下面我先介绍一下今天的互动嘉宾，卓越形象品牌传播机构CEO兼执行创意总监贾丽军先生；贾丽军先生是国际埃菲会员及中广协学术委员会会员，荣获中国广告20年20人，中国当代杰出广告人的称号，并被国家授予“优秀留学归国人员”的荣誉。1993年，他创立了南京卓越形象，10年来，卓越形象从区域创业型广告公司，发展为全国品牌传播专业公司。贾丽军先生担任美国埃菲奖创意评委、中国青年人现场创意大奖等大奖评委，独创“品牌建筑师”理论观点及“IBC专业品牌创业工具”，被誉为实现广告教育的职业广告人。

　　下面有请贾丽军先生、苏雄先生、贺超兵先生登场。

　　贾丽军：各位来宾早上好，接下来我作为“锵锵三人行”的主持人我想先讲两句，我想谈谈为什么我积极参与中国方法论坛，可能刚才在介绍我的背景的时候对我有一个定义——“走在广告创意和运营以及教育教训的45度”，我觉得这就可以解答刚才苏雄老师的一个别人对他的误解“到底是广告人还是生意人。”我觉得从事广告的经理人，必须是具有创造性思维的人，同时也应该也有像大贺老总运营资本思想的人，如何把这两者完美结合，我给大家一个新的角度看问题，是否我们能够走在所谓的45度上，如果X作为创造力，Y作为经营或效益的话，我们如何走在这两者的平衡中。为什么苏雄老师负责了亚太地区十几个国家的业务，能够千里迢迢的飞到北京参与我们的中国方法论坛，而且坦率说，主办方是一家很小的公司，方总也是一个很年轻的老总，贺总是中国本土第一个上市的传媒公司，为什么苏总积极参与呢？我觉得它的主张，或者是论坛的价值观是我们在座各位讲师的一个共同追求——“中国方法解决中国问题”。哪怕我是从美国留学回来的，我也想用中国方法解决中国问题，特别是我想在座的各位广告精英或老总，我想各位都想探索一个“中国解决之道”。今天我想对方总还有一个要求，虽然我们要研究、解决中国的问题，我这次从上海来到北京的飞机上，和明天和大家分享的广告公司资本运营和价值管理，特别是长期价值管理的杨老师碰撞了一个更新的想法，什么想法呢？中国广告，中国方法不仅仅要解决中国的问题，未来在中国的市场、中国的消费，中国的环境，我们研究出来的方法，同样能解决世界的问题！（掌声）

　　那么在接下来，我希望有机会跟大家分享我们为什么有这样的信心，昨天晚上，苏雄老师跟我交流的时候我问了他，我说你是我崇拜的对象。我刚从美国回来的时候跟你一样，都是他的旁听生，我为了引起他的注意，一般人让他签名都是下台围着他，我一定要插一句话行销我自己，他还没有上台我就跑到台后，然后递了我的名片。为什么我崇拜他？我认为他是华人在世界广告界里从职务和管理的范围是NO.1，最大的。（掌声）而且董事长，是一个参与全球的角色，所以当时我有一个目标，我想像他一样成功。所以我一定要和成功的人在一起，分享他成功的经验，向他学习！甚至我希望未来我能够超过他。这是他对我的需求，他说贾总，现在我不算成功，未来真正成功的人士在中国，能够创造一个公司，同样走向世界，成为世界的“中国级品牌创意公司”，能和奥美等大公司一样同样写入中国、世界的广告发展史，这样的企业、这样的人、这样的CEO才是比他更成功。我认为这些人不是我，而是在你们中间的某一位沸腾的心。（掌声）

　　为你们鼓掌不是为我鼓掌。

　　作为主持，我们来看，今天我们主要的论题是什么，“广告公司的发展战略管理”。贺总特别谈到了资本运作，我认为有四个关键词：第一发展；第二战略，第三管理；第四资本。我想大家接下来的交流，能不能说发展，如何有序发展，管理，如何创新管理。战略，如何战略突破。资本，如何人力资本，而不仅仅是货币资本。我先问苏雄老师第一个问题：你刚才谈了CEO成功之道，十大秘诀，我是很认真的在记，我希望大家有一个心态，就像今天方总讲的，每一个人，不管你来自何方，有多少经验，到这儿，先“空杯”，把杯子放空，有一个学习的心态，所以不管我是参加国际的评审，还是中国的小朋友奖的评审，我都非常认真的去学习学生的优秀的东西，除了从学生作品中学到新的东西之外，我从很多评委身上也学到他们不同的经验和看法。同样，今天这两位老师的演讲和看法，我也学到不少东西。我对他们两人一人问一个问题，接下来就是你们的提问时间了。据说每一个提问的人有精美小礼品促销。

