料根本在我们的产品上用不了。
【谢华】欧盟有近期颁布一个LHS的指令，我想问一下公司针对环保这方面有什么应对措施与国际接轨？
【谷林】我们侧重于北京环保的检测质量通过以后，我们逐步与国际接轨，环保我们控制在达到工厂内部的用料全部是以环保板材和环保木材接轨，不环保的东西我们不用。
为了能和国际接轨，对于原材料都进行严格检验的，比别家用的材料绝对是不一样的。我们整个的木皮、木质都全部是进口的。
【谢华】谢谢谷总参与此次访谈。
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