现场图片：全体在线嘉宾合影【版主】11-17 11:54 0字

　　请问隆立奇沈总，你们如何看待你们品牌的档次问题，你觉得视不是还应该吧形象提高档一点？【满目山河空念远1】11-17 11:35 0字 

　　　　　　隆力奇集团副总裁沈建峰:所以继续和中央电视台合作【现场嘉宾】11-17 11:39 0字

　　主持人：引用一句名言，今夜无人入睡，可能很多人有几夜都未能入睡了，各位老总，我想让大家以这个作为结束语，今晚不知大家怎么渡过，明晚的庆祝方式是怎样的？从我们沈总开始。【主持人】11-17 11:33 0字 

　　　　隆力奇集团副总裁沈建峰：今晚应该是轻松度过，明天晚上的庆祝方式，奔赴市场，做好终端，为广告取得最大的效果而努力。【现场嘉宾】11-17 11:35 0字 

　　　　浙江吉奥汽车市场部经理陈喜慧：我们今天会更多为明天的招标做准备，明天的招标如果成功的话，我们下一步的广告计划会做更多的准备，再一次准备。【现场嘉宾】11-17 11:36 0字 

　　　　中国传媒大学教授、CTR媒介研究总监袁方：今天晚上我们会详细测算明天的出价方式，相信对于很多企业来说，明天的招标是一个新的起点。谢谢！【现场嘉宾】11-17 11:36 0字

　　　　福建港兴集团总裁吴家驹：我们下午还在继续紧张地做明天广告，争取更广更透，明天我想抓住机遇。【现场嘉宾】11-17 11:37 0字

　　　　正像刚才袁博士所讲的，明天是一个新的起点，明天是很多企业迈向新的一年的一个起点，它们从明天就开始可能迈向下一个年度了。而我们的话，中央电视台广告部在新的一个年里面，我们将会为大家提供更好的服务，我们将会和大家实现更大的同赢，而且我相信经过我们共同的努力，我们会出现更多的、发展更快的这样一些企业群体。我相信有了明年这样一个本土企业群体的快速的成长，明年的这个时候，国际性的品牌对中国市场的关注、关心热情将会比现在更强烈。这一点对未来中国经济的发展，我们是和大家一样，都充满了期待和信心。【郭振玺】11-17 11:37 0字

　　主持人：谢谢各位嘉宾，祝大家及所有参与招标的客户实现自己的目标和梦想！谢谢！【主持人】11-17 11:36 0字

　　主持人：谢谢郭主任给我们带来的信息，现在离招标不到20个小时，一个一个小时在过去，郭主任您对今天现场参与网上直播的这几家企业，如果要说一句什么，您会说什么呢？【主持人】11-17 11:32 0字

　　　　借此机会，我再次向大家对中央电视台的支持表示衷心的感谢，向大家对中央电视台招标活动的支持表示感谢，向我们参与竞标的企业表示热烈的欢迎，也向我们今天在线所有的网友朋友表示深深的谢意。【郭振玺】11-17 11:36 0字

　　主持人：谢谢郭主任，郭主任这几天不断的有客户来接触，这之中肯定有不少新的信息汇总到他这儿，当然涉及到保密的除外，其它的信息郭主任能不能给我们透露一二？【主持人】11-17 11:21 0字

　　能谈谈润滑油方面的情况么？【淡然印象】11-17 11:22 0字 

　　　　这是明天8：18分正式竞标之前，我最后一次透露有关的信息。可以说最新信息，也可以说最后一次透露有关这方面的信息。我现在可以把上两次网上交流的有关情况再做一些补充。先从国字头企业说起，我所说的国字头企业包括石油、石化、通信、银行、保险，这四个主要的产业门类。可以跟大家说的是，我们的国字头企业对打造服务品牌非常非常重视，他们已经彻底地从观念上，从以品牌激活整个运行这样一个深的层面，来关注品牌的打造问题，特别是面临入世之后，有关保护措施即将完全到期这样一个背景之下，我们国字头的企业担当起了与境外的有关企业竞争当中中流砥柱的主力军的作用。在明天竞标的时候，大家会为我们国字头的企业而自豪。【郭振玺】11-17 11:34 0字

