最关键的是这样一个招标活动，很大层面上反映我们了企业家对未来的信心，对05年的信心，企业家手中的号牌为我们的经济发展在投票，对未来的判断进行投票，用号牌对中国的市场投票。这一点非常关键。所以我说中央电视台的招标活动不仅是中央电视台一个活动，而是一个中国企业界的一个大的活动。昨天的气氛非常好，包括奥运冠军来助兴，包括为统一润滑油颁奖，以及在新闻联播后标板的争夺都给大家留下了深刻的印象。所以我说整个过程都非常的圆满。【现场报道】11-19 13:05 0字

　　记者：请您预测一下明年招标会出现怎样的情况？

　　　　郭振玺：食品饮料会进一步提高，我举一个例子，比如食品饮料当中出现一个特别特别重要的年龄，就是过去非包装食品，都会逐渐走向包装化。你像吃的油都是散装的比较多，现在基本都是包装油了。另外将会出现一个什么呢，就是猪肉、羊肉、牛肉，这些东西老百姓习惯去商场去买热鲜肉，但是明年可能更多的人去超市去买冷鲜肉。这些都是需要打造品牌的，在超市里面卖都是需要打造品牌的。【现场报道】11-19 13:08 0字

　　　　在超市里面卖都是需要打造品牌的。食品饮料会更加细分化。下一步吃个面包都可能体现我吃什么什么牌的面包，吃馒头也是一样。包括速冻食品，过去的时候，咱们都是自己包水饺，现在哪会自己包，都到商店去买。第二，竞争比较激烈的行业，发展比较快的像润滑油的、像医药保健的。明年金融、保险将会是像今年的润滑油一样耀眼，大家可以关注我这个预言。【现场报道】11-19 13:11 0字

　　　　因为06年马上来临，金融、保险再不打造品牌，就可能完了。一些小的银行，一些小的金融机构可能要倒闭了。这不是我说的话，保险公司的一个老总跟我讲，说后几年一些小的保险公司将会被并购，这是没有办法的。我简单回答就是食品、饮料、金融、保险、汽车及相关产品，还有医药保健，还有日化，都是竞争激烈的行业，都是会有非常好的投标额。【现场报道】11-19 13:11 0字

　　记者：郭主任你好，我是中国经济日报的记者，我想问一下，黄酒有浙江两家企业都中标了，都非常引人注目，听说上海也有两家企业中标，有没有人来观摩的？【现场报道】11-19 13:13 0字

　　　　郭振玺：黄酒要从王老吉凉茶中标说起，王老吉是非常地域化的产品。子总王老吉在中央电视台投放广告之后，去年下半年他在北方卖得非常好，增长率100％多，其实王老吉从广东个一个品牌迅速走向全国的市场，给全国的同类品牌带来非常大的信心。所以黄酒非常关注我们的活动。包括像古越龙山中标了，另外还有上海的企业也会投黄酒这一块。我相信谁抓住第一批，就会获得成功。从王老吉到浙江的黄酒，也会使我们产生联想，其他的特定的行业，都会可能，都有机会通过传播获得比较好的发展。【现场报道】11-19 13:15 0字

　　问：我是来自四川成都商报的记者。刚才你谈到昨天整个投标是皆大欢喜，我们注意到也有一些大客户在这次投标当中落马了，比如像四川的五粮液，就是非常典型的。它已经多年在新闻联播报时这一段中标，这次遇到比较强劲的对手，就是昆仑润滑油，五粮液这次落马是不是意味着在央视黄金时段白酒退出这样的舞台？【现场报道】11-19 13:16 0字

　　　　郭振玺：五粮液是我们非常重要的客户，发展也非常快。在去年5月18号他们还把我请过去，我也非常高兴看到五粮液的发展，他们对我们的招标工作也非常积极。他们想要的标的物也有所帮助，但是大家知道，可能行业的不同，在不同的行业竞争的时候，可能会有一些心理动向。所以五粮液从昨天的中标情况不理想，但并不表明五粮液和中央电视台的合作会减少，实际上他们已经跟我们联系了，我们会为五粮液量身定做一个发展的计划。同时白酒，我们也注意到，白酒的品牌集中度也是在一个逐渐提升的过程，向五粮液的市场份额，包括茅台，白牌在全国真的能形成品牌的不会超过3个，五粮液现在讲的话，在全国的发展也是最强势的。借这个机会，我也像我们的四川的企业对我们的支持表示感谢。【现场报道】11-19 13:17 0字

