思路决定出路 谈深圳地产广告发展趋势

日 期：2004-5-25 17:00:40    来 源：来源:深圳新闻网   作 者：

在当下市场竞争十分激烈的情况下，深圳地产开发商、地产中介以及地产广告公司纷纷寻求生存和发展之路，有的北伐抢夺内地市场，有的拓展业务范围，有的干脆改辕易辙……他们的出路到底在哪里？日前本报记者专程采访了深圳风火广告公司总经理王晓坤。

　　“深圳地产竞争仍不够激烈”


　　记者：在竞争日益激烈的情况下，深圳地产广告公司的出路在哪里？


　　王晓坤：我先纠正你的一个说法：深圳竞争并不激烈。深圳就那么几个公司，每次竞稿都碰上，这说明处于高端的公司不多。实际上深圳的盘就是那么几个公司在做。


　　记者：可是很多业内人士都抱怨竞稿的惨烈。


　　王晓坤：我觉得我们必须有一个良好的竞争心态：要输得起。我常说：是骡子是马，拉出来遛遛！我们如果不在今天的竞争中感受挫折，就得在明天更惨烈的竞争中体验死亡。因为，狼来了！


　　记者：你是指国际4A？



　　王晓坤：4A只是其中的一部分，还有上海、北京、广州的公司。这些公司迟早都要进深圳的。


　　“碟子”长大后不是“盘子”


　　记者：圈里有个说法：广告商做大了做代理商，代理商做大了做开发商。风火有什么想法吗？


　　王晓坤：有个笑话和你说的是一个意思：说碟子长大了就是盘子，盘子长大了就是盆。（笑）广告公司要做代理没什么可指责的，这是要做一个“链”。但风火恐怕还要抱着广告不放。首先因为自知，明白自己擅长什么，不擅长什么。吹个牛，就算我们也能做成世联那个水准，代价呢？时间呢？


　　人呢？其次因为自信，风火相信只要把专业做到最好，也一定有丰厚的回报。


　　广告公司先“牛”起来是好事


　　记者：我听朋友说风火有点牛。


　　王晓坤：可能是说风火太坚持吧？客户对，我们听客户的。客户不对，我们听“原则”的。坚持，是很可贵的品质，有些人受不了，就说太牛。


　　反过来想，一个不坚持的公司，你能相信它的策略能为你带来效益吗？相信专业，是一种成熟的表现。深圳广告公司要先“牛”起来，那是好事。


　　记者：可能还有个意思：说风火不愿意竞稿。


　　王晓坤：错！我们很愿意。但也不能你给我发个标书我就必须参加呀？风火深圳公司就4个事业部，忙得脚打后脑勺的时候，我怎么敢接标？我前脚接项目，后脚就得接投诉。这是砸牌子的事啊！


　　5种心态阻碍地产广告公司发展


　　王晓坤：首先是山大王意识。深圳没有广告圈儿，公司各占山头。只是见面打招呼，不愿互通有无。这种狭隘的意识，使广告的整体水平提高很慢。第二是好为行业旗帜。A公司说：“我不是第一就是第二”；B公司说：“我要是第二谁是第一？”我想问，第一的标准是什么？这种自比为旗帜的心态要不得，它妨碍行业的健康发展。


　　记者：风火不是一面旗帜吗？（笑）


　　王晓坤：不是，风火永远能找到要跟随的旗帜。第三，就是股权占有欲。我不认为深圳人才不够多，而是给人才的空间不大，机会不多。问题出在我们没有真正认识到人才的价值：人才应该是资源，而不是成本。


　　记者：第四点呢？


　　王晓坤：轻视管理。前几天和同路的一位副总聊天时说过，深圳本土的很多公司都是专业人员起家，走到今天就面临一个问题：是专业致胜，还是管理致胜？公司到了一个阶段，管理上不去，创作也不会有多少长进。深圳的公司要突破的瓶颈不是专业水平而是管理水平。


　　记者：第五点呢？


　　王晓坤：固步自封，缺乏专业研究深度。在深圳，很多公司会做广告，但不会做地产广告。地产和任何产品都不一样，每一件产品都是独一无二的。不能拿做其他产品的广告模式，去套地产广告。4A是不是个标准？这值得思考。


　　记者：也就是说：会做广告是第一步，会做地产广告是第二步。


　　王晓坤：是这个意思，随着竞争愈演愈烈，越来越多的广告公司呈现出了不适应。开发商经常不满意他们的作品。所以说这是对地产的行业特性没有“较真”。这样下去，深圳地产广告实效的特点将在与北京等地比较中处于劣势。


　　要“居危思进”


　　王晓坤：总之，深圳地产广告业还有很长路要走。我们一直处在一个危机四伏的环境中，从来没有安稳过，所以谈不上“居安思危”，只有“居危思进”才是健康的心态。


记者：你觉得很有危机吗？


　　王晓坤：是的，我觉得风火充满了问题，发现问题解决问题，这就是我们的思路，我们的董事会负责明天的事，我负责解决今天的事。一个公司可以有理想，但一定要脚踏实地。


作者:记者王雷





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