李东生vs韦尔奇

日 期：2004-6-28 10:35:10    来 源：来源:21世纪经济报道   作 者：

大师印证中国之二：跨国公司中国造　　

　　年近古稀的“全球第一CEO”身体前倾，在沙发上努力探过去半个上身，露出严肃认真的表情，宛如参加一场重要的董事会。

　　在他的对面，同样坐着一位可能是未来中国最重要的CEO，李东生，他正在用快速的语调解释TCL过去所做的一切。

　　“收购是双刃剑，存在巨大的风险和挑战，别人绝不会送一个香饽饽给你。但是如果我们不这样做，风险只会更大。中国企业国际化是必然的趋势，未来我们可以看到，在一个区域内打天下的企业将很难生存。”李东生对记者解释道。

　　“我想向韦尔奇请教的就是TCL扩张中如何保持持续的稳定增长。”李说。

　　6月22日，本报记者独家专访并独家记录了李东生与韦尔奇的对话。

　　李东生（以下简称“李”）：TCL是目前中国最有竞争力的企业之一，同时TCL也在努力尝试走向国际化；可是，另一方面，我们在国内的竞争对手们，比方摩托罗拉也在走本土化。

　　韦尔奇：贵公司能否与摩托罗拉做一对比？

　　李：去年我们销售了1000万部手机，占据了12％的国内市场份额，相比之下，摩托罗拉有25％。可是，前几年他们的优势远远大于TCL。同时，在中国，其他的领域也正在发生同样的事情，面对跨国公司们，越来越多的中国企业取得了更多的市场份额。

　　韦尔奇：为什么呢？

　　李：我认为，就目前来说，中国企业在制造领域的比较优势还是很明显，它们对中国市场了解得比较多，另外，中国企业有更好的供应链和成本优势。

　　韦尔奇：但就我看来，摩托罗拉越来越不像西方公司，它也正在本地化，是个中国公司，而且它们对中国市场的了解也在不断加深。

　　李：可是它也不可能像中国企业一样深入到中国市场的最低端。

　　韦尔奇：有例子吗？

　　李：诺基亚就是如此。它可能更在意的中国市场是，包括香港，台湾这样的大中国区域市场，它不会把它的手机卖到乡镇或者农村去。

　　韦尔奇：摩托罗拉、诺基亚，它们雇佣的管理层是外国人还是像李先生这样的中国人？
　　李：可能主要还是洋经理们。

　　韦尔奇：这可能需要十年以上的时间（笑）；您刚刚曾提到中国企业的优势？

　　李：对，我们在供应链管理、成本控制、对市场的感觉、领会消费者的需求方面能抓得比较准，而摩托罗拉和诺基亚在做产品规划的时候，它们会更着眼于全球市场。

　　韦尔奇：如果你要走向国际市场怎么办，同样这会是一个大问题。

　　李：对。虽然目前我们更加着重国内市场，但正往国际化这方向努力。现在我们在美国和欧洲也遇到同样的问题：如何要管理一个全球化的企业？

　　韦尔奇：你们全球化怎进行的？

　　李：TCL分了两个阶段，从98年开始，先在发展中国家逐步建立自己的销售网络和市场基地，而现在我们主要通过并购的方式进行扩张。

　　韦尔奇：我觉得你们最艰难的竞争对手现在可能变成了三星？

　　李：确实如此，三星给了全球的竞争对手都带来了很大的压力。我也非常佩服GE，因为它在全球树立了一个很好的典范，而GE在中国更是赢得了尊重。

　　韦：工业用品是如此，但是在消费品行业不是，太难了（笑）；我们的大众化产品都卖掉了，比方电视就卖给了汤姆逊（笑）。
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