　　记者：你好，你说过央视近年来已经减少黄金时段广告时间，另外你又说到国际大客户正在逐步进入，说明央视的广告资源越来越缺乏，我看到那个娃哈哈竞争那个去年的是3500万，今年已经增长了6500万了，今后是否会不断提高价格？【现场报道】11-19 13:18 0字

　　　　郭振玺：我们04年9月改版以后，在19：52到23：00之间，我们减少了15分钟以上的广告时间。为什么呢？就是为了更好地安排节目，更好地为客户提供平台，就是限量提供广告的环境。因为资源是稀缺的，不可能是增加的。大家看到新闻联播前，就是60秒广告，节目后是60秒广告，是非常少的。如果更多的国际品牌垄断了中央电视台广告资源，我们本土的企业走向全国的成本会迅速加大。媒体的招标价格都会提升，但是我们价值也提升了【现场报道】11-19 13:20 0字

　　问：我是青年报社的，你刚才提到有一些新银行业也加入了，我想问有几家，规模多大？是不是中国的银行业也感觉到危机意识？【现场报道】11-19 13:20 0字

　　　　郭振玺：首先银行业报名参加招标的客户有好几个，包括招商银行、民生银行、新业银行、上海交通银行等等，这是一个现象。另外一个现象就是说，你会注意到，今年11月份有好几个客户已经在中央电视台招标段中标。银行业和中央电视台的合作会越来越多，像我们在机场和上海交通银行的合作，以及我们下一步将和民生银行和其他的银行合作。第四点，我跟他们接触，我也有感觉，跟银行的老总他合作的示意，我认为那个判断是对的，就是面临下一步跟国际通业竞争的压力，他们现在是纷纷行动起来打造服务品牌。这一块已经是非常的紧迫了。而且魄力也非常大，下一步是非常值得关注的。我举一个细节，在10月24号，我们在象山有一个会，不但民生、招商银行去了，而且香港的汇丰银行也去了。【现场报道】11-19 13:22 0字
 
　　问：我是化妆品报社的，今天是这样的，我想了解一下，提到高露洁也是在中标相当不错，但是具体的数目不知道，我想了解一下具体的中标的时间段是怎样的，宝洁是得到3.8亿标王的头衔，但是感觉它在媒体面前非常低调，到目前我们还没有见到宝洁和高露洁的高层，我想知道他们的策略，您是怎么分析的？【现场报道】11-19 13:25 0字
 
　　　　郭振玺：这几个客户中标以后非常的高兴，我刚才也讲了，我们在一起照相。具体的数额我不能说，为什么呢？因为国际客户来讲，有非常严格的作业规范，无论是联合利华，无论是高露洁05年和中央电视台的合作都会比04年有翻倍的规划，这里面就可能包括招标的，也可能包括没有招标的时段，这是他们的一个总体的计划。另外一个，他们中标的结果以后低调的态度，大家知道国际客户有一级一级的作业规范，大家要理解。从国际客户来说的投标，特别是宝洁，大家也看出招标段的特别的价值和招标活动特殊的影响力。【现场报道】11-19 13:26 0字

　　新华社记者：首先祝央视招标取得巨大的成功，央视的广告取得了前所未有的成功，而且三年来广告实现的近100％的增长，你觉得三年来，有没有什么遗憾？【现场报道】11-19 13:30 0字

　　　　郭振玺：这个问题我自己不太好回答。如果说我自己的感受来说，我非常的自豪，在中央电视台这个品牌上和我们的企业共同发展。我这几年和我们接触，看到很多企业的成功，也看到很多和我们携手以后共同的发展。特别是对于经济的介入这一点，对品牌的打造这一点我非常的自豪。我们能够影响到产业的发展和地区经济的发展，这是我们最自豪的。遗憾的话，就是希望能够尽快达到100亿。【现场报道】11-19 13:30 0字

　　问：刚才你说国际客户如果广告投入如果超过50％的话，会不会影响本土企业的发展，中央台会不会采取一些措施来限制国际企业的投放额呢？【现场报道】11-19 13:31 0字

　　　　郭振玺：中国已经加入世贸，我们所有的客户都是国民待遇，不管来自哪个地方，都享受国民待遇。另外一个，中国市场已经融入了世界市场，是世界市场一个重要的组成部分，所以肯定是完成世贸的规定，来履行这样的政策。我相信本土企业和国际客户在整个中国市场竞争的过程当中，都会得到一个比较快的发展，只不过是说，我们的国际客户在中央台垄断型资源投放过大的话，对本土企业的影响就是可能成本会增加，步伐会减缓。【现场报道】11-19 13:33 0字