　　　　再说一下国际品牌。昨天的时候在网上交流的时候，还有网友对国际性的品牌来参与投标的具体的数量有疑问，我就讲明天的时候，这个疑问就会不复存在，而且待之而来的是一种惊奇。是一种对国际客户，对中国市场强烈关注、强烈参与的这样一种惊奇。当然，这也表明了中国这样一个巨大的市场，越来越赢得了世界著名企业的关注，我们为此而自豪，为中国经济的发展而自豪，为中国市场巨大的变化而自豪。同时，我们也知道，在下一步发展过程当中，我们的本土企业可能会面临更多竞争的压力。因为毕竟这些国际性的企业有更大的实力，而且我可以跟大家透露的是，有几个世界500强的企业已经明确地跟我讲，他们在未来几年，在中国市场上没有计划说要盈利，但是他们更关注的是品牌的打造。这也是为什么今年参与中央电视台黄金时段竞标的国际客户将会是去年中标的国际客户的12倍以上的一个深层的原因。【郭振玺】11-17 11:35 0字

　　　　其它的一些方面，我们传统的大的合作伙伴，像乳品当中的伊利、蒙牛，食品饮料当中的娃哈哈、养生堂、汇源，医药保健品方面的哈药六、脑白金、民生药业等，也都会有非常好的秩序，稳定的一个投放。在他们的业绩逐年大幅度上涨的时候，我们也可以简单地判断出，它们在黄金招标当中的预算，不可能不有一个合理的增长。【郭振玺】11-17 11:35 0字

　　　　当然大家非常关心的一些新兴行业、一些新兴企业的快速发展的问题，我相信大家明天就会看到一些非常有发展前景的面孔，包括坐在我身边的我们港兴的吴总，他现在有了当“皇帝”的感觉，明天就是他的加冕仪式，大概19号之后就要娶“皇后”了。实际上就新兴行业、新兴产业来讲，专家们和我都多次谈到过，谁第一个喊出来“他是行业里面的老大”，谁就会成为这个行业当中的老大，至少在消费者心目当中，他就是老大。这一点蒙牛成功证明了这一点，统一润滑油的成功证明了这一点，隆力奇的成功，雅客糖果的成功，利郎服装的成功都证明了这一点。我相信18号之后大家会看到更多这样成功的新兴的企业来证明这一点。比方说就拿大家过去所不敢想象的具有非常强烈的区域消费特点的黄酒来讲，明天就有好几个面孔来出现在招标现场。【郭振玺】11-17 11:36 0字

　　隆力奇会不会考虑全国地方媒体这样才能铺天盖地【www-k】11-17 10:34 0字 

　　　　隆力奇集团副总裁沈建峰:从数据和市场需要出发,适合的才是最合理的【现场嘉宾】11-17 11:35 0字

　　主持人：刚才我们一起分享了吉奥的广告战略和市场策略，我们现在进入另外一个案例的讨论，就是招商银行的一个讨论，因为我们袁老师也是招行的顾问，另外我们秦季章主任也在外地参与我们的讨论，昨天晚上我们跟招行的朋友也进行了一个交流。第一个问题想问的是，我们知道距离中国加入WTO的承诺开放期越来越近，昨天我还看到一个消息，在金融领域将要差不多是要全面的放开，应该说外资金融服务机构正在瞄准中国的市场，有的甚至都已经开始行动，袁老师想请问一下，我们招行在这一段时间采取了什么样的广告和品牌策略的转化？【主持人】11-17 11:14 0字 

　　　　秦季章：中国加入WTO已经3年多，距离一些特定行业的开放期也越来越近，最近我们也注意到国际金融服务机构对中国市场的关注。外资银行一旦进入中国市场，那么无疑金融行业的竞争更加激烈，充分市场化之后，品牌形象将至关重要，招商银行是国内最早在央视投放广告的银行，同时也是最早参与央视广告招标的银行。我们的传播策略就是借助权威平台，塑造稳健、高效、服务优质的领先品牌形象。【现场嘉宾】11-17 11:16 0字