　　问苏老师一个问题，刚才你介绍了CEO成功运营一个公司的十大成功秘诀，那么我要问，是因为你做了CEO以后你想到了这十个方法，而且十个方法可以做得更好，我想在座的很多人都想，为什么只有你能做到JWT的东北亚的CEO董事长，现在是BBDO亚太的第一掌舵人呢？你先告诉你踏上成功的秘诀是什么？我们先讨论成功CEO怎么坐到这个位置，然后再谈十大秘诀。我昨天问过他，他没肯告诉我，所以现在我逼他告诉我。（掌声）

　　苏雄：谢谢你，他的差异性行销很厉害，所以当时我对他印象非常深刻，后来我们还有一个书信来往，在很多的活动也碰到。昨天他也问我这个问题，我说很难回答，其实我不想告诉他，要不然他超越我了（笑），所以今天他既然这样问，我就不能不回答，这也是他厉害的地方。我觉得任何一个人的成功，我不敢说我现在很成功，我只能说我做到了一点的成绩，要做到这点成绩我觉得我做到了两个部分：第一个部分就是我对个人的自我要求很高，我做任何一件事情，既定的标准就是一定要做到最好。因为我做的不是一个事情，而是我做了这个事情以后代表的就是我苏雄，如果这个事情做的不好，就是苏雄在丢脸，如果这个事情做的好，就是苏雄达成他应该做的目标，所以我对每一个事情都希望做到最好，而且要求做到最好；

　　第二，我在广告界里算是一个异类人物，为什么？大家都知道，广告界里最流行的是什么？跳槽。很多人利用跳槽的机会“三级跳”“四级跳”，薪水也是双倍、五倍、六倍，每一次跳槽的时候职位都有改变，我从来没跳槽。可以跟大家说，我从来没找过工作。但是，我在每一个公司里，都是非常用心，我以非常忠诚的心来为那个公司工作，我不会把现在的公司想成踏脚石。所以我的第一份工作，在香港的恒美广告做了五年，从AE（客户服务）做起，当时香港大学的MBA，从来没有人去做广告公司，我是唯一的。我从基层的AE做起一直到客户总监，然后到JWT，我在JWT做了十四年才离开，离开JWT是因为我受到了一个新的诱惑，当时的电讯盈科要建立一个全新的媒体，我觉得我可以去建立一个未来世纪的最新媒体。然后我到BBDO，在这个过程里，我觉得有一个蛮重要的就是，如果我在一个公司里，我给我的老板一个信心，我这个人是会全力为公司争取最好的成绩，我不会因为我做到某一个成绩而来要挟调薪，我从来不要求老板因为我的成功而调级，每一次都是我做出成绩，我让老板看到我的用心，看到我的成绩，然后我才得到他们授予我的更好的机会。所以我当老板，我也希望我的员工忠诚度高，工作成绩好，然后我一定会给这个人最好的机会。所以我觉得，每一位朋友，你们在工作上，你们在未来的事业上，如果能够有这样的心，你的事业一定会成功的。当然，你的每一个工作，怎么样利用这个机会，抓住这个机会，个人选择这个机会，是一个要素。比如我当时在香港做了五年以后，我愿意投入到开发中国的广告市场上去，后来投入刚开放的台湾市场，去接东北亚智威汤逊的烂毯子，我去接BBDO在亚太区管理不善的一个公司，都把它转变过来，你有这种决心，有这种冒险、牺牲的精神也是很重要。

　　刚才谈到十个要诀，真的是我在工作上的一个经验，我之前是不懂的，不会的，当然我也没有做到最好，我也犯了很多的错误，但是我觉得最重要的是从错误中学习，从错误中改变，这才是最重要的一点。