　　现场图片：中央电视台广经中心副主任兼广告部主任郭振玺【现场报道】11-19 12:48 0字 

　　中央电视台广经中心副主任郭振玺来到了发布会现场【现场报道】11-19 12:39 0字

　　　　统一润滑油李嘉：我想跟大家简单介绍一下我们投放情况，我们去年投标的时候投的金额是9577万，今年我们整个投放是1亿3千60多万，增加了30％多。很多朋友和媒体都问我为什么增加的30％多，我们为什么现在这么多年积极投放央视，我的感觉就是现在我们的竞争对手，国际品牌在中国市场整个布局没有做好，在市场网络建设上可能还有问题。但是一旦国际市场把市场网络做好了以后，一定会选择央视这个媒体投放，那个时候我们再做央视，肯定会花很多钱。所以我们现在积极把这个品牌的建设在央视的投放加大，我觉得可能成本现在做是最低的，我觉得再到明年和后天，我们的竞争对手，就像宝洁这样的公司到央视以后，那个时候价格会越来越高，所以我们这些年我们不断加大对央视的广告投放。第二个，我一直认为对央视的广告投放，大家认为你的广告费你要增加成本，我们一致认为投放央视是一种投资，就跟我们建工厂买设备是一样的。【现场报道】11-19 12:27 0字

　　　　我们对统一的广告投放是一种投资，不是一种花费。还有一个，我们石油行业的竞争对手都是世界500强，还有中国的石化都是很强，你要他们竞争，你有作为的策略，如果你跟他们学，他们怎么做你就怎么做，肯定不行。所以我们采取的策略是主动有限的策略，我们希望我们做的所有的事情都是这个行业第一个做的。比如说大家都不投央视，我来投央视。包括我们整个营销策略都跟同行不一样，这样才能让自己处于主动的地位。我们希望有自己独特的竞争策略，跟我们的对手不一样。但是我们这些年从投放央视以来，加上我们比较跟别人不一样，创新的营销政策，使我们企业有一个非常好的发展。【现场报道】11-19 12:27 0字 

　　记者：李总你好，我是中国经营报的记者，我知道你们昨天获得第一标以后，备受新闻界的关注。我看到很多媒体在第一位置报道了你们昨天获得第一标的情况，从昨天到今天你处于一个什么样的状态，心情是什么样的？

　　　　李嘉：心情挺好，不错，从来没有这么多人关注我们，也从来没有这么多人关注我呀。感觉挺好的。【现场报道】11-19 12:28 0字
 
　　 CCTV.com记者：你好，李总，我是央视国际网络的记者，我想问一下，昨天你以3600万中标额，拿到第一标，明显压了同行一头。我想问一下，之前你是否刻意有这样的想法，在竞争的过程中，你的同行是否和有你激烈的争夺，你有没有采取什么战术？【现场报道】11-19 12:29 0字

　　　　李嘉：我们当时做计划的时候，我们就把投第一标放在计划之内。是这样的，我们的分析是大家都会比较看重标板的投放，在标板的竞争会比较激烈，在A特一的标的是有我们的想法，我感觉我们的同行不会投A特，所以在A特我们有很好的新闻点。如果我要不投这个第一标，我的整个投标，会被同行给淹没了。其实大家也不会注意我，我们投了1个亿大家有不会有感觉。所以投第一标是我们营销的一个策略。【现场报道】11-19 12:29 0字

　　第一财经日报记者：你怎么会把全部的资金都投在一个媒体，会取得很好的效果吗？这也代表了一定的观点，就是说都投央视是否正确？可是您就是成功了，为什么呢？您的看法是什么？您拿下央视广告投放以后，您的后期又做了什么呢？【现场报道】11-19 12:31 0字

　　　　李嘉：我第一年投央视的时候，我百分之百所有的广告都投在央视上，因为我没有钱，我就那么点钱。就跟撒盐一样，全国撒盐那个汤里没有味。因为我没有钱，所以把所有的钱放在央视。因为央视是一个很好的媒体，而且也是最省钱。第二个，就跟我们做一个事情，如果你把一个石头扔到海里，可能没有动静，但是扔在一个盆里，就会有一个很大的动静。今年投更省钱，明年投更贵。所以我早投更好，更省钱。实际上投放央视，我的感觉是这样的，凡是投放央视的都应该有所成功的，当然不成功，可能有很多原因。一个是你的生产能力够不够，你要没有足够的生产能力，你的投入和产出就不合理。还有你的产品的品质，还有你的资金链，是不是都很好，如果你把所有钱都放在央视，你的资金链一下断了，那就不好了。所以投放央视，百分之百会成功，如果不成功，就是自己的问题。【现场报道】11-19 12:31 0字