　　　　中国传媒大学教授、CTR媒介研究总监袁方：中国的银行业在电视上投广告一直都不是很多，招商银行是一个股份制的商业银行，在各种营销体制和理念上处在全国的领先地位，招商银行的广告现在有90％是放在中央电视台，明年有可能更加的集中。和其它的快速消费品行业不一样，银行很重要的是建立品牌，让消费者熟悉这个名字，我们前一段的调查，招商银行目前是在年轻人收入比较高的白领阶层中间是第一品牌，它金葵花理财、一卡通、一网通都有很大的影响。所以，对于招商银行来说，加大品牌的塑造和宣传力度，对于带动整个产品线的发展非常的必要。【现场嘉宾】11-17 11:18 0字 

　　　　中央电视台广告经济中心副主任兼广告部主任 郭振玺：媒体和银行可以说是企业发展的两个轮子。媒体是传播平台，协助企业打造品牌。银行可以为企业提供比较好的金融服务。这样，这两个轮子一起转，就能使企业在迅速发展当中打造品牌，在打造品牌当中做大、做强。10月29号，我们和招商银行在浙江签署的战略合作协议，就引起了产业界的广泛赞誉。同时，也受到国际经济界和传媒界的关注。媒体和金融界携手为企业服务，能够使企业得以更快的发展。当然，金融业自己也需要打造品牌。大家已经注意到了，11月份开始有招商银行、交通银行、福建兴业银行，都在中央电视台最黄金时段打了广告，大家也看到了我们和交通银行联合在首都机场进行的宣传。我在这儿可以向大家透露的是，明天参加中央电视台黄金时段竞标的银行将会有好几家。【郭振玺】11-17 11:34 0字

　　主持人：袁老师您是很多企业的顾问，今天晚上肯定无法入睡了。【主持人】11-17 11:34 0字

　　　　昨天，联合利华的周博说，今年有很多日化企业已经失去了品牌推广的能力，广东的尤其多，请问隆力奇的沈总如何看待这个问题【秋风秋雨10】11-17 10:22 0字

　　　　隆力奇集团副总裁沈建峰:我相信每个品牌多有他独特的推广个性,如果前面有障碍了,那就迅速调整【现场嘉宾】11-17 11:33 0字

　　现场图片：在线全景【版主】11-17 11:33 0字

　　现场图片：央视广告经济中心副主任兼央视广告部主任郭振玺【版主】11-17 11:30 0字

　　听说隆力奇徐之伟先生在若干年前也是像本人一样的苦命孩子，请问，您是怎么从一个苦命孩子变成今天这样的呢？【天底下最命苦的孩子】11-17 10:41 0字

　　　　隆力奇集团副总裁沈建峰：你可以到隆力奇来应聘，学习隆力奇的文化。【现场嘉宾】11-17 11:28 0字 

　　请问隆力奇沈总，听说你们今年中标的目标是2亿，是真的吗？【秋窗风雨夕1】11-17 10:31 0字

　　　　隆力奇集团副总裁沈建峰：这个暂时不便透露，但比去年还有很大比例的提升！【现场嘉宾】11-17 11:27 0字 

　　隆力奇的沈先生，您如何看待今年以来国际日化企业与中央台的合作，他们加大央是投放对你们有没有压力？【秋窗风雨夕1】11-17 10:39 0字

　　　　隆力奇集团副总裁沈建峰：有压力才有动力，进攻是最好的防守，国际品牌的进入合作能和国内品牌一起培育中国市场。【现场嘉宾】11-17 11:25 0字 

　　郭主任，目前招标活动已经进入了最后的冲刺阶段，您能介绍一下最新的情况吗？【owlandcat801102】11-17 11:24 36字

　　网络广告是让目标人群了解银行的最好途径之一，网民可以直接在网上详细地点击自己想了解的内容，既方便又快捷，这是任何一种媒体不可取代的。【zixinyan】11-17 11:21 0字