　　贾丽军：好，谢谢。在苏雄老师的回答中，在他的身上反映出一个什么？我觉得是职业化，或者是职业精神，这也是我们中国广告业非常缺的职业广告的精神。何为职业广告人？我们卓越有个理念“敬业的广告人、专业的广告人、正业的广告人”正直、自律，对消费者负责，对企业负责。讲到敬业，或是职业，坦率地说，很多在国际公司培训过的专业人员，这方面对我们本土公司是一个很好的学习。举一个例子，上个周末，我们也是在北京，有一个中国本土100强，包括创意总监等项目，包括我在内有三位获得了“最有影响力的创意人”，每个人都有一个奖杯，奖杯上都刻上了他们每个人的名字。他们领完奖以后就回去了，我是留在这边要成立北京公司，我就说你把奖杯带回去，一般人一定会想，因为这个奖虽然是卓越形象创意群总监、卓越形象行政创意总监，但是下面都有自己的名字，他们完全可以自己拿回去，但是我星期二回到公司的时候，我发现这位台湾的25年的广告前辈把这个奖，甚至连奖状都放在我的桌上，同样，我另外一位创意群总监是在香港16年的一位同事，同样把他的奖杯和奖状都放在我的办公室，昨天临走之前我把这些东西给他们，放在我这儿干什么？他们说贾总，这是公司的荣誉，这是团队的荣誉，我们希望把它放在一起。你说这样的职业广告人怎么不会走得更好？我真的很感动。那么想想我们本土的有多少跳来跳去，不负责任的。我写过一篇文章“职业广告理事，你跳槽是跳高还是跳楼？”

　　我在飞机上看到一本杂志，本土的公司做到一定程度的时候会说，我们遇到一个天花板，想跳，没办法做创意总监、执行总监，都是外国人。我们大陆人在国际公司里是有“玻璃天花板”的，但是我发现，为什么有玻璃天花板，我认为不怪这些董事，因为我在飞机上看一本英文的杂志，可能也许因为它是英文，所以它写了一些真话，一家全球公司的人力资源总监写的，他看中国大陆人，他们的专业技术和能力，比国际很多人强，但是他们有一个问题，在一个公司里，只要另外一家公司薪水高20％，他就走了，所以他们不敢把国内的公司交给本土的人，也许他们很优秀。为什么苏雄老师讲了，他成功的经验之一就是在一家公司待的很长，这就是他成功最简单的秘诀“不轻易跳槽”，而且我当时看了以后拿给我旁边的一个员工，说你看看，我们中国大陆人多么不争气，让国外人瞧不起，他没办法把最高的职务给我们，但我希望通过今天的分享能找到一种职业精神，我想这可能是要从CEO，甚至CEO里还带着一个团队，成为一个顶级公司的前景。

　　接下来我要问大贺老总，我觉得他很谦虚，他说他不是广告人的广告人，至少我听他的演讲时，充满了他对公司的运营、管理、资本的嫁接。他的演讲中有一个最创意的东西我听见了，他把资本当成男人，把我们（广告创意、广告人）当成女人。当时我听到的时候有些反感，想跳起来跟他辩论，后来他马上转了话题，什么时候能把我们变成男人，把资本变成女人。我觉得这就是他的智慧，一般我们认为，资本的力量是大于所谓的劳动者，或是专业人的，但是他讲了一个未来，我们也希望我们的专业变成男人，而资本变成女人。所以我想问他，如何从男人变女人，这个变形手术怎么做？（掌声）

　　贺超兵：贾总说了一个非常难的难题，刚才我上来的时候就讲了。

　　贾丽军：但是这个创意是你的。

　　贺超兵：应该说在资本市场有几种情况，特别是在广告业，还有一种像WPP这样，主动的去兼并一些广告公司，但也有像奥尼康，或者其他几家公司的状况。我们如果能够使广告公司从一个女人变成一个男人，有一点，自己先强壮起来，把你的公司先建设好，建设好了以后，你就有资格找资本家来谈。如果你的公司本身运行的不是很好，又没有什么特色，你去和他谈的时候是没有任何砝码的。要不就在当地做到最好，比如在西安有一家公司做的特别好，西安也是西北的一个重镇，那么资本市场也一定愿意去和他谈，想“嫁给他”。如果西安没有一家非常好的公司，但是也有一些广告公司希望通过资本的嫁接使自己发展起来，中国好象女人也很强，比男人还强，本来一般人的定义是“男人比女人强”，但是现在中国的情况互相转换也无所谓，是男人也很强，女人嫁给你。但全世界还是这样的，我经常和一些人谈，你要清楚，你是贺家人，在全世界都是这样的，连克林顿的老婆，那么厉害，她还是要姓克林顿。所以养成了这样的习惯，男人主宰世界，以男人为主。但作为广告公司可能不是这样的，谁有能力主宰这件事情，谁就是男人，如果我们的广告公司能够主宰这样的集团，像WPP，广告公司谁也主宰不了，金星这儿强大，100多亿，马上就收购过来。但是我们刚才讲了，有很多公司是因为广告人创办的公司，后来借助资本市场发展起来的，应该讲我们大贺就是这样的，自己控制了76％的股份，资本市场只有百分之三十左右的股份，就是以后它再进来，我们也有很多的办法始终保持以广告人为主的经营队伍来控制这样一个集团公司。我想这就是广告公司变成男人了。谢谢。（掌声）