　　记者：我是新浪财经的，我想请问您一个问题，你刚才谈到竞争的对手主要是来自国际方面。我在一篇报道上看，就是说统一强势中标，掀起全国润滑油统一运动？你认为怎么缩短跟国际企业的差距？【现场报道】11-19 12:32 0字

　　　　李嘉：我觉得在国内润滑油的消费上是没有知情权的。所以你根本不知道你消费的是什么，只有在润滑油行业是这样，所以这太不正常了。所以我们希望告诉消费者，你应该知道你用的是什么东西，它是不是符合你的车的要求，是不是符合你的路状。还有一个，我们消费者对润滑油的知识一点都不知道，比如你的车应该用什么因的产品，用什么级别的，冬天用什么，夏天用什么，都不知道，完全听别人的。你所有的消费都是被动的，所以你是被动消费。我们希望我们统一能够站出来，告诉所有的消费者你应该用什么。【现场报道】11-19 12:33 0字

　　　　我们认为03年是广告的竞争比较激烈，但是04年我们把它作为一个启蒙的年头，包括我们的同行也在做，所以我们把它叫做启蒙年。我们在05年，还有这个计划，我们会赞助100所汽车连锁学校，我们会投资帮他们建实际的车间，从维修的师傅开始教什么叫润滑。跟国际的产生上，在技术上我们没有差距，但是我们主要的差距在品牌方面。因为它确实是有非常长的历史，而且它跟汽车制造厂有非常密切的联姻的关系。比如德国大众的就是用福斯的，在整个润滑油和汽车业接轨的过程当中，我们落后了。但我们相信，当汽车工业发展的时候，我们的润滑油一定会跟上汽车的发展。当然我们也在跟国际的企业积极的合作。【现场报道】11-19 12:33 0字

　　记者：李总，我注意到04、05年你都参加新闻的讲演，我想问的问题是你感觉到你昨天的标号跟你投到的金额是不是相符？还有一个是关于职工的福利。【现场报道】11-19 12:35 0字 

　　　　李嘉：我们投的金额还是超过了我们的计算，超过了600多万。但是占我整个销售额上是下降的，虽然说总额增加了，但是随着我们的投放我们的比例是下降的。第二个，我们虽然投了这么多广告，我们认为是一种投资，而不是一种花费。同时，我们为职工谋求的福利是这样，虽然我们是一个民营企业，但是我们有两条非常重视，第一我们的安全非常重视，如果你到我们公司开会的话，如果超过20人以上，我们组织的人第一就是告诉你怎么逃生，所有到我们公司的人先介绍的都是这样，所以我们连续生产11年，安全从来没有出现问题。第二个，我们员工在民营企业当中工资是最高的。我们在工厂一个在北京、一个在无锡，一个在襄樊。谢谢媒体对我们的支持，谢谢大家。【现场报道】11-19 12:36 0字[/color]

　　现场图片：北京统一石油化工有限公司总经理兼董事李嘉回答记者提问【现场报道】11-19 12:31 0字

　　现场图片：北京统一石油化工有限公司总经理兼董事李嘉【现场报道】11-19 12:23 0字

　　　　太子奶集团副总裁彭戈：今天非常幸运能够有各位媒体的朋友做一个简单的汇报，我今天汇报的主题就是98年标王，七年之后重回央视，中央电视台第一媒体带领太子奶领跑乳酸菌奶行业。我先介绍一下乳酸菌业行业，02、03，都是以8％的速度增长。所以说这个行业以后发展的潜力非常大，我们太子奶集团在今年的销售额达到16个亿。下来我对央视对我们集团的支持给大家做一个回报，太子奶在刚创品牌的时候，就投放中央台，98年就成为央视的标王，所以在98年我们迅速在全国发展起来。在98年之后，我们除了在央视做零星的投放之外，由于高层思路的调整，转入渠道的建设，所以基本上在广告投放比较低，这样有利也有弊的，有利是有利于渠道的发展，但是有弊是发展缓慢。03年我们通过跟央视的接触，建立我们重回央视的信心。03年我们在央视投放了2000万的广告，03销售额反了一倍，达到了8个亿。【现场报道】11-19 12:07 0字