　　刚才秦季章先生的发言代表的是一种普遍思路，我坚持认为银行应该花数倍于现在的钱来投广告，不仅仅是品牌的问题，我觉得现在银行业务比较复杂，消费者很多银行消费都没有享受，而这需要广告去推动【在一个龌龊的角落里】11-17 11:21 0字 

　　主持人：谢谢秦主任的回答，再请问秦主任，招商银行在未来将怎样与央视进行合作？怎样深化这种合作？【主持人】11-17 11:18 0字 

　　　　秦季章：招商银行希望塑造业内领先的品牌形象，利用CCTV-1最优质的广告资源传达品牌信息，是一种非常理想的选择。结合招商银行今后的品牌战略，在未来很长一段时期都会将中央电视台作为最主要的品牌传播平台。【现场嘉宾】11-17 11:19 0字

　　主持人：前不久，招商银行与中央电视台结为战略合作伙伴关系，金融行业与媒体结成战略联盟，这在国内尚属首次，请问招商银行是怎样看待中央电视台的价值？双方的合作是在什么样的背景下建立的？【主持人】11-17 11:17 0字

　　　　中国传媒大学教授、CTR媒介研究总监袁方：我觉得电视台是国家的思想管家，银行是国家的资金的管家，这两家联手推动国家经济的发展，一定会有非常好的效果。关于银行和媒体战略合作的话题，郭主任最有发言权。【现场嘉宾】11-17 11:19 0字 

　　主持人：还有一个问题请教秦主任，我们招商银行的广告为什么这两年从栏目走向招标段，从其它专业频道走向CCTV—1？【主持人】11-17 11:18 0字 

　　　　秦季章：招商银行服务网点相对较少，这时候就是需要强势的媒介把招商银行的技术领先、服务领先的信息传递给更加广泛的人群，吸引消费者关注招商银行，实现对网点不足的最好补充，cctv1招标时段无疑是实现上述目标最有效的手段。【现场嘉宾】11-17 11:18 0字

　　主持人：袁老师，还想问一下，前段时间我们发现招行和中央电视台在浙江杭州进行了一个战略合作的签字仪式，前几天，很多嘉宾从外地来北京参与招标的时候，在首都机场他们也会看到一个交通银行和中央电视台广告部一起合作的一个很大的广告牌，欢迎大家共同来招标，这种银行业和央视广告部的这种合作，您认为是在一个什么样的背景下开始的，而且它有一个什么样的价值和意义？【主持人】11-17 11:17 0字

　　　　秦季章：招商银行和中央电视台都是中国价值最高的品牌之一，中央电视台的价值不仅在于它的喉舌地位，还在于它是企业塑造品牌的战略资源。招商银行与中央电视台的战略合作是品牌的强强联合，是互补与双赢的。在我们与央视的战略合作协议中，我们还涉及到多方面的合作内容，在为企业以及为个人客户服务等领域都有广泛而深入的合作。【现场嘉宾】11-17 11:17 0字 

　　主持人：非常感谢招商银行办公室主任秦季章先生，在百忙之中在深圳参与网上直播。第一个问题，请秦主任谈谈我们招商银行广告战略转变背景？【主持人】11-17 11:15 0字 

　　楼下的说的不对，我认为网络广告效果基本等于零，对银行来说，财经报纸与高品质电视节目才是明智选择【在一个龌龊的角落里】11-17 11:15 0字

　　主持人：对整个汽车行业的竞争，现在这种车市的情况下，袁老师你认为他们明年在广告上会有一个什么样的变化？【主持人】11-17 11:11 0字 

　　　　中国传媒大学教授、CTR媒介研究总监袁方：目前在中央电视台打广告的汽车品牌至少应该有十家以上，大家竞争的领域不同，所以从今后的市场发展来看，汽车肯定是一个很重要的行业，对于中央电视台来说也是一个收入很大的广告行业。我相信今后汽车行业的广告竞争应该向更加纵深的方向发展，今年吉奥皮卡可能是一个信号，今后还会有其它的细分领域的汽车第一品牌出现。【现场嘉宾】11-17 11:13 0字

