（记者手记）
刘永好与他的新希望集团无疑十分吸引眼球。
刘氏兄弟1000元起家，成功晋身2001年福布斯大陆富豪排行榜榜首的创富故事，至今仍是中国农牧业中不可多得的经典传奇。
2005年11月3日，2005年福布斯大陆富豪榜喧嚣出炉，号称中国“饲料大王”的刘永好的排位从2004年的第七上升到2005年的第六，财富额从53.3亿元猛然跃升为90.96亿元，增长近一倍。
新希望近一年来表现十分活跃。
今年4月，时为国内第二大饲料企业的新希望成功联盟国内第三大饲料企业山东六和集团，超过正大集团，变身全国第一、亚洲第二的超大型农牧大鳄。11月30日，全球契约中国峰会上，刘永好正式公开亮出打造世界级农牧企业的宏伟目标。
10月31日，中国农业产业领域第一家由民营企业自发组建、与“三农”密切相关的全国性商会组织——全国工商联农业产业商会成立，包括新希望与六和在内的85位理事倡议争做新农村建设带头人。
今年我国部分地区暴发禽流感疫情，新希望与六和拿出一亿元资金，专项用于保护农民利益和保护养禽业发展。
12月12日，新希望今年以来在国内外签署的第七家饲料厂筹建项目——彭山新希望畜禽水产饲料生产线落户四川彭山，其攻占国内、国际市场的战事正酣。
在“建设社会主义新农村”的战略大课题下，像新希望这样的农牧龙头企业将肩负引领农业增长方式转变的历史重任，成为农业生产发展、农民生活改善的重要力量和主要推动者。它们如何发挥引导农业产业结构转变的功能？它们的掌舵人正在思考什么？正在做些什么？作为媒体我们很想知道，相信读者也想知道。
凭借多年的良好关系，本报通过南方希望广东片区经营管理中心总经理李维峰先生向刘永好先生转达了采访的要求，很快，四川方面作出安排。12月20日上午，刘永好在深圳接受了本报记者的专访。
高大、挺拔、敏捷，是刘永好给人的第一印象。这个曾是成都郊县市民、当过中专教师的汉子，平实，热情，健谈，说话速度很快，没有明显的川音。一小时左右的访谈数次被电话打断。李维峰在一旁说了一个小插曲：“老板精力充沛，这次他过来，跟他跑了几天，我们比他年轻都感觉有点吃不消。他非常忙，有一回他说，咱们难得一聚，中午请大家吃个饭。到中午，老板交代秘书：去给咱们订几个盒饭过来。”
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“建设新农村是战略性机会，我们在这个领域有优势，为什么不把它做得更好？”
记者（以下简称“记”）：您怎样理解新农村建设？作为我国现阶段的战略目标，它的提出为农牧企业的发展，提供了什么样的机会？
刘永好（以下简称“刘”）：机会非常好。什么是新农村呢？简单地说就是农民收入提高，农业生产力提高，农业产业规范化、规模化协调发展。拿畜牧业来讲，就是要避免农家院里土鸡满院跑，小猪满山窜的情况。这种场景不是社会主义新农村的面貌，它带来的直接隐患就是防疫不好，传播疾病。我们主张集约化、规模化发展产业链，这是社会主义新农村建设非常重要的环节。社会主义新农村建设首先是生产力的提升，同时在环境、医疗、社保等方面加强综合管理。
记：您认为在新农村建设背景下，民营企业将发挥什么样的作用？
刘：民营企业将发挥非常积极的作用，它们是新农村建设的重要力量。农村国有企业已经非常少，几乎没有。更多的是农村集体经济，主要是以个体、私营经济为主的生产运作模式。在这个体系中，个体、私营企业怎样发挥他们的优势，怎样在规模化、规范化上加大力度，怎样使我国的农业上一个新台阶，我认为大有文章可作。
具体地说，就是农业龙头企业在这个过程中要引领农业结构的转变，在规模、产业链、科技转化等一系列的转变过程中，争作排头兵。全国像新希望这样致力于农牧产业发展的民营企业还有很多，我们希望能够联合起来一起为新农村建设、为农民增收做点实实在在的事情。
记：今年4月，新希望与六和实现强强联手，外界对此的评价是，新希望正式宣布向农牧产业回归。众所周知，过去几年，新希望集团在多元化发展上相当成功，眼下的这种回归出于哪方面的考虑？
刘：这样的转变，基于以下几点。第一，我们从事农牧业已经有23个年头，农牧业始终是我们的立命根基；第二，我们的核心主体，本来就是农产业。我们在全国的公司、人员、产值有很大一部分属于这个产业；第三，我们有大批适应农产业的人员，包括管理人员、技术人员；第四，现在我国工业有很大的进步，被称为“世界工厂”。国家最近提出“工业反哺农业，城市支持农村”发展战略，政策支持的力度将会越来越大。
