站在厂家角度来说,在与经销商确定年度销售计划之后,就得要求经销商按照一定的进货计划进行打款发货,尤其在旺季来临之前,更要经销商确保有足够的库存,确保市场旺季时的足量供应。
随着航空旅行从高端型向大众型、经济型的转变,廉价航空公司得以迅猛发展。在这一进程中,廉价航空的分销渠道策略也有了新的变化。
多渠道战略通过提供邮件、社交、网站、实体店铺、移动和呼叫中心等多种渠道让市场营销人员可以与客户进行互动沟通。但通常情况下,这些多渠道之间没有整合,各个渠道分属不同部门管理,往往造成孤立、不连贯的信息和响应。
渠道为王,露华浓退出中国也有这个原因。然而,需要本土品牌注意的是,大多数本土品牌原本在化妆品专营店的这个渠道拥有绝对优势的地位正在一步步被外资品牌所蚕食。
雷军自豪的是互联网营销的效率,它不需要中间环节,产品开发直接和用户对接,销售也和用户直接对接,这样产品规划准确,且营销库存低,费用低。反过来,传统家电连锁渠道由于有实体店,有库存,要大量的运营人员,管理费用也高,其压力就大很多,按小米等互联网企业的看法是因为传统渠道的效率太低,而且这种渠道或终端也不符合未来消费者购物行为的需要。
全球供应链20年一次重组,2013年刚好是迎来一个重要的重组之年。在中国,2013年中国企业在互联网经济推动下供应链模式正面临快速转型和创新。回 味这一年的行业变化,我们看到太多血淋淋的变革,同时我们也看到了新的商业机会正在孕育和诞生。值得欣慰的是那些有创新意识的企业正尝试全面获得了不错的 效果,同时也爆发出许多创新的供应链新模式。先总结一下2013年中国供应链的创新亮点:
最近中兴、华为、OPPO、金立都在组建自己的全新互联网独立品牌,试图在电商渠道有一番大作为,小米的成功也给了他们强劲的信心,是不是电商就是未来的销售模式呢?传统渠道与电商渠道没有优劣之分,也不存在谁是未来的说法了,厂商应该选择适合自己的销售渠道而非盲目跟进。
【导读】小米的成功令所有人瞠目结舌,靠渠道为王、终端为王横行天下30年的大佬们,第一次看到不用层层渠道、直销最终消费者而一年飙过百亿的神话。大佬们被抄了后路,互联网新锐绕过了他们重金浇筑的渠道“马其诺防线”。国产老牌手机企业金立正全面推动着“二次创业”。
【导读】跟上述股东的想法一致,家居建材公司的老板们太乐于看到红星美凯龙、居然之家等迎来更多的对手,发起行业内渠道模式的变革,以避免如家电行业一样,上游制造企业被下游卖场紧紧扼住咽喉。
移动营销的时刻到来了,全世界有超过10亿的智能手机用户,中国智能手机普及率已达66%,超过了英国和美国市场。在数字营销领域,移动营销已成为不可或缺的一员。持有移动终端的用户越来越多,用户的消费形态也正快速的向移动端转移。
日前,渠道网络研究院权威发布《2013年网络招商行业研究报告》,此次报告作为中国网络招商行业的权威数据报告,对行业的现状、平台和未来发展趋势进行了深入的分析和预测。据《报告》显示:在互联网行业大发展的今天,网络招商行业也保持着持续快速增长的势头,年平均增长率均在30%以上。预计2013年全年网络招商市场规模将达到25.1亿元,较2012年增长约22.4%。
展会招商是一种成本较低、质量较好、接触客户较多的有效的招商方式。而对于中小企业招商来说,参加展会也是他们每年招商的重点选择之一。随之,每年在国内都有很多各式各样的展会、博览会召开。
“像恒大足球一样要做就做最好的,立志做世界最好的天然矿泉水,将其打造为世界规模一流、效益一流的国际级企业。”这是“恒大冰泉”推出之日,恒大集团的豪言。
11月12日,沃尔玛中国公司事务高级副总裁博睿在接受《每日经济新闻》记者采访时表示,对于“双十一”天猫高达350亿元的成交额“感到非常吃惊”。
中国净水器产业的快速发展带动了中国净水器零售渠道的积极扩张,净水器相关的水家电产品在家电市场的销售额稳步提高,但是以独立专营店为主的专卖店传统渠道仍然占有相当大的比重,并发挥着重要作用。互联网的兴起则很可能在未来成为净水器销售的重要渠道之一,即使目前互联网渠道还存在着诸如物流配送障碍,产品安装售后等很多问题。
近日,中国电子商会、河北省信息产业与信息化协会、石家庄太和电子城联合百度举行的电子电工行业营销研讨会在石市举行,来自全国的电子行业领袖和营销专家齐聚一堂,共同把脉石市电子电工行业的的网络营销。