成功感言
如何起步？
“人应该对自己狠一点，广告人尤其如此。做事要踏实，做人要诚实，宁愿从基层做起，也不要像爬山一样爬到一半掉下来，又找一座再爬，再掉下来。”
我很乐意和刚刚开始工作，正在寻找方向、树立目标的年轻人分享一些经验。这个社会很现实，成功的人只占少数，百分之一，千分之一，甚至万分之一。为什么？我觉得很多人 更多考虑的是现实的东西，父母供我们读书，工作以后得让父母过得好一点。买房子把父母接过来，在一家公司做到经理、总监甚至自己做个公司，但有时候都是很盲目的，人一定要有个目标，有了目标再一步步努力地去做，不至于盲目。
比如在互通国际，即使目前是文员，也要制定一个目标，一年后做秘书，二年后做助手，三到五年的规划希望做总监，这样通过与互通国际一起成长，帮助互通变成一个更强的集团公司。如果朝着这样的目标努力，任何时候遇到挫折、困难都会咬紧牙关，很快就会挺过来的。
起步阶段，如何找到一个利于自己成长的环境，或平台相比工资更重要，在一个好的平台，你可以尽情地做事，学东西，积累经验，很快就成长起来了，如果仅为了一点工资跳来跳去，对今后的职业的发展极为不利。
所以对一个刚刚走出校门的大学生来说，务必要注意，哪怕辛苦一点，如果你认为你这个行业是有前程的，咬紧牙关坚持住。“三年一个种田汉，十年难树生意人。”公司的核心人才是会经营的人，会创造价值的人，是能带来效益的人，维护客户的人；如果知道了这个道理，有准备地上岗，就不会因为受到一点挫折，经受一点打击就下来，也不会被老板、主管说几句就走人。
如何成长？
“上司营私舞弊、急功近利、违背公司的利益，并不是你走的理由，可以改变他，帮助公司改变他，这个时候你就进步了”
如果上司有问题，“有则改之无则加勉”，或者慢慢推进一件事情的发展，也许在不久的将来，你已经是上司的上司，如果这个上司不务实，那么他在这个职位上也做不久。要坚持，要看这个公司的发展方向是否正确；如果是正确的，可以通过网络，或直接与高层领导沟通，用集体的力量来改变，这样你的组织能力、感召力都会得到提升，经验也丰富了。人生中有一次这样的经历，遇到第二次的时候一定会挺过去。上司急功近利、违背公司的利益，并不是你走的理由；你可以改变他，帮助公司改变他，这个时候你就进步了，那么理所当然最后这个经理是你来做。
所以人的成长过程是通过不断否定自己来完善自己的过程，如果没有否定，没有凤凰涅磐的精神，即使有机会也不可能成功。奥美、电通为什么能做大？就是因为有一些领袖人物，这些领袖人物也是从小兵做起的。
要想做一个成功的广告人，首先要踏踏实实地做人，认认真真地做好每一件事。要想做一个好人，心态要正，要正直，善良，没有客户愿意和不善良不正直的人打交道。怎样赢得客户的信任？首先赢得身边每一个人的信任。我们每一个人时时刻刻都在接受考验，接受别人的检验，也在检验别人。
大公司？小公司？
我鼓励学生不要眼高手低，非要先进大公司。大公司只有那么几家，并不多，更多的是一般的公司。刚刚毕业的学生，准备进入广告行业的学生，首先应该找适合自己专业特性的公司，这样可以了解基本的流程。
中小公司可以提供给你一个完善自我的过程，锻炼的过程，大公司已经流程化了，很科学，你只能做其中一个部分；在中小公司，你可接触到方方面面。通过你的努力，集体的努力，大家通力结合，小公司也可以成为大公司，这时候你就是公司的高层。
怎么判断这家公司是否合适？首先，可以先和面试的人谈谈公司的文化，和老板谈一谈他做公司的想法是什么，是贪图小利的？还是希望做一些成功的案例，或是真正帮助客户做好品牌。广告人挣的钱，不是老板给的，而是帮助企业挣到钱，然后企业再回报给广告公司。
选择一家公司，最重要的是看这家公司的发展方向是什么，是否代表了行业利益或者走向，如果是一家管理规范的公司，那就和它一起做；如果这家公司的老板是不是守信用之人，那就最好离他而去，因为这不是你要选择的公司，这样的公司不会有大的发展。
我的成长
“人的思想都有一个形成的过程，不可能一蹴而就，也不可能碰到一点机会就成功。每个人都会碰到机会，但是有的人就把机会消耗掉，有的人则寻找更大的机会。”
我想做一番事业是在高中时，也许是受到一些名人传记的影响，当时看了《毛泽东传记》，想毛泽东从韶山到湖南长沙中学再到后来参加革命，十几岁就有这个意识，为什么我们现在仅仅就是读课本呢？还不知道到底是为什么而读书？而周恩来8岁便说：“为中华之崛起而读书”。这之后我买了一些书，比如刘少奇的《论共产党修养》，还有关于戈尔巴乔夫的，蒋介石的……看过之后，我从中获得一种力量：要做有思想的人。