　　主持人：很高兴看到吉奥有一个非常好的前景，这次招标吉奥是否志在必得，明年我们吉奥将怎么利用央视广告配合做好我们市场的扩张？【主持人】11-17 11:10 0字 

　　　　浙江吉奥汽车市场部经理陈喜慧：我们是第一次走进央视来竞标黄金时段广告位，我们没有太多的竞标经验，我们也选择了一家非常有经验的代理公司，就是北京产经视点广告公司，我们会在它的指导下，根据自身的实例，进行非常有理性的策略性的占位。明年，我想我们会请大家关注，吉奥会与央视有一个多渠道的合作，我们会借助央视进行吉奥的一个品牌整合上的传播。【现场嘉宾】11-17 11:12 0字 

　　招商银行除了关注电视，也应该更加关注网络广告啊【zixinyan】11-17 11:11 89字  

　　银行这么有钱，其实应该花更多的钱做广告，感觉银行的广告投入还不到收入的千分之一。尤其现在信用卡这么多，银行不能再这么吝啬了【在一个龌龊的角落里】11-17 11:10 0字

　　主持人：谢谢，也想请袁老师为我们分析一下，在单个产品上它可能是一个低利润，如果我们市场扩大以后，可能是一个高利润，还是刚才问陈经理的那个问题，暂时的低利润和暂时的广告高投入之间，是一个什么样的动态的关系？【主持人】11-17 11:08 0字 

　　　　中国传媒大学教授、CTR媒介研究总监袁方：我认为目前在中国市场上相当多的行业都是缺乏品牌，而缺乏品牌的行业往往是鱼龙混杂的行业，吉奥汽车采取低利润扩张或者零利润扩张的策略，我认为是非常好的一种抢占市场份额的策略。随着吉奥品牌的成长，我相信皮卡行业的市场集中度会快速的发生变化，很多小的或者劣质的品牌会被淘汰出局，一旦实现了对市场的控制，利润应该是有更加长久的保障。【现场嘉宾】11-17 11:10 0字 

　　现场版主图片【版主】11-17 11:10 0字

　　主持人：我这里有一个疑惑想问陈经理，因为你们推出了一个零利润的底价风暴，应该说我们的利润率可能是让利消费者，非常好奇，同时我们来投标，广告投放央视一套晚间的黄金段位，我们知道毫无疑问，央视一套晚间的黄金段位是一个高价的媒体也是一个高效的媒体，你怎么看一方面利润少，一方面高投入，这个之间怎么来平衡？【主持人】11-17 11:07 0字 

　　　　浙江吉奥汽车市场部经理陈喜慧：这可能是这样的。我解释一下我们原来的零利润，那是我们的经销商，吉奥开发网络的时候，非常重视经销商与企业荣辱与共的合作精神，特别在现在车市非常低迷的时候，我们一定要相互扶持共同走过这么一个困难的时期。这个零利润是我们的经销商把所有的厂家给我们的返利让出来，我们作为厂家也会给他们支持。正因为基于这么一个原因，我们企业里面在这个时候，我们同样给我们的经销商一个信心，鼓励他们把这个品牌做下去，企业肯定与他们同在。至于你刚才说的，现在可能我们一个是低利润，一个是高投入，我们相信这个高投入以后，我们也会有更好的回报。【现场嘉宾】11-17 11:09 0字 

　　主持人：袁老师现在我们刚才聊了很多吉奥汽车，作为一个看准了一个个性化、独特的皮卡和经济型SUV这个市场，应该说它的市场前景非常广阔，而且在这个市场陈经理说有30多个汽车的生产企业，但是现在还很少有看见品牌，您怎么分析我们吉奥的这种市场战略？【主持人】11-17 11:04 0字

　　　　中国传媒大学教授、CTR媒介研究总监袁方：我是昨天晚上在中央电视台看到吉奥的广告，之前我在日本留学的时候，在日本的农村用的都是这种车，是交通和运输同时使用的一种汽车，在国内之前都是一些农用车都一些，还很少见到这样的车。昨天看到的时候觉得很有意思，很意外的一种感觉，因为在这个行业，至少在这个细分的领域目前确实没有一个品牌，我相信任何一个品牌在这个时候跳出来打广告，一定会在消费者的心目中留下非常深刻的印象，能够很迅速的成为这个细分领域的第一品牌，在这之前有相当多的企业都是通过抢占第一，通过早打广告成为了行业的第一品牌，去年的统一润滑油就是非常典型的例子，相信像吉奥汽车经过今年中央电视台的投放，特别是经过2005年招标段的投放，一定会领军这个行业。【现场嘉宾】11-17 11:06 0字 

