中国杰出营销颁奖典礼揭开帷幕

　　这次颁奖典礼已经举办了第三届，在颁奖典礼之前对所有案例经过初评，于2005年8月1日前评出十四名入围获奖和同时提名两个单项奖。所有的入围的案例均有奖项颁发，不参加角逐金银铜奖的其余八个优秀奖和二个单项奖并于本次典礼同时颁奖。

　　本次决赛的一金，二银，三铜的奖项给入围的6个单位在总决赛的现场激烈争夺。六个案例营销的产品分别来自不同的行业：饲料、饮料、糖果、汽车、电梯、医药，这些优秀案例是由五间广告公司或管理咨询公司和一家企业提案。

　　入围参加决赛的广告公司和企业派出拥有丰富实战经验、对营销有深刻理解的营销专家现场解说案例的营销思路和理论依据。在答辩阶段,专家评审团对案例作出提问，选手的现场表现差异很大，有妙语连珠的使全场点头称是的精彩答辩，也有答非所问让全场哄笑的笨拙回答。但对案例评审的标准是营销案例的实战性和创新性，要特出营销在行销过程中起的关键作用，体现营销四个基本要素的精髓提炼。在平淡无奇的市场中，灵活有效地运用营销的利器，准确抓住客户的潜在购买需求，并把潜在需求转化为现实需求的各种策略和方法。

　　个别案例在营销手法上有新的突破，如今次获得金奖的猪饲料营销方案，由上海沐古管理咨询公司策划。猪饲料的用户群是单个购买力簿弱却总数庞大的广大农村，中国十三亿人口中，农村人口占8亿，如此大的目标群体的确存在着巨大的购买潜力。猪饲料营销方案能获得本次金奖的原因在于其营销方法有创新，如在通路上，利用有密集分布的农村家电维修点。把家电维修点作为猪饲料的经销点，这的确是一个非常有创意的新思路。在包装上模仿惠氏奶粉的包装文字说明，对不同出生月份的幼猪配以不同的猪饲料，充分利用产品包装袋上的宣传，引导用户群体正确使用猪饲料。在终端宣传上，编造与产品相关的农村人喜欢唱的顺口溜，以免费卡拉OK为诱饵，能唱出顺口溜的就免费唱Ｋ一首，这些方法，迅速使品牌的知名度传遍农村的千家万户。