　　贾丽军：我觉得刚才贺总在阐述这个问题的时候实际上你们可以发现，资本的形态会发生变化，谈到资本，我想大家首先知道马克思有一个《资本论》，十七十八世纪之前我们的生产元素是什么？生产力和劳动力，是马克思他们发现了资本，这样一个活跃的、使得生产力急剧增值的形态。随之到了二十世纪，资本最活跃的是什么？是技术。二十一世纪资本最重要的形式是什么？人力资本。而我们广告这个行业，是最具什么？创造力的行业，是什么推动这个行业最开始动的第一部分，雪球被推动的第一个力来自哪里？不是货币资本，而是智慧资本，这是二十一世纪一个最重要的特征。如果我们把小A乘大A，小B加大B，每一个前面有一个系数，对我们广告这个创新的行业一定是人，而且不是普通的人，是充满智慧的人，他们才是广告行业最重要的因素。这也是苏雄老师讲到的一句话，他觉得广告公司的人就是他的资产，早晨上班的时候人都在这个公司就在，晚上下班人不在了，这个公司实际是不在的。为什么很多老总一听说有人离职，心比丢了一个业务还慌。但是我们再来研究一下，我们看问题一定要系统地来看，究竟广告公司行业，像大贺，他们更主要的经营模式是什么？是以资本运作的量化导向的公司，因为他们经营了户外媒体，包括设备摊位的制作。像苏雄老师的公司就是品质导向，所以我们在座的广告公司，一定要很清楚，你未来的经营模式是什么，哪些是你拥有的核心资源，然后再如何去嫁接外部资源。

　　有一点是可以肯定的，如果我们拥有了最智慧的人，我们创造了一个最能盈利的经营模式，那么我相信，货币市场的资本，一定会向这里投资。因为这里能够给他带来最大的投资回报率，同时经营人一定会有效的控制成本，所以这是我的一个观点，我觉得对人力资本的投资和经营，产生的效率可能是大于简单的货币资本的投资回报率，特别在创造性行业，或者是以人智慧为导向的行业。供大家分享，当然这是一己之见。

　　苏雄：我来补充一下，其实男人女人的战争，我说一点点意见。我可以看，我们这个产业应该叫“创意产业”，我们不再是广告业，我们是传播产业，在这个创意产业跟传播行业，我们认为，未来的发展必须要有很好的人才，然后资本再进来，帮助这个人才发挥更大的效益。而且未来的广告公司不应该是单一的广告公司，其实单一的创意广告公司未来的生存空间、获利空间是很小的，我的看法，未来是都会成为集团性的经营，把传播的整个过程做一个整合，源头还是在创意，但是创意要把它发挥得更淋漓尽致，如果在这个集团里拥有媒体，拥有媒体的经营权、管理权或是调配。

　　贾丽军：我觉得刚才贺总在阐述这个问题的时候实际上你们可以发现，资本的形态会发生变化，谈到资本，我想大家首先知道马克思有一个《资本论》，十七十八世纪之前我们的生产元素是什么？生产力和劳动力，是马克思他们发现了资本，这样一个活跃的、使得生产力急剧增值的形态。随之到了二十世纪，资本最活跃的是什么？是技术。二十一世纪资本最重要的形式是什么？人力资本。而我们广告这个行业，是最具什么？创造力的行业，是什么推动这个行业最开始动的第一部分，雪球被推动的第一个力来自哪里？不是货币资本，而是智慧资本，这是二十一世纪一个最重要的特征。如果我们把小A乘大A，小B加大B，每一个前面有一个系数，对我们广告这个创新的行业一定是人，而且不是普通的人，是充满智慧的人，他们才是广告行业最重要的因素。这也是苏雄老师讲到的一句话，他觉得广告公司的人就是他的资产，早晨上班的时候人都在这个公司就在，晚上下班人不在了，这个公司实际是不在的。为什么很多老总一听说有人离职，心比丢了一个业务还慌。但是我们再来研究一下，我们看问题一定要系统地来看，究竟广告公司行业，像大贺，他们更主要的经营模式是什么？是以资本运作的量化导向的公司，因为他们经营了户外媒体，包括设备摊位的制作。像苏雄老师的公司就是品质导向，所以我们在座的广告公司，一定要很清楚，你未来的经营模式是什么，哪些是你拥有的核心资源，然后再如何去嫁接外部资源。