　　主持人：刚才陈经理确实为我们展现了一个很好的市场前景，我们看到中国车市在不断的进行市场细分，包括很多车型的细分，车的品类的细分，前段时间我们看中联重科也出现在中央电视台的招标段上，在细分的品类市场，可能不像在轿车市场竞争那么充分，特别是品牌的竞争不会特别的充分，陈经理刚才还说到，现在有三十多个车型，通过品牌的竞争之后，市场的集中度可能会增强，这就是一个优胜劣汰的过程，我们吉奥近年来投标，对这个行业本身会认为你们是一个搞局者，你认为是好事还是坏事？【主持人】11-17 11:04 0字

　　　　浙江吉奥汽车市场部经理陈喜慧：我也了解了一下，在汽车行业，特别是民营汽车企业参加央视竞标的可能还不多。我们的车的定位是一个创业者，我们也要走创业的一个特色，就是“敢为天下先”的特色，我们吉奥汽车一进入汽车行业，我们的目标就是要做皮卡的第一品牌。我们要当一个行业的领先者，我们不认为我们是一个搅局者，而是一个行业的领先者。【现场嘉宾】11-17 11:05 0字

　　郭主任您是如何看待企业广告营销的.您正在营销着中央台广告和企业老总有没有共同感觉,感觉怎么样【www-k】11-17 11:04 0字

　　主持人：谢谢陈经理的分析，确实我们都看到中国汽车市场正在慢慢的多元化，适合消费者的多样化的消费需求，在以往一些国内外大的汽车品牌都关注高档轿车或者家庭轿车这个市场之外，我们发现了一个新的点，你对这么一个销量未来的增长有什么样的期待？【主持人】11-17 10:59 0字

　　　　浙江吉奥汽车市场部经理陈喜慧：像这个车型，就像您所说的，在国内大家更多关注的是中高档的轿车或者经济型轿车，但是我们这种车型在国际市场上的地位是非常重要的，它在美国市场全年消费中占了51％的份额，在马来西亚占了70％以上的份额，在国际上已经树立了这种消费观念。我们中国的汽车生产也是跟着国际走了，我们消费者的观念也具备了这么一种潜力，如果说中国像美国一样只要达到30％的话，一年的增加量也是非常大的，我们现在按照200辆的产销量的话，效果也不错，如果目前是30家厂家在分这么多份额的话，如果经过新一轮的行业的淘汰，最终剩下来的也没有几家了。所以，我们认为这个市场还是非常大的。【现场嘉宾】11-17 11:01 0字

　　招商银行也参加了，听说最近跟央视合作支持贫困山区？【输了你，赢了世界又如何】11-17 11:00 0字

　　主持人：应该说吉奥的缪总是看到了一个新的机会，寻找一个比较特别的市场切入点，而且这个切入点应该说是非常有前景的切入点，皮卡和经济型SUV这是一个个性化的市场也是一个庞大的二线市场，我们吉奥我们锁定的是一个什么样的消费人群，为了到达这种消费人群，我们采取了或者将要采取什么样的广告策略？【主持人】11-17 10:56 0字

