夏华：依文品牌服装服饰的领跑人

日 期：2006-10-10 11:23:18    来 源：中国服装商贸网   作 者：

　　人物简介：夏华，女，36岁，辽宁人，1991年中国政法大学毕业并留校任教。1992年辞职，下海经商，从站柜台开始，最后创立了自己的公司——依文服装服饰公司，并开创了依文、诺丁山、凯文凯利等著名男装品牌。

　　夏华出生于辽宁大连瓦房店的得利寺镇。小镇民风古朴、风景秀美，但家里依然不能摆脱贫困的命运。14岁那年，母亲因患肺气肿猝然离世，这在年幼的夏华心里埋下了要改变命运的种子。1987年，夏华考入中国政法大学，学习行政管理专业。1991年毕业后留校任教。

　　走出去，前面是片天

　　1992年夏天，学校接受了国务院的一个课题——“沿海地区经济发展与法制建设”，夏华带着十几个学生到福建做了一个月调研，走访过许多服装企业、制鞋企业。期间，她结识了很多服装企业的老板，看到那些学历不高、年纪轻轻的企业老板都经营着自己的事业，夏华动心了。她相信，只要有梦想，就会有奇迹发生。

　　从沿海地区调研回来，她就动笔写了封辞职书。一张白纸，一个小时就改写前程。领导劝她，条条大路通罗马。夏华说，可是飞机一定比汽车快，我想更早到罗马。

　　夏华属于认定了方向不回头的那种人。她向哥哥借了1万多元钱，加上自己攒下的1万元，在西单商场租了一个不到10平方米的柜台，批发零售男式西服、衬衣。从进货到站柜台，全是她一个人。这个举动很多人都不解，更没有人支持她，甚至连一贯支持她的父亲也骂她，你当老师多体面，早知要站柜台，还上什么大学？夏华哭了，站柜台是过程绝对不是目的，我就想自己创业，我要改变我的命运！

　　为了省钱，夏华舍不得租房子住，每天凑合住在同学的宿舍或家里。上大学时，父亲曾花了近半个月的工资给她买了一个蓝色小旅行箱，如今里面装满了她的全部家当，每天跟着她东奔西走。有时候，同学家里暂时住宿不方便，自己又没地方去，夏华就找一个人多的汽车站或火车站去过夜，她觉得这样安全一点。越是那个时候，夏华越是更坚定了，“我一定要坚持下去，我一定会拥有我梦想中的房子，我一定能熬过这一关的。”所以每天早上清晨醒来的时候，夏华就去找一个洗脸的地方，洗一洗、化个妆，然后，又精神抖擞地拎着箱子去站柜台了。

　　经过几年辛苦的发展，夏华的事业开始有点起色了。1994年7月6日，夏华注册了“依文”商标，取“人、衣服、文化”一体之意。那年秋天，夏华瞄准毛纺厂因缺少出口配额而在库房里大量积压的、当时中国男人很难接受的格子面料和色彩亮丽的花呢面料有市场，以身家性命全部吃进，上演了一场主题叫“亮现人生”的花色西装与传统灰蓝黑西装相对抗的市场较量，效果非常好。这一年的大年三十，她在商场一直忙到深夜。回到家里，翻遍厨房，只找到一块面包，就在她狼吞虎咽地吃着这块面包时，父亲打来电话：“华子，吃饺子了吗？”夏华笑着回答：“没有，我吃的是西餐！”尽管又累又饿，但她依旧觉得那是有生以来最快乐的新年。

　　火车站长椅上的不眠之夜，除夕夜里干瘪的面包，和商场经理的软磨硬泡，依文和夏华就这样的一路走来，从《中国商业蓝皮书》倒数第三名，一直到1999年“中国男装企业排行榜”的榜首，从此，夏华及其“依文”在中国服装业开始有了自己的位置。

　　两个依文，一个母亲

　　做男人的生意更要做男人的朋友。夏华会精心设计每一个细节，是以一个女人、妻子、母亲的心态在做品牌。无论是工艺与细节上的至善至美，附件与配饰上的心灵触动，还是浓情深意的售后服务，在亲人生日为你送去的问候和礼物……依文知道的永远比你多。2003年2月14日，有8万份甜点和礼物送给了依文顾客，卡片上面简单的一句话“依文——男人永远的情人！”足以让顾客永远感动，共鸣，铭记！

　　1999年，“依文”成为中国市场发展速度最快的男装品牌，北京市场的榜首品牌。夏华也因此站在了中国商业金牌奖的领奖台上，同期获奖的大部分是西门子、欧莱雅等国际品牌，而土生土长的“依文”却成为服装行业的代表。

　　当时夏华抱着那块奖牌，感慨万千，热泪盈盈。五年来，300多家中外服装企业，她是怎样一个个超越的？没有一个假日，没有睡过一个懒觉，一个商场一个商场去说服他们，给国产品牌一片土壤、一次机会吧。也就是在那一年，在艰苦创业中，夏华生下了自己的女儿。为了给自己一个决心，给别人一个信心，夏华为她取名为依文。

　　生下孩子后第五天，夏华便带着小依文上班了。小依文的婴儿时代，是在夏华的车后座和公司的办公室度过的。她经常出去办事，以为很快就能回来，结果时间一长，就忘了在办公室的女儿还没有喂奶。回来时，小依文已经只会咧嘴，哭不出声了；六个月开始，小依文就能吃盒饭，会说的第一个完整的句子就是“依文服装，男人精神。”

　　做为母亲，夏华亏欠女儿很多，她自己说：“我坚持记日记，记录大依文和小依文的每一天、每一个点滴的成长。现在女儿是无法理解母亲在做什么，但是我的日记会在将来告诉她，母亲曾经在做着什么，相信她会理解母亲的。给她取名依文，对我更是意味着要坚定自己的选择。”
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