　　　　04年，我们在央视陆续投放，到目前为止超过5千万，预计到年底超过6千万。这是指乳酸菌奶这一块，我们在品牌经营和企业发展过程当中，我们有几点体会：第一点，我们觉得在我们实际运作企业的过程当中，品牌从零到大，从没有品牌到迅速建立全国品牌央视起了决定性的作用。这是98年中央电视台5秒标板起到的决定作用。这可以见证于03年04年我们销量的快速增长，03年4个亿，增长到8个亿，04年到16个亿。从实现企业的快速扩张，借助各种渠道核力量，融资上市跟各个关系的处理，我们也认为央视是首要选择。因为我们即将在05年海外上市，也会有国外的投资公司投给我们实力资金。我觉得这跟在央视投放广告分不开的，如果没有央视的支持，我不可能达到这样的目标。【现场报道】11-19 12:09 0字

　　　　第四点体会是中国的企业必须保证一个高速的发展，必须要做大，做大才能做强。在做大做强的过程当中，央视是第一选择。像这些数据和具体的分析，就不再做提示。我跟大家一样都对央视有很深的体会，所以今天我就利用这短短的几分钟，先把我们心里的感受讲出来，因为我们确实是一个很好的真实的实例。就是98年从无到有，创立品牌，夺得中央电视台标王，成为全国乳酸菌类的第一品牌。然后03年04年持续广告投放，促进销量，快速发展，04年到05年，形成质的飞跃。我们过去在06年之后，我们的量将达到饮料和乳品类的比较高的层次。在这次招标的过程当中，我们实际企业举牌是三个段，大概6千万的中标，然后我们准备从广告公司购买，在今年的广告投放接近1个亿。这是05年我们央视投放的预算，在1个亿左右，再加上一些栏目的投放，以及一些出发事件的投放，我们在央视的广告投放将超过1个亿。【现场报道】11-19 12:11 0字

　　[color=#DC143C]问：我碰到过您一次，看到你非常有信心。请问您在近两年在童装市场有没有什么举措？【现场报道】11-19 12:13 0字 [9/1] [/color] 

　　　　彭：我先回答第一个问题，因为童装在中国没有领导品牌，我们的思路是直营店跟加盟店同时进行。童装是一个快速增长的行业，在行业当中没有竞争品牌出现的情况下，我们自己也有这个打算，就是05年我们有可能在乳酸菌奶一个亿的广告投放之外，再拿出一部分，利用央视的传播媒体，来续童装这个行业第一品牌的惟一性。我们准备在美国，或者在其他国家，或者香港组建童装公司，在海外上市。这是我们的一个目标。我们的主业是乳酸菌业，第二个我们想在童装做强做大，第三个我们想在今年年底开始，在全国建立2万家零售连锁店，直接控制终端，控制食品行业的终端的销售，这在05年起动。所以05年对我们来说是一个非常重要的一年。【现场报道】11-19 12:16 0字

　　问：还有一个是，咱们那个上市是太子奶上市还是童装上市？我们是先是太子奶上市。【现场报道】11-19 12:17 1字

　　问：我们的证券承销商是谁？答：这个我不便公布，我是营销的副总裁，我们还有金融投资方面的副总裁，你可以跟他们沟通。【现场报道】11-19 12:17 0字

　　问：我是中国经营报的记者，我知道你们在98年进入市场以来，像乳品产品在市场上迅速扩大份额，你们为什么在不相关的市场扩大份额，而在童装市场扩大份额呢？【现场报道】11-19 12:18 0字

　　　　彭：在中国的乳品有很多方式，有农工牧一体化的，像蒙牛，也有对奶源进行加工。但是我们的企业有一个目标，就是将用科技融入乳品行业，我们是中国第一家制乳酸菌的企业。这些多年来，我们一直看好这个市场，并且这个市场应该验证了我们的预测。像国外的市场空间已经达到了80％，现在很多国内的厂家也开始关注这个行业，包括蒙牛、伊犁、光明，也有乳酸菌的产品推动。我们每个企业都是独立的公司，只是在我们内部有一个关联。这不影响我们主业的发展，包括我们的管理人员和我们的资金调度，和我们的渠道，全部是分开的，这跟主业没有关系。就像很多独立的公司一样。在全国连锁的发展，对我们乳酸菌类产品的一个支撑，包括我们的未来发展准备做成中国食品界的比较强的公司。这也是对以后食品要占据终端渠道的一个很好的战略。【现场报道】11-19 12:19 0字
 