我们本来就是以农产业为主体的企业，在这种契机下，就非常有优势。更重要的一点是，我们是全国性的企业，中国坚持畜牧业发展的企业并不多，新希望是其中的一家，我们有责任和义务挑起这个重担。有了优势，还要抓住机会，现在国家的战略性目标转移了，对“三农”非常重视，而我们本来就在“三农”领域，为什么不把它做得更好呢？
记：您曾经说过，经营饲料是一分一分地挣钱，经营品牌是一角一角地挣钱，资本运作是一元一元地挣钱，在目前的形势下您如何解释这句话？
刘：这是个时期与时机的问题。我总结，民营企业发展要经历三个阶段。第一阶段，抓机会。我们刚开始做饲料的时候还是计划经济体制，还是凭粮票购粮，但从那时候我们就开始打造品牌了。我们刚开始做，有一定经验以后，市场突然放开了，粮食系统的那批国有企业不行了，而我们就非常适应，抓住了机会；第二阶段，靠规模。上世纪90年代我们主要作规模，全国铺点，建立了几十个工厂；现在，抓机会、靠规模做好以后，更重要的是，抓规范，这就是第三个阶段。所谓的规范包括很多含义，规范管理、规范操作、阳光利润、阳光心态、员工培训、企业文化和国际接轨等等。
在不同的阶段有不同的运作模式，不同的结果。在当时，以机会为主的时候，我们抓住了机会。比如作房地产，那个时候只要拿到土地就会赚很多钱。建立民生银行，每年的利润都在一倍以上。
记：为什么您在民生赚了那么多之后，不准备再投金融了呢？
刘：我们未来在金融领域的投资力度一定会大大小于农牧业。这个道理很简单，我们当时投金融投房地产，目的是什么呢？我们的主体始终是农牧产业，我们一定要把规模作大，这需要大量的投资，银行不给你贷款，自己哪来那么多钱？我们抓一抓短期的机会，当金融机会和房地产机会来的时候，我们适当投入精力，抓住了这样的机会。现在看来，我们的投入是对的，它使集团的资产得到了极大的积累。
而现在，当国家、社会、市场对农产业逐渐高度重视的时候，农产业的机会来了，而我们本来就是以农产业为主，这时，把在其他产业投资赚到的大量资金转过来投资农产业，我们在农产业里面就比别人高了很大的一截，做成的可能性就更大，这两者并不矛盾。所以我们认为，在一定的时间内，通过抓住一定的历史机遇，实现了资金的积累。我们当时就提出，要把农产业作大，现在还是这样讲。
记：是不是新希望多元化的产业都要收缩到农牧业产业上？
刘：我们的战略重点是，加强农牧业发展。前几年，我们在金融、房地产方面投入了一定的精力，对农牧业重视相对少一些，但是我们对农牧产业的开发没有停，现在重新把全部的精力都用在农牧业上，优势就不得了。以广东市场为例，集团重视起来大约也就一年的时间。一年之前，广东希望饲料厂的销量才四五千吨，去年已经达到15000吨，人员、生产厂都没有变，就是我们更重视了，包括政策上的扶持，资金上的支持，方方面面的投入都有增加。
“要打造世界级的农牧企业，我们从来不强调兼并谁，合作的都是优势企业”
记：新希望最近提出了打造世界级农牧企业的目标，力求在10个方面取得突破，将有哪些新的举措？
刘：要作世界级的农牧企业，从内到外还有10个方面的工作要做，首要的就是注重对农业产业的投入，包括资金、人力、物力、科研的投入。我们提出这样的目标：首先要加大资金投入。钱不是问题，我们集团有6家国家级农业产业化重点龙头企业，是国家重点支农的对象之一。当我们响亮地提出，打造世界级农牧企业的时候，我们所作的5年规划，政府和金融部门均表示给予大力支持。这种背景下，国家开发银行将给我们一大笔十年期的农业开发资金，这个量在国内从来没有过。与此同时，更多的商业银行，以及一些政策性银行和外资银行表示愿意支持。
为什么我们能得到支持呢？因为我们符合产业发展的方向，而且有这样的发展历史，值得信赖。另外，还有人才培养和技术提升等方面的工作。在规模和模式上，我们将采用合作的方式，选择和其他地区优势的企业合作。
记：在广东有这样的意向性合作企业吗？
刘：完全有可能。在全国有好多企业主动要求与我们合作，我们选择合作的对象，不是弱势企业，都是优势企业。选择弱势企业就是兼并收购的性质，而与优势企业合作是强强结合。我们从来不强调要兼并谁，都是选择强强合作。
记：目前新希望发展面临的最大问题是什么？
刘：最大的问题就是怎样整合一批有实力的团队，形成更加强劲有力的组织资本。新希望有23年的历史，有好多员工。有一些老员工已经在新希望工作了20多年，他们的经验如何发挥？同时，如何让年轻人走上前台，发挥团队的作用。我认为，如何建设一支有战斗力的团队，这是一个很重要的问题。