我还去一些大学，武汉的十几所高校我都走遍了，见教授，利用寒暑假接触大学生，感受大学生活等各方面的社会实践。人一定要积极，一定要进步，否则不会有机会接受高等教育。
后来进了大学，我也通过竞选做学生会主席，开展一些社会活动，组织公关，还和教授们一起，通过河南安阳乡镇企业管理局，开设乡镇企业管理培训班，给一百多家企业做培训。帮教授整理资料，我自己也有机会上去讲课，这样慢慢自己的演讲能力和开拓能力都得到提升。寒暑假的时候，到河南的定角集团为他们做经营项目，全国各地跑，开始有了一些基本的市场意识。毕业后在一个电台工作，当记者，这时接触了更多的企业家；之后又到广电部的新闻制作中心，帮企业做宣传片，对市场有了更多认识。真正接触到广告业是进了当时中国的前三大广告公司，大地广告公司。这期间有机会接触了太阳神、万达集团、厦华电子、万家乐、海尔……掌握了更多的广告、品牌方面的经验。
在大地三年后，基于我自身事业的发展和股东的支持，决定做一家综合性的广告公司，大地当时仅仅是一个媒介购买公司，又在转型做投资贸易方面的事情。我不想放弃广告业，要做一个真正的广告人，做一个推动和影响中国广告业发展的旗帜公司，于是，1999年11月8日我们注册了这个公司，以后抓住了许多机遇。
成立之初就获得 “南极人” 策划的宝贵机会，企业给了很大支持，把广告策划和代理业务都交给了互通国际，那时“南极人”不叫保暖内衣，叫针织品内衣，我们提出“保暖内衣”的概念，创意制作了葛优、徐帆主演的《不怕冷篇》广告片，刮起了内衣市场保暖的旋风。通过成功的定位，“南极人”迅速发展成为利润超过亿元的企业，这也给了互通国际一个发展的机会，之后富贵鸟、七匹狼、劲霸等企业陆续邀请我去讲课，把企业的广告业务交给互通国际来做，公司获得了第一桶金，接着我们开始做中国银行、华泰汽车、国美电器等品牌。互通国际得到快速发展，2002年春节和中影集团合作拍摄了贺岁影片《一见钟情》。事业已经是蒸蒸日上，正在这时，我被山东莱阳一家做梨汁的企业欺骗了，他通过恶意的合同让我们蒙受了两百万的损失，一下子公司的工资都发不出来，公司的正常发展受到了影响，员工也很不满。没有办法，只有咬紧牙关，愿意做的员工继续留下来，不愿意的我们工资一分不少地发给他们，让他们平稳地离开。我把具体情况告诉大家以后，超过60%的人留了下来。咬紧牙关后也得到其他客户和合作伙伴的支持和理解，将拖欠我的款项和我垫付的款项及早给我，周转过来。这个事情发生后，马上又遇到非典，雪上加霜，但是通过公司的努力，最终赢得一些业务，正常地运转起来。所以在任何时候不要轻易地怀疑自己的选择，在任何困难的时候都要咬紧牙关挺过来，等待胜利的那一刻。
我是一个品牌研究学者，更关注品牌是如何发展起来的，一些企业是如何倒下去的。接触这些企业家以后，我感到广告人的使命不仅是要帮助企业把钱花出去，还要更多地帮他们挣更多的钱。为什么现在那么多公司抓不住客户，或者服务一段时间就丢掉了，我想是没有真正地把握客户的需求。
为什么投资建设学院？
随着市场经济的发展，传媒是一个大的事业。一个广告公司的发展如果不能形成自己的核心竞争力和独特文化，是很难往下做的，我们看到不少广告公司做到一定程度，都转型到其他投资业，我觉得这是因为这些公司还没有形成独特的文化链，其文化价值没有传承下来，因为利益的驱使而放弃现有的事业，但是任何一个行业都是需要人来推动的，中国的广告行业虽然还在初步阶段，但是终归会走向世界强国之列。谁来做？你指望我，我指望你，这是做不成的。有这个心就去做，有这个想法就去实现。
成立传媒学院是看到盛世长城非常注重与高校的沟通，电通也投入了很大精力和高校合作；我觉得互通国际做到今天，积累了一定的资本，可以投资有意义的事业。办这个学校，更多的想法是互通国际在广告实践中有特别多地案例可以提供给学员，另外，学院从全国各地邀请了许多专家、教授、学者，可以给学生带来更多新鲜的理论。通过几年的发展，互通会培养出成千上万的传媒人才，而因为注入了互通国际自己的情感和文化，这些学生会在更多方面更快地认同公司。这样经过五到十年的发展，互通国际的文化会潜移默化地传播出去，公司的价值会得到更大的认可，相信以后的业务信息会更加畅通。
与学生分享什么？
除了案例分享之外，学校更多地会提供学生实习的机会。因为互通国际和一两千家媒体都有过业务的合作和联系，和众多企业都有业务联络和合作，我们可以推荐优秀的学生去实习。我想把互通的资源整合起来，为我的学生服务。高校是以教书为主，可能还没有这样的机构专门为学生联系实习实践单位，提供更到位的实习服务。互通国际会在上海、武汉、沈阳、北京甚至德国、瑞士提供实习机会。