　　现场图片：湖南太子奶集团副总裁彭戈【现场报道】11-19 12:07 0字
 
　　　　曲美家具赵瑞海：我们这个行业有行业特点，生产规模都不大。现在中国企业有上千亿的金额，但是我们这个企业在行业里面已经算是大企业了。所以如果把行业做强做大，这个我今天也是非常感谢郭主任，他在推动中国的整个经济发展。他进行我们行业的整合，带动一个拉动一个行业，昨天我们大家看到52个亿的成交，展现了对中国经济贡献的水平。所以我们真的感谢。我们这个行业简单介绍几句，一个是比较传统，大家都知道，家具没有什么高技术含量，这几年提高家具文化。我们有一个大尾巴，守候服务，仓储物流，我们的交易不是在商场里完成，所以我们的发展相对比较慢。有很多的系统要支撑。不像我们的饮料有千家万户的连锁店，有千家万户的超市，可以直接进入一个非常顺畅的通道，所以我们这个行业确实有我们这个行业的困难。【现场报道】11-19 11:44 0字

　　　　所以如何把我们这个行业做大做强，这是我们现在在尝试的问题。曲美在央视的宣传计划，我们已经基本定稿，有几千万的投放安排。应该说我们这个行业有十几年的健康发展，再突破，就是应该进行品牌突破，品牌突围。能不能把企业推广到更高更快的发展水平上，可能我们是非常看好央视对我们企业的帮助。所以我觉得这次来应该说这个招标我们很成功，预期的估计我们已经达到。再有，我们也得到很多朋友对我们的支持和关心。我也希望将来有机会把我们企业情况更多地告诉大家，让社会媒体都关注我们。我们也会把我们的一些新的动态新的想法不断地跟各位沟通，在这儿也更加感谢咱们中央电视台给我这个机会，谢谢大家。【现场报道】11-19 11:44 0字

　　　　回答记者提问：我刚才说央视的品牌建设的意义真的是非常大的。应该说中国的企业中小企业多，我们这个企业大概都经历了十年到十五年过程，它从原始积累，到它管理，等管理理顺了，它开始抓产品的研法，提升产品的竞争力。一年20％30％的递增速度，我觉得它跟经济的增长基本是持平的。所以我觉得这些企业都很困惑，我们是一个行业的试金石，我们也愿意当铺路石，用我们的话讲品牌的突破，能不能把我们的企业做大。所以这个对我们真的是一个挑战，昨天我们很幸运，我们家就来我一个人，我还找有没有熟人，我有一个能力，也愿意做这个行业的铺路石。让郭主任看看，能不能把我们的家具行业通过媒体的传播，通过管理信心和品牌信心的增强，把一个行业做大，把一个行业做强。应该说中央电视台在行业领域做了很多成功的案例，包括润滑油，包括乳夜，都拉动了一个产业的发展，对一个产业的发展作用非常大。我们也是一种探索，跟着中央电视台一起。【现场报道】11-19 11:46 0字

　　记者：我是中国经营报的，我们知道家具是耐用产品，你们在中央台投放，是不是跟其他企业投放不太一样，可能其他企业是想通过央视使销售增长，你们是不是是想使品牌得到提升呢？【现场报道】11-19 11:46 0字

　　　　赵瑞海：现在是我觉得消费，我一直家具是传统消费。家具是一个理性消费，在买家具的时候，一定是夫妻俩一块买，再一个考虑是他们家是不是来客人，父母是不是来住，生活起居住都要考虑到。春节的时候，我拎一个可乐去你们家，你可能很高兴，但是我不能拎一把椅子去。而且它像我们说的随机消费，它会没有需求的时候，它拉动不了。所以我觉得它的品牌建设是一个长期的过程，是一个相对的，我们叫进入家具市场不是爆炒，是文火炖的。我们有耐心，也有信心做好它。【现场报道】11-19 11:47 0字

　　记者：你好，赵总，我是国际广告杂志的记者，我想问因为你是特殊的行业，您已经进入到央视这个企业品牌的快车道，未来的话在通路和市场会做哪些？【现场报道】11-19 11:48 0字

　　　　赵：曲美这个企业还不是指着中央电视台来快速扩充市场的目的。现在我们在全国有400家家具卖场。独立通道我们在运行，再有，消费的周期整个是比较健康的循环过程，它有很严的市场销量。【现场报道】11-19 11:49 0字

　　记者：也许您这个品牌迅速地被消费者认可，但是这个售后服务会不会跟得上？【现场报道】11-19 11:50 0字

　　　　赵：我觉得一个品牌的发展应该理性一点，就是控制到你做好的水平。我们已经有6万平方的新工厂已经投产，我们在生产和通道上都做好了准备。因为有些做法我们比较反对，就是先把市场开开，然后后面的再补。【现场报道】11-19 11:50 0字