　　有一点是可以肯定的，如果我们拥有了最智慧的人，我们创造了一个最能盈利的经营模式，那么我相信，货币市场的资本，一定会向这里投资。因为这里能够给他带来最大的投资回报率，同时经营人一定会有效的控制成本，所以这是我的一个观点，我觉得对人力资本的投资和经营，产生的效率可能是大于简单的货币资本的投资回报率，特别在创造性行业，或者是以人智慧为导向的行业。供大家分享，当然这是一己之见。

　　苏雄：我来补充一下，其实男人女人的战争，我说一点点意见。我可以看，我们这个产业应该叫“创意产业”，我们不再是广告业，我们是传播产业，在这个创意产业跟传播行业，我们认为，未来的发展必须要有很好的人才，然后资本再进来，帮助这个人才发挥更大的效益。而且未来的广告公司不应该是单一的广告公司，其实单一的创意广告公司未来的生存空间、获利空间是很小的，我的看法，未来是都会成为集团性的经营，把传播的整个过程做一个整合，源头还是在创意，但是创意要把它发挥得更淋漓尽致，如果在这个集团里拥有媒体，拥有媒体的经营权、管理权或是调配传播集团功能或是影响力扩大，倍数扩大。要让一个广告创意公司、媒介公司变成这样一个传播集团，第一，我们就必须要有这个人才，然后从资本市场拿到资本，给这个人才做最好的投资，投入新的产业，投入技术的发展，这样才有未来。我们举一个很好的例子，我们看亚洲或者香港的电影，已经变成世界的一个非常重要的影响因素，为什么？因为它有一个很大的特色，我们看到这几年，中国的或香港的电影人在国际舞台上的表现，或者我们这一次看周星驰的《功夫》，其实这已经不是本地资本的电影，而是外国资本投资周星驰去拍这个电影，他得到的成果我们可以看到。所以广告产业在转型中也会这样，我们不是闷着头做自己的事情，再棒的创意人没有扩大未来的计划，没有资本的投入，你发挥的空间还是有限的。如果从资本投资者的角度，一定要看投资进去的公司的人，是不是有一些人有一些特质，值得我花五倍、十倍来买它。所以这一点，我们广告人、创意人还是必须要继续让人力价值提升，资本进来是按照你的价值，人力价值越高，越能吸引资本。就好象一个很漂亮、很有魅力的女人，男人捧着钱来追她，所以，女人还是比男人厉害的。（掌声）

　　贾丽军：谢谢。首先我刚才讲的不是一个简单的创意公司或是广告人的创意，它像我们这个主题一样“创意有法无天”，或者叫“创意无所不在”我们大贺老总也是很注重人力资本的，有一次我和他一起坐飞机，他和我说了一个管理的创意，他说我用的所有的人，如果我要让他管一百个人，我一定需要他有管过一千个人的经验。比如他搞资本运作，他就请了一个懂资本运作的。所以刚才苏雄老师的补充非常有经验，首先要去发现人的市场，经营好人力资本，可能货币资本会更愿意心甘情愿的投资。

　　提问：我是来自上海波普广告的员工。刚才说，这个论坛叫做中国方法论坛，产生的前提是因为有方向，因为今天我的问题是关于战略和方法问题。刚才苏老师的战略中，第一点就是前瞻规划，您也提醒我们接下来会是激烈的变革，我想问您三个问题：第一，我们接下来的时间会有哪些变革？第二，在这样的变革之下，我们本土型的广告公司会有哪些生存发展之道？第三点就是如何做好一个战略规划，您是怎样做到的？谢谢。也请其他老师能够贡献您的智慧。谢谢。