另外，我们现在正在寻求与更多的企业实现合作，如何与合作企业在企业文化、经营模式、发展战略等方面达成共识，让他们觉得合作以后发展会更好？怎样处理好这种关系，真正让他们的利益得到保证，这也是目前面临的问题之一。
记：在与六和的合作中，目前董事长是您，总裁、财务总监都来自新希望，是不是可以说新希望已经实现了对六和的全面整合？
刘：不是整合，而是得到了大家的认同，大家互相信任，共同把事情做好，这是最根本的目的。大家形成了对事业愿景和职业精神的一致认同。从六和的董事会成员到总裁团队到普通员工，都要确立自己是六和人的观念，要用实际的言行帮助六和实现企业价值。凝聚人心，提高效益，促进发展，在这个方面，我们得到了业内的认可。从结果上看，六和去年饲料销量240万吨，今年增长到320万吨，六和在继续跨越大台阶，这种合作从经济、发展、人才、格局等方面都取得了成效。
“我们价格打得低，其他企业跟着靠拢，农民就能获益”
记：您曾表示，农民是新希望服务的主体，新希望在促进中国农牧业发展和带动农民增收方面肩负着重要责任。这些责任具体体现在哪些方面？
刘：目前，具体体现在农牧产业链条的扩展上。以禽类生产为例，我们现在的禽类产业链以山东为基础，山东六和今年的销售额将达到100亿上下，产业链包括禽苗、兽药、饲料、屠宰等。去年六和饲料产量一直满足不了需求，今年产能大幅度提高。另外，有14个冷冻屠宰场，一年加工两亿只禽类，全国第一。我们希望在这个产业链上继续整合，建立禽类加工厂，直接面向农民收购，我们正在做这样的尝试。在整个产业链上，我们让利于农民，农民从中得到很大的利益。山东是这样的，四川我们以猪为主，今后我们在华东地区以鱼为主体，华南地区在鱼、猪、鸡方面都要多下些功夫。各个区域重点突出，我们在全国的布点就全面展开了。
记：农民具体能够得到什么样的实惠？
刘：还是以禽产业为例，农民原来养鸡靠经验，现在养鸡靠技术、靠科学、靠配套、靠服务。经验是什么呢？农民就是看隔壁怎么养，以前怎么养，现在就怎么养。农民散养鸡的防疫成本，每只1.4元，加入我们的模式之后，每只鸡的防疫成本降到了4角到5角，每只降低了1元，每只鸡多赚1元不得了。
另外，饲料是养殖中的最大投入，农民以前是通过市场买饲料，饲料通过经销商转手，成本要增加50到100元。现在公司直接供给农民，就没有这个转运成本。
第三，集团直接让利给农民。我们提出，每吨饲料售价最高不超过60元，现在我们又提出要降到40元以下。这样，农民的养殖成本大大降低。另外，我们有几千个专业技术人员在下面帮助农民，指导他们怎样建鸡舍，怎样防疫，用什么药，兽药全部以比较低的价格卖给农民。目前市场上的兽药价格与出厂价格差很多，大概3倍左右，而且假药很多。我们通过这样的模式，直接销售给农户，没有假药的担忧，以出厂价格卖给农民，这样他们的用药成本也降低。饲料省5角，防疫省1元，一只鸡平均比竞争对手多赚1到2元，这就是竞争优势。其他企业统统向我们靠拢，直接让农民获利。
记：您前一段提出拿出1个亿支持农民度过禽流感危机，但是在这个过程中，新希望和六和也承受了巨大的损失。
刘：这是一个短期和长期的问题。现在已经进入了一个讲规范、讲责任的年代，当你把规范、服务、责任都做到了、做好了，你的市场自然就来了。得到的就是更大的规模，这是一种良性的循环格局。
记：您怎样预测未来几年饲料业的发展？
刘：我认为，中国的饲料业进入一个整合规模、强调规范的时期，这是大势所趋，未来单打独斗压力很大。很多企业都在谈这个，是企业间的共识。10－20年前，美国和欧洲的企业就是这样操作的，台湾也是这样做的。不整合没有出路，没有综合性的竞争优势。
记：早在1994年，您就联合国内9位民营企业家，共同发起了中国最大的由民营企业为主导的通过民间渠道开展开发式扶贫经济活动的组织——“光彩促进会”，11年来，光彩事业取得了哪些成绩？在新农村建设中将发挥什么样的作用？
刘：十年来，光彩事业做了很多事情，总投资500多个亿，使500多万农民受益。参与这项活动的有10000多位企业家，得到了贫困地区农民、社会、国家，甚至联合国的认可。去年在上海举行的全球扶贫大会上，温家宝总理指出，中国的社会扶贫工作取得很大的成就，民营企业参与的光彩事业做了很多的工作。
我作为这项事业的发起人感到非常骄傲。新希望在贫困地区投入了6个亿，建了20多个工厂，社会效益显著。目前怎样把光彩事业与企业的规范化规模运营结合起来，在新农村建设中发挥更大的作用，是应该重点落实的问题。