　　　　所以我们不希望先把市场做得很热，我们是希望有一个和谐的发展。现在是可持续发展科学的发展观。通道这一块我们有良好的基础，再扩充再发展，我们也会在这个基础上，保证服务，保证质量，保证顺畅。【现场报道】11-19 11:51 24字

　　记者：你在那个时段投的标？

　　　　赵：我们在新闻联播后投的标。【现场报道】11-19 11:53 0字 

　　记者：我是京华时报的记者，怎么克服这个障碍，咱们既做生产商，又做销售商，今后我们要发展特许加盟吗？

　　　　赵：现在是就是特许加盟的形式。我们以前认为家具是一个木工活，但是现在已经很工业化了。你会感觉完全不一样，完全没有手工的活，完全是机械的。我们的自动油漆系统，大概有5千米长。根本不存在我们的油漆干燥，油漆沙磨。那个行业已经不是原来的那个了。【现场报道】11-19 11:54 0字

　　问：我听有的专家说，国外的一些商家进来以后，冲击最大的是一些专业的连锁店，比如说百安居可能对国内的家具业产生冲击，你怎么应对呢？【现场报道】11-19 11:55 0字

　　　　赵：我理解的是是从制造业和流通领域两个领域来看。我先简单说一下制造业，大家都看得到。流通的这一块我不说其他的行业，家具这一块确实比较弱。就是我们的流通的通道不是很顺畅，我们的经销商都是零碎的。所以你可以很容易把一个产业放大，因为我们的流通的通达不够。但也不见得没有通路。【现场报道】11-19 11:55 0字

　　问：你第一次来央视招标，是不是出于一种扩大通路的考虑？

　　　　赵：曲美经营的产品基本是它自己制造的产品，我们担心我们的品质会受影响，所以我们基本上都是具备生产能力了，我们才扩大生产规模。如果说曲美要向产业转移的话，可能向流通领域转移的可能比较大。【现场报道】11-19 11:56 0字

　　问：您好，最近我看到有报道说，咱们国家有出台一个政策，说家具比较标明材质和物质的含量，但是现在咱们的家具很多都没有标明？

　　　　赵：曲美是第一家执行全国质量总局制定的标准。【现场报道】11-19 11:57 0字

　　问：那么这样的话，其他的企业会不会因此而受到很大的冲击呢？

　　　　赵：中国的市场不是像这样一刀齐，有很多不规范的地方还在变相地存在着。所以我觉得这个问题就比较深，你要说一个法律法规的执行，或者是开始，应该是从消费者从市场反向监督，比如消费者一看到你这个不买了，就比政府的检查来得更有力度。现在是我们的消费者意识没到，消费者你到马路去调查，大概10 个人有9个半不是很了解。我觉得让社会发布各种指数之中指标的明示，让消费者能有知情权，让消费者了解你整个的品质状况，这个应该是由市场来作用到我们身上更好。当时我们还专门为这个事开了会议。【现场报道】11-19 11:58 0字

　　问：在制造业当中，国内跟最有竞争力的企业是哪个？

　　　　赵：应该说家具业都挺和气，我们这个行业有一个特点，就是都比较和气。【现场报道】11-19 12:00 0字

　　问：你认为现在出口比较大的是哪些产品？

　　　　赵：在国内，因为这些企业大概都在这么一个水平线上。中国的家具业都在这个水平线上，就是分别都不大。现在中国的市场我认为还没到这个脊梁，就是已经很明显了。现在大家都差不多了，有点农业社的感觉。【现场报道】11-19 12:00 0字

　　问：我再问一个问题，大家都知道宜家家具在中国是一个很大的品牌，你们跟宜家有什么不同呢？ 

　　　　赵：宜家比较偏向装饰用品，家具作为他们的主流产品还不是很多，它把售后服务这一块砍掉了。我们可能会更精致一些，服务更具体化更细节一些。我们的产品应该会适合范围更多一点。【现场报道】11-19 12:05 0字

　　　　致中和酒业陆建中：各位媒体的朋友大家好，很高兴这次通过中央台这次招标会这个事情能够跟大家在这里做交流，我们是这次参加中央台招标会的一个新面孔，我们也是来自浙江杭州的企业，另外据我观察，这次招标会，也是中央台参加招标的一个新的行业，我们是属于黄酒行业，我也注意到，今天来参加会的企业当中，我们也是唯一一家做酒的，我们完全是一个新的面孔。【现场报道】11-19 11:25 0字 