　　苏雄：这我要讲三个小时才能讲完，这真的是一个很大的问题，非常好的问题，是非常值得深思的。我觉得最大的变革，就是产业未来的整合，一刀一刀切割开去，以前一个广告公司里，尤其是亚洲地区的广告公司，广告客户所有的需求都是同一个公司给他提供的，但是在过去五年，媒体去购买，网路割了，设计割了，还有一个趋势，因为现在进入这个产业的门槛降低了，以前你要成立一个广告公司，你的人力、投资要非常大，但现在你买一台电脑，很多事情就可以做了，两个人可以成立一个公司，一个人也可以成立一个公司。所以整个产业的分割，或者是变小，小的个体，这是把整个产业的秩序完全打破了，所以很多收费标准的问题，服务条件的问题，客户要求的问题，现在进入“战国时代”，我们看中国历史，一定有一段时间不会“大一统”，现在刚好就是战国时代，很多不同的新公司出来，这是我们要面临的变革。但是合久必分，分久必合，所以我说的未来集团化经营是一个蛮大的发展。我们看到，中国的发展，在过去的十年，每个地方都有广告公司，大大小小一大堆，到底这些广告公司未来怎么整合，因为现在的环境，单打独斗已经不能成为你的竞争力，整合的方向是我们未来看到的变革方向。本土公司应该怎么面对呢？我觉得有一个特点，本土公司其实竞争力还是很大的，很多人都说为什么好象中国的广告市场都给外资的广告公司，国际的广告公司都是占有着很大的氛围，但我的看法是，在未来，中国的广告公司，回过头来，给国际广告公司会有很大的压力，因为国际广告公司的服务，还是有一个先天的限制，因为他们第一个优先就是要服务于他们的国际客户，所以它的资源、重心，公司组成形态一定以国际客户的需求为优先。中国客户的需求，他现在是很谈心，希望去抢，多争取一些，因为总公司的压力，每一年都要成长，所以他就去开发本土客户，但是有多少家国际广告公司能够真正抓到中国本土客户，而且中国不是一个市场，中国是分成很多不同的小市场，区域市场的发展还是非常蓬勃，而且每一个区域的工作还是非常不一样的。就算一个区域市场，本土公司去好好经营那个区域市场的话，其实也会给你们很好的效益。所以本土公司的发展，我认为，我们不要盲目追求像国际公司一样发展，反而是先打好自己的基础，在自己的地盘，总部，本地资源掌握的最好的地方来好好发展，成功了，成长了，再去其他的地方发展。或者是我再去发展成为一个全国性的公司。

　　怎么去规划呢？我们要变成专业，我们要更专业，而且我们要能够成为专业经理人的心态。中国人有一个最大的问题，每一个人都希望当老板，这并不是一件好事情，如果本土公司要好好规划的话，那不光是经营者，广告业里所有的人都应该有一个改变的心态，不要忘了一点点的薪水也好，中国广告业跳槽的情况实在是太严重了，如果我们好好面对未来的变革，我们怎么把专业广告人建立起来，这是很重要的，其实中国广告市场在未来是世界上最大的，中国的广告人应该可以在世界广告舞台里扮演更重要的角色，现在我们需要的就是有更多的年轻人，把你的国际观、专业能力、语文能力提高。我们要更好的专业经理人，我们要壮大本土的产业都可以，因为我们有这么好的基础、这么好的规模，这么好的发展潜力，我们在未来可以成为世界一流的广告市场、广告公司。（掌声）

　　贾丽军：我也谈一些我的看法。对于变革，我觉得有一个关键词就是融合。前面，我们在做整个传播的时候，所有的行业都专业细分了，但就像苏老师说的，分久必合，合久必分。但是最近我在和一家在全球非常有创造性的一家跨国广告公司的全球的CEO谈合作前景的时候跟我说了，他说，欧文，你知不知道，现在在伦敦，一种新的公司，新的形态趋势正在形成，我回伦敦以后再积极和你探讨。把创意型公司和媒介公司二度整合，为什么？现在所有的传播都需要新媒体的创新传播，传播的传播方式的发现，所以媒介公司已经不是一个数量，天天算的东西了，因为他们发现分离之后虽然专业导向很细，但是他们的联系疏远了，不能给客户整合的方法，所以他们觉得创造性公司要重新和媒介公司整合，创造性公司要有更大的规模才能养更好的创意总监来为客户服务。

　　第二就是讲我们本土广告发展的指导，现在我们看中国有一个趋势，本土广告国际化，另外还有一个国际广告本土化。就是像苏雄这样的他们觉得太贵，他们希望培养年轻人，捡便宜，连国际公司也希望雇佣我们了解中国市场、在中国文化中成长起来的本土人，而且我们没有外资人员的其他福利，所以我们应该是性价比最好的生产力、而且我们本土公司要发展，不仅仅要学他们创意，包括他们的规划、工具，现在我们也开始研究他们，创意的背后就是经营策略，实际上苏雄老师已经揭密很多，他们只是把创意变成他们公司赢得客户，提升公司价值的一个工具之一，我们要明白，创意不仅仅是创意。也就是贺老总最感兴趣的，利润多少，股票能不能涨。所以本土公司要学习他们经营企业的东西，国际公司要应用本土的优势再来融合。如何做规划？我觉得除了刚才苏雄老师讲了一些概念和方法论方面，有一个工具可以供大家参考，我相信明天杨老师可能会讲得跟细，OGSM，这也是国外他们在规划一个公司的一个工具。这是杨老师的原创，OGSM，明天杨老师会讲的更细。

