住博会人物专访：Ld陶瓷深圳总经理何青

日 期：2006-9-30 17:13:04    来 源：搜狐焦点装修家居网   作 者：

　　【主持人】：搜狐焦点装修家居网 王建国

　　【专访人物】：Ld陶瓷深圳总经理 何青

　　【采访地点】：2006深圳住博会现场搜狐焦点展位

　　【专访时间】：2006年9月29日

　　【搜狐王建国】：非常感谢L＆d瓷砖中国深圳总代理搜狐网的何小姐来到时候秋交会的现场。L＆d瓷砖的展位在今年还是算是比较大，我想请您先介绍你们的企业和品牌。

　　【何青】：首先感谢搜狐网，让我们有机会在这里。这个公司是惠泉投资有限公司，我们实际上是一个建材商。我们是今年年初开始代理L＆d这个品牌的。这个品牌的企业是唯美企业，今年我们开始和唯美一起强强联手在深圳市场打造这个品牌，在短短的时间内出现了一些承销，我们惠泉主要是一个服务型的公司，也就是说唯美提供给我们一个很好的品牌，惠泉主要是做市场的渠道和服务。

　　【搜狐王建国】：是深圳的总代理？

　　【何青】：包括关外。

　　【搜狐王建国】：有没有包括深圳周边的城市?

　　【何青】：暂时没有。我们暂时是开发了关内的渠道。我们现在已经在关外也开始在搞一些比较大的店面，是为了服务我们的业主，让业主采购更加方便。

　　【搜狐王建国】：关外比较好的卖场。今天我们是住博会。你也看到了现场的情况。特别是这一段时间房地产的政策的变化，特别是对下游的行业、比如装饰、建材啊有影响。

　　【何青】：其实目前这样的情况引起了很多人的关注和不小的波动。但是对于我们今年操作L＆d品牌的话，我这边暂时没有感觉到受到很大图行天下的影响。因为深圳市场的容量还是很大的，它的需求量也是非常大的。在于我的材料商是用什么方式做这个市场。在市场的整个政策和策略没有什么改变。

　　【搜狐王建国】：可能你们的运作方面没有影响，可能是因为你们做的一些渠道都是比较稳定的。比如设计师、专卖店啊。

　　【何青】：对。我们受的影响目前感觉不太大。

　　【搜狐王建国】：这次参展的目标是什么样的？

　　【何青】：我们这次参展的目标在深圳的市场操作，L＆d在深圳已经有几个月了。虽然时间不是很长，但是从我操作这个品牌之后，这个品牌的差异化体现出来了确实受到我们深圳市民的喜爱。我们希望通过这个窗口能够起到一个品牌的宣传作用。同时也深化我们品牌的环保材料的理念，我们的品牌一直是原生太的替代品。通过这个活动能够教会业主怎么样购买、选择真正放心的材料。

　　【搜狐王建国】：你们在通过住博会这个方式打开知名度？

　　【何青】：对。突出我们产品的核心文化。

　　【搜狐王建国】：而且这个方式基本上是把展厅的方式拿过来了。你们有没有招商的想法？比如招分销商？

　　【何青】：其实在今年年初的时候有这个想法，但是在后期的话，由于L＆d这个产品，它整个sz.focus.cn的展示，包括产品的定位，要求销售的代理会有一个比较高的要求，所以目前市场上的品牌店都是我们L＆d的直营店，没有分销商。以后也可以有这个发展的意向。但是目前没有去发展。

　　【搜狐王建国】：就是说以后有实力的，对你产品确实是非常有兴趣的，把它当成自己的产品做。

　　【何青】：对。起码在色彩、艺术方面有领域的吧。因为这个产品还是比较有差异化的。

　　【搜狐王建国】：不想别的产品不用推荐每家都可以用。

　　【何青】：对。

　　【搜狐王建国】：您能不能讲一下这个产品在环保和差异化方面的亮点？

　　【何青】：首先说到这个产品的亮点，它是一个非常多元化的产品，因为L＆d的产品线很宽，所以意味着我们消费者可以有更多的余地挑选。而且它的色彩突破了大部分陶瓷产品的单调的颜色，你可以看到我们的产品颜色非常多，我们的产品红色、绿色都有。也丰富我们家装的装点作用。还有一个什么问题？