　　　　我们这家企业可能以前大家听说的比较少，但是我们在江浙沪一带已经有几百年的历史，属于老字号的企业，我们这个企业的品牌叫之中和，这个品牌的名称是始创于1763年，在江浙沪一带是老字号的企业，之中和这三个字，是我们当初始创的人，从中庸理论中选出的一句话。为什么我们做酒的企业，做黄酒这样一个企业，我们之中和，保健酒的企业参加这样的招标，我们基于以下的考虑。【现场报道】11-19 11:26 0字

　　　　第一、我们通过前一段时间，中央台各地的推广会，对企业案例的分析，我们看到了一些希望，一些区域性的品牌，完全可以借助中央电视台强势媒体走向全国，在这里面我们看到一些成功的希望和比较好的前景。另外从我们企业本身来讲，其实我们的基础非常好，已经有了稳固的基础，企业已经走过几百年这样一个历史，特别是在近几年的发展过程当中比较稳定，情况也非常好，在我们本地是家喻户晓，而且在我们本地，我们主要是做家用酒市场，就是家庭要喝的这样一个酒，在本地我们这个酒是真正进入家庭快速消费品这个行业，我们老是开玩笑说，在浙江，在江苏，在上海喝你们之中和的酒，就像每天早晨起来喝牛奶一样，确确实实也达到这样一个基础。我们自身的基础也非常好。【现场报道】11-19 11:26 0字

　　　　另外这次参加中央台的招标，不光是我们一家企业，我们浙江整个一些黄酒企业，都有这样一些想法，而且昨天也来了一些黄酒企业，也都中了标。从昨天中标的情况来看，我们也非常的理想，现在我这边总的中标金额大概在4600多万，作为我们第一次参加招标的企业，这个金额也是在我们的预算之内，我们中的标也比较好，基本上在新闻联播前，特A段，焦点访谈后这样一些比较好的时段，我们在下半年的，从九月份开始的一些时间当中，我们都有中标。尤其是在新闻联播前，我们中的这个标跟我们国内著名的白酒品牌茅台是在一起的，而且在9、10月份，9月份我们这个位置是在倒一的位置，茅台是倒二的位置，10月份茅台是倒一的位置，我们是倒二的位置，处在这个位置非常理想，我们这个酒借助中央台这样一个平台，走向全国我们抱有非常大的信心。【现场报道】11-19 11:27 0字

　　记者：刚才提到，刚刚在昨天的竞标当中，我们企业的投入和预算基本相符，我们想问一下我们广告预算在公司全年的预算中所占的比例是怎么样的，第二个问题，咱们在投标当中，是采取了一个什么样的策略？另外我们在全国的，您刚刚说到，咱们这个品牌在杭州当地是家喻户晓，在全国的销售网络现在是怎么样的？谢谢！【现场报道】11-19 11:27 0字

　　　　陆建中：关于广告比例投放的问题，因为今年我们第一次来参加中央台这样一个招标，我们投放的策略基本上是这样的，既然来参加中央台的招标，中央台因为我们已经认识到它是一个非常强势的，有价值的这样一个媒体，所以我们在整个比例上，基本上是五五开，所谓的五五开，中央台至少占了50％，然后其他的这种广告投放的形式，包括地方媒体的投放，包括地面的、终端的，户外的这样一些综合性的广告的手段，可能占了50％，从我们昨天的招标策略上来讲，应该讲我们也是比较理性，我们有了一个想法，我们来招标的话，并不是说盲目的说哪个好就招哪个，好的时间我们看中，我们更多的是考虑，我们按企业的需求来招标，比方讲我们这样一个酒的旺季是在下半年，我们从时间的安排上，安排在9月份以后，这样一些标。【现场报道】11-19 11:29 0字

　　　　另外从时段上来讲，我们也跟饮酒的人群，包括他们家里的一些人的看电视的习惯，我们因为大概背景是家用酒，从家庭成员角度，喝酒的男士更多喝一些对身体健康有利的酒，我们招标的策略是按需招标，像人补充营养品一样，不是什么东西都吃，而是自己需要什么吃什么。从全国市场建设情况来看，我们现在正在积极的，在此之前，我们积极的在全国通路进行第一轮的这样一些招商建设的工作，现在正在积极的进行当中。【现场报道】11-19 11:30 0字

　　记者：你们买了好多的时段，总的金额是多少？【现场报道】11-19 11:31 0字

　　　　陆建中：总的是4593万。【现场报道】11-19 11:31 24字

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