　　贺超兵：如果你有能力使经随心转。自己问一下自己，这个公司究竟能做多大，你的心有多大，你的舞台就有多大。关键是你的愿景是什么，比如我对一个人说，你是不是觉得自己一个艺术家，你是不是很喜欢艺术的快乐和创意的快乐？他跟我讲，对。我说你这种定位也对，你就把你的公司规划成为一个行业内做影视广告最好的企业，你就制定出很多措施来实现你的梦想，享受你做创意的快乐。但如果你不仅仅享受创意的快乐，你还希望把企业做大、做强，我觉得你的思维可能有另外一种思维方法了，可能我们就会用WPP的那种思维方法，谈企业的规划，先把自己的企业策划一下，先做什么事情，后做什么事情，我们如何能够成为一个董事会型的企业，就是我讲的“舰长俱乐部”的企业。我讲个观点，苏总是一个很职业的经理人，比如奥尼康公司，他认为苏总很好，五百万人民币年薪，把这个组织能力非常强的人找来，我现在已经开始从国际市场里找人才，面谈待遇，你要敢说，我就敢给。你一年要做五十亿，要做一百亿，一年要盈利一个亿美金的情况下，那就是另外一种规划。战略规划怎么定，我觉得这是一个有机规划，关键是自己的愿景是什么，实际上我把我的很多快乐都牺牲了，我在17岁的时候画漫画，还是有一定地位的，包括我画的漫画也出版过。但现在我没有一点时间做这个事情，因为我的战略变了，包括很多世界格局，我在很多地方讲，美国现在是董事会，印度是办公室，中国是车间。前一个时期，我们南京市的领导经常在谈，我们又引进一个什么大型的制造企业，我就跟那个市长和书记讲，你千万不要开心，你尽做企业里“车间”的事情，你还觉得很快乐，我说南京这样的企业不应该是制造的企业，应该是创意的企业。当时我说他们不能接受，现在也认为是比较有道理的。关键是你的城市定位是什么，比如上海的定位，它就是全国的金融中心，亚洲的金融中心，它在定位的时候，布局的时候，把一些制造型的企业赶出上海。所以现在很多浙江的企业感觉在上海做不下去，因为上海是跨国型的企业在做。我们广东省也一样，你究竟想做什么？想享受什么样的快乐，希望得到什么样的结果，我常常在想，如果我实现50亿的时候，我赶快回去，回去画画，写字，成为一个能有画画写字快乐的人。

　　贾丽军：所以我们希望大贺尽快发展，让贺总可以做他喜欢的事情。

　　提问：刚才贺总讲了货币资本的运作，今天是讲管理，我也想请贺总讲一讲人力资本的运作和管理的问题。

　　贺超兵：我认为一个董事长有两个责任，一，培养发现人才；第二个任务，重新分配资源。所以说，你刚才讲的这个事情，也是我一直在苦苦追求的，前一个时期也有很多的矛盾，究竟应该培养什么样的人，我也做过很多尝试，我和南京的一个大学做过交易，前一段时期在他那儿培养，后一段时期在我那儿做，我也培养出了一批我认为比较优秀、比较合格的，比如今天来的北京公司总经理，那是和我在一起干了七八年的，他也非常优秀，在一方做的很好，另外一种，我认为应该找一些视野比我们高、站得比我们高的人，就是贾总刚才说的。我们企业是一千号人，我希望能找到管理过一万号人的人来帮我们做，帮我们提高一个层次。其实我经常来找一些人交流，我倒是和柳传志做过交流，也和国内很多著名企业家做过交流，我们都有这样的体会，大家知道，平安保险也用了和我们广告界差不多的时间，它现在的企业已经价值几百亿了，为什么它可以提高这么快？当时这个马明哲就非常聪明，据他们自己公司的人告诉我，他们从美国引进了一个一百万美金年薪的策划总监，他在制定公司的一些规章制度，制定公司的一些产品，制定一些方法，他在做的时候就把一批人全面提升了。我们企业在过去前八年的时间内，主要是做户外广告制造，也做了一些其他的创意，但是很少。我们自己在想进行转型的时候，我们就找了一个在户外也做过，在中国国内也做的不错的一家广告公司的客户群总监，请他来了以后，就全面提升了我们企业的提案能力。所以我们现在在为别人做提案的时候，人家认为我们的公司比别人做的好。可以说，现在我的普通业务员做提案的能力都比较强了。我们有一个客户，只愿意出十万元，在南京做一只户外广告，十万元是很难做的，这怎么办呢？我们业务员接到手以后就做了一个提案过去，效果非常好。在南京选了18块户外广告牌，但是只给他发布半个月的时间，同时发布了10块以后，效果明显，它这个是丰田南京，户外广告发布第二天，电话的量比平常增加了六倍，这个公司的老板打电话给我，非常感谢你们做的事情，就这么一个事情，如果说，我们没有做提案能力的话，我们可能就会把这个十万拒之门外，因为大家知道，刚才我的这种做法，实际上对我的资源来讲是最小的资源，我把我在南京空下来的广告牌用了一下，而且同意我们随时换成客户的广告。这样一来，实际上我们大概就是用了一两万不到的成本把这件事情做了下来，利润率达到了80％。通过一些比较强的人来全面带动员工的级别；另外是培训，我们对培训是比较重视的，我们每年会把二分之一的员工拉到南京培训十天左右，十天的费用是多少？400多号人在南京做培训，我会请最著名的广告人来培训，我也会请管理专家来培训，我也会请一些内部的专家上来培训，每次培训都不会少于50万的费用。另外我要求各个分公司礼拜六上班，干什么？最起码要有两个小时做培训，互相培训。所以现在我们的员工，我们的总经理和部门经理的培训能力都是非常强的，有就是苏总刚才讲的，叫冠能，培养他们，让的培训能力强。每次像这种研讨会，我们都会安排人去参加，包括带他们到国外去参加一些活动，提高自己的能力。在人的方面我是这样认为的，所以我的人才流动也比较少。