　　【搜狐王建国】：这个产品的差异化。

　　【何青】：关于环保方面及因为我们的产品从诞生到现在一直倡导原生态。为什么我们的产品是原生态的呢？我们的亚麻砖、皮纹、木纹砖都是非常自然的东西。

　　【搜狐王建国】：就是更加接近自然里面图行天下的东西，刚才说的木纹、皮纹啊。

　　【何青】：包括技术指标都达到环保的需求。

　　【搜狐王建国】：这个个性化的需求会不会影响销售量？

　　【何青】：在深圳的话，深圳是一个沿海城市，这个城市的消费力度是非常可以的。像我们这种产品的层次销售量如果操作得好是非常好的。因为这座城市大部分都是一些有品位、然后购买力也是相对内地比较高的。所以我们的产品在这里销售是非常适合的。如果我们的产品拿到内地的二级城市的话，可能有点难，但是在深圳的话，包括北方、上海都非常好。

　　【搜狐王建国】：就是说这个城市的人本身也非常多元化，然后你们做的产品正好符合不管是设计师还是消费者都符合他们的需求？

　　【何青】：对。

　　【搜狐王建国】：所以你们的是以大城市为核心的，然后往外扩张？

　　【何青】：没错。

　　【搜狐王建国】：在深圳操作这个L＆d一些市场措施和品牌措施是有哪些？

　　【何青】：我们在深圳市场www.focus.cn的操作措施主要是通过建设一些网络渠道来完成的。有零售渠道、工程渠道、包括和超市合作的渠道。还有一些甚至组织一些采购啊。这个是我们整个深圳市场的活动。主要是为了推广品牌。在这个网络的时候，有一个主渠道，还有一些辅助渠道这样的。我们今年在现有的渠道做得比较好的是我们零售家装渠道。工程是刚刚起步的。

　　【搜狐王建国】：零售渠道如果做到现在的话，应该不是速度特别快。家装这一块比较零散，如果要做开的话，也很不容易。

　　【何青】：对。

　　【搜狐王建国】：最后一点想问您，你们通过设计师的渠道这种方式怎么样增加市场容量？

　　【何青】：我们的陶瓷只是一个半成品。要通过设计师、工人，要进行一些组合搭配、和裁减的过程。我们现在首先是通过设计师的渠道，因为他们可以把这个渠道运用得更好。通过一些业主，能够把这个家装做得更漂亮，更符合业主的口味。现在作为设计专业讲，要通过材料要体现这个风格。包括现在市场上很多新兴的各种各样的产品。如果我们的材料商如果把很多的信息给我们设计师这样的运用者，通过他们的专业知识能够把我们的产品元素体现得更美更漂亮。所以我们的设计师渠道主要是达到这个效果。我们的这个材料不是所有的业主都能够看到我们搜狐网的材料都知道该怎么用的？因为我刚才说过我们的产品线太宽了，有时候他们不一定知道怎么样把这些元素搭配在一起。

　　【搜狐王建国】：所以就需要设计师？

　　【何青】：对。当然有一些业主非常有主见也可以。非常有艺术品位，他们也可以自己做。

　　【搜狐王建国】：像做的比较好的瓷砖、橱柜啊，甚至在引导设计师，设计师不仅在运用在材料，有时候不知道这个材料有一些新的元素，但是通过了解你们的产品之后，有一些新的开发理念。

　　【何青】：这个就是材料商和装修公司密切合作的方式。这个是密切相关的，他们的工作需要很多很多的材料来体现。我们需要他们对我们的材料进行设计、推广。

　　【搜狐王建国】：非常感谢您的到来。
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