| 对客户而言，提高销售的重要一点不在于传播层面，而在于渠道。渠道的优势已经大大盖过了广告传播，可以说渠道优势正在转变为一种霸权，即渠道优势霸权，当我们用霸权这个词来形容渠道与传播之间的关系的时候，对广告公司的经营而言，就处在一种极为被动的不利境地。渠道优势霸权现在正逼着所有的投资者往渠道优势上走，这个客观原因造成广告的营业额一直往下降。媒体广告掉的很厉害，尤其是传统媒体，与之相对应的是网络的兴起，而且未来还有新媒体，什么是新媒体？就是不需要购买媒体的媒体，以后这一块有的挖掘。打个比方说，我有一个flash，我就可以在网上自己发，不用买媒体了，通过人与人之间的互相发送，以一种病毒式的传播模式推广，你的广告传播也可以这么做！因为它有一个平台在那里，一个免费的平台。这些就导致了过去广告公司的那种规律化的营业模式被打破。以前你可以通过贩卖媒体赚钱，现在呢？现在都收年费了，年费怎么算，靠估价，估得好有的赚，估不好就只能把成本降低。要么怎么办？没钱。接下来你还能有什么好处？（年费）该拿的全拿了，第一轮花大钱的花掉了，增长点在哪里？ 中国人这个市场，是不愿意付头脑的钱给你的，中国的这个文化就是砍价。再一个，现在靠传播，并不能增加多少销售。以前，广告更多的是投资，扔进去可能有大批的钱回来，曾经有个说法是，开出去一辆桑塔纳，开回一辆奥迪，这个时期还有没有呢，没有了，永远不会回来了。现在到了哪里都要砍你的价。那广告公司的利润在哪里？现在还有哪几个行业不会砍你广告公司的价？烟草行业，有钱，不会砍你的价。汽车行业，规模大，体量大，不会砍你的价。除了这少数的行业之外，那些越是依赖广告的越要压你的价。 这里的关系，就像皮与毛的关系，企业的生存环境恶化了，广告公司的日子也不会好过。皮之不存，毛将焉附？不管你现在多牛，市场的状况迫使你改变。传统广告已经终结了，广告公司必须转型，转型怎么转？当然形式有很多，但只有一条标准，你必须给企业增值。企业为什么找你，付钱给你？是要你为他赚钱，然后你才能赚钱。所以，不论是设计也好，广告也好，营销也好，你广告公司必须通过跨这三个专业领域的服务为客户增值，而且必须是立竿见影的。不要说企业养你三年，把品牌做好如何，企业的生存是很现实的问题，如果你广告公司不能帮企业赚钱，三年之后可能它都不在了，而你还在那里。 所以我觉得，这种问题（为企业增值）是本质的。 后记：由于龙玺评审工作的繁忙，高峻先生只能利用紧凑的间隙接受我们的采访，在具体的观点上也只能点到为止，在此我们衷心地希望高峻先生今后能够抽空更系统、详细地发表关于广告公司经营方面的观点，与业界同仁分享经营心得。 中国广告网特派记者chaine现场报导
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