　　另外我们还有一个方法，我把人分成三类：第四类在公司里不强调，第一人人手，第二是人才，第三是人物，另外社会上还有一种叫人精，在我们公司里没有人精，人手就是可以替换的普通人，人才就是创意人才，策划创意能力很强的，我不太强调创意策划，并不是我们没有能力做创意策划，中国第一个户外广告金奖就在我们公司。人物是什么呢？就是苏老师讲的，马戏团的团长，马戏团的主人，我就是专门培养马戏团的主人，把人分成这三类，可能对你有好处，我们是这样的，人手工资必须按照公司的规定来办，人才，大家谈公司，同行业内你希望的工资是高于同行业平均水平，我们不反对；但人物是这样的，对不起，我们是和业务来挂钩。所以这就是我们公司的一种模式。

　　贾丽军：所以大贺的成功不是偶然的，我们再给他一次掌声。

　　提问：我想问贺总，刚才您提到了人才人物，这样的人，在您的企业当中，是外部引进的多，还是自己培养的多？比例是多少？

　　贺超兵：在企业发展到一个阶段，特别是刚刚进入一个新行业的时候，一定是引进的多，但是引进一段时间以后，他慢慢就承认了你的企业文化。比如（我手下的一个人刚进来的时候，他就讲，他说我就不赞同大贺的企业认为，我就认为哪个哪个公司怎么怎么好，后来我就给他算了一个帐，你认为这个公司好的时候，那个公司盈利多还是大贺盈利多，为什么大贺盈利多，你好好研究，现在他就认可了我们的企业文化，他刚进来的时候是“人才”，现在他就变成了我的企业高管人员，从人才变成“人物”了。他带领的一个团队，连20人都不到，可能为全国80％的企业做过服务。从开始是引进，后来就变成自己的了，成长起来了。所以我觉得没有必要分多少。

　　提问：在人才阶段，引进的比较多，到人物阶段，就变成自己的？承认自己企业文化，和自己在一起成长的这些培养起来的人。因为人物差不多就是CEO，就是马戏团团长了。

　　贺超兵：我是这样认为，专业人才我在不断引进，但下一步的引进可能，其实刚才苏总的讲话让我感觉到，我的战略马上又要变了，为了一个人才马上把这个公司整个并进来。

　　贾丽军：谢谢各位，最后我想说一下，我们在座的各位之所以还坚持到这里，是因为我们爱广告，但另外大家一定不要忘了一个使命，最近我们经常谈的最多的就是“品牌中国”，有一个提法“从中国制造到中国创造”，中国制造和中国创造的差别在哪里呢？中国企业觉得拿到国外的OEM定单就觉得已经走进国际市场了，实际上我们只拿到国外品牌2％的利润，98％的润都是国际品牌拿去了，为什么中国不能拥有中国的品牌呢？所以最近很多品牌的专家和广告创意人，我们希望能培养这样一个使命感，从中国制造到中国创造，希望和在座的各位一起来实现这样一个“中国梦”。谢谢大家！再次感谢演讲嘉宾、组委会和在座各位参与者。谢谢。

　　主持人：非常感谢三位嘉宾，今天上午的交流到此结束，下午是两点开始，1：45分钟可以进场。