　　　　浙江吉奥汽车市场部经理陈喜慧：吉奥产生的皮卡和SUV是一种实用性的车型，不像轿车一样，仅仅是一个消费品，同时可以作为一个生产资料，皮卡可以装货，SUV是空间非常大，后排的座椅可以放倒，同样是可以载货的车型。我们的车型是属于边缘的车型，也就是说，购买这个车的群体一般是那些勤奋创业的小业主、创业者，这样的人比较多，城乡结合区用的比较多。所以我们吉奥汽车它的消费群体是一个创业的好伙伴，这是我们的定位。这一批人我们觉得他们是比较关心国内国际上一些政事时事，也是对央视黄金段有一种信赖，就是把它当做一种权威，可信赖的媒体来看待。所以我们觉得要走的就是投放这么一个权威的媒体，来借助这么一个平台塑造这个品牌形象。特别是近年来，很多的汽车概念已经让人们忽略了有中国特色这么一种汽车消费的需求，我们觉得吉奥汽车这个车型应该来改变这么一种消费观念，就是说真正的中国的国民现在一部分人还在创业，还在致富，这种人需要生活和事业兼顾的车型。所以我们选择央视这个媒体。【现场嘉宾】11-17 11:00 0字

　　郭主任，我很郁闷，我花了两个月时间说服一家企业招标，今天他还犹豫不决，我参考您的名言“心有多大舞台就有多大”，告诉他谁升起，谁就是太阳，他无动于衷，您说我该怎么办？【双眼皮母猪】11-17 10:57 0字

　　主持人：刚才我们分析了港兴集团的一个未来的广告策略和案例，下面我们转入我们汽车行业的一个代表，我们浙江的吉奥汽车。吉奥汽车是一个新兴的品牌，创办还不到一年时间，前不久看新闻，发现你们在全国推出了一个零利润的底价风暴让利活动，从这个活动的背景也反映出我们今年吉奥杀入汽车市场的时候，恰逢中国车市从2003年的高速增长走向现在平缓增长的一个转折，我们知道吉奥在11月份，广告就上了央视一套的黄金时段，可能会在不少竞争者眼里，这似乎是一个逆势而行，请问陈经理，我们吉奥是出于什么考虑，而采取了这一战略？谢谢！【主持人】11-17 10:53 0字

　　　　浙江吉奥汽车市场部经理陈喜慧：非常高兴能够向各位网友汇报一下吉奥的有关情况，就像刚才主持人所说的，吉奥是一个新的品牌，吉奥是2003年10月份建厂的，2004年3月18号第一辆车下线，8月份第一辆商品车走上市场的，吉奥的时间非常短，我们在这个时候进入汽车市场，说实在的很多汽车行业的好心的前辈也跟我们讲过，他们说：“今年的汽车非常难做，你们最好是别进来，你们进来了，广告也不要打，就让经销商去卖，你们就把质量做的好点”。这些好心的前辈也考虑到我们企业的情况，我们董事长觉得一个产品进入市场，质量当然是第一位，可是品牌也是非常重要的，特别像我们这种车型，其实是属于低端产品，作为一个低端产品，我们不仅仅要靠质量，也要走一个高端的品牌，也是从产品一进入市场，从企业一进入行业，我们结果塑造品牌，我们希望能够借助权威的媒体来塑造一个品牌形象，而且在我们的同行中，目前国内已经有30多家企业，可是真正形成品牌优势的没有，虽然现在是一个低谷，同时对我们一个新生的企业来说也是一个机会，因为目前还没有真正的这种车型在国内形成一种优势，这对我们来说确实是一个机会！【现场嘉宾】11-17 10:56 0字

　　饼干历来被视为非健康食品，港兴要以健康的概念颠覆饼干的传统形象，而且还主走高端群体路线，呵呵：））【淡然印象】11-17 10:54 0字

　　主持人：袁老师，吴总所谈到这种做皇帝，我理解是广告投放了以后，可能就意味着在渠道和消费者眼里，奇客这个品牌就成了一个高档的品牌，在广告上，要怎么样持久的让消费者来认可，让渠道来认可你是一个高端的品牌，我想是很多不同的一个配合，你认为我们港兴下一步会做哪些工作？【主持人】11-17 10:49 0字

　　　　中国传媒大学教授、CTR媒介研究总监袁方：我理解吴总说的做皇帝的感觉，在广告理论上讲，是指广告并不仅仅是为了销售，广告会产生很多的社会效益，比如说在中央台投放广告，这个企业在本地政府的眼里会突然变得很重要。因为它有可能会成为一个全国性的大品牌，因此，对于它的融资、贷款，各种优惠政策都可能有积极的影响。第二，在合作伙伴、企业内的员工也会产生鼓舞作用。当然，最重要的还是在经销商和消费者那里产生冲击，使企业的销售迅速地提升。按照目前奇客品牌的发展，应该在两个月之内完成全国渠道的建设，到了春节前后，应该是它的销售快速增长的时期，所以目前港兴集团在积极地筹划参与明年的招标，就是为了配合在全国的网络完成之后，使企业的销售业绩有一个大规模的提升。【现场嘉宾】11-17 10:54 0字

　　主持人：去年吴总你跟我们有很多的接触，在投放中央电视台这个黄金段位广告之前，听说你和郭主任起码有五六次以上反复的接触，应该说这个企业投放广告，特别是一个比较积极的大胆的这种突围，是需要一个长期的考虑过程，在这个过程之中，您都考虑了哪些，最后您是怎么才下定决心的？【主持人】11-17 10:48 0字 

　　　　福建港兴集团总裁吴家驹：我们就是考虑我们要做什么，我们产品的定位就是要在基础上在央视做广告，我们要在央视打广告，要去没人敢去的地方。我说一句话，我们先做“皇帝”，我们来央视做广告，先做皇帝，就是拦水坝，拦几道，我们请专家。【现场嘉宾】11-17 10:53 0字

　　郭主任，我好郁闷，我花了两个月的时间说服一家企业来参加招标，可惜他们还在犹豫不决，说花钱太多，我参考你的名言心有多大舞台就有多大，告诉他“谁升起谁就是太阳”，他也不为所动【双眼皮母猪】11-17 10:52 0字

　　主持人：这个运动型是不是跟饼干的这种健康概念结合在一起了？【主持人】11-17 10:40 0字 

　　　　这不是一般的饼干，我们里面还加钙、加维生素、加锌、铁、燕麦，我们主要是健康营养食品。【现场嘉宾】11-17 10:52 0字

　　主持人：而且这个差异化，因为我对你们的产品是很感兴趣，而且在超市里面也买到过你们的产品，你这个差异化，而且包括产品的外形，包括它是一个产品的口味，还有产品的全麦型，是不是一个全部的设计？【主持人】11-17 10:39 0字 

　　　　福建港兴集团总裁吴家驹：对，因为我们请专业做专业事。产品这块我们要很独特，我们打破了中国传统饼干行业的形状，中国传统的饼干就是四方形以及圆形的，我现在到全世界都没有看到三角形的饼干，这是我们最大一个突破，现在我们也把三角形的饼干跟三角形的包装都申请了专利注册。【现场嘉宾】11-17 10:51 0字

　　主持人：谢谢袁老师的分析。我们知道，港兴集团是身处闽南，这些年我们看到福建特别是闽南地区涌现了一大批的知名品牌，他们的规模可能不一定特别大，但是他们的品牌发展速度特别快，请教吴总，您怎么看待这种闽南现象？【主持人】11-17 10:51 0字

　　主持人：奇客作为一匹黑马，它的思路是从品牌，先做品牌再做销售，这似乎和很多其它的企业有不同，很多的企业可能会比较保守的先一步一步的去做市场，到最后他有实力了再去做品牌，请问吴总您是怎么考虑这么一个问题？【主持人】11-17 10:38 0字

　　　　福建港兴集团总裁吴家驹：因为，在饼干行业当中，就没有哪一家在中央电视台招标段做过，也就是我们奇客的第一炮打入中央一套招标段来，引起很多同行业的关注，怎么突然间杀出一匹马，让很多大企业都在研究我们奇客的出现，来之不易。我希望我们今年或者是2005年广告效果会加大，把整个市场拉动起来，第一段是品牌，第二段是拉动销售，我们分阶段的，会请很多专家帮我们参与广告的投放。【现场嘉宾】11-17 10:51 0字 

　　北京的“超市发”昨天仍然看不到“奇客”上货【坚持就是胜利2008】11-17 10:48 0字

　　郭主任，又见到你了呀，请给我门这样的忠实网友说几句吧【双眼皮母猪】11-17 10:48 0字　

[* 返